憑借在國際體操界的巨大影響力和2008年夏季奧運會(huì )開(kāi)幕式上沿北京奧林匹克體育場(chǎng)上緣在半空奮力奔跑，李寧已然成為中國的標志性人物。同時(shí)，作為一家體育用品制造商，李寧也是中國頂尖品牌之一。這位同名創(chuàng )始人已從中獲得了超過(guò)5.5億美元的財富。李寧曾3年馳騁“BestUnderABillion”榜單(年收入在10億美元以下的最佳企業(yè)榜)，而這一切在今年已經(jīng)改變，因為該公司年收入已突破該榜單限制，達到了12億美元。 

　　年齡并不是該公司在提高營(yíng)收方面遇到的主要問(wèn)題。喜愛(ài)李寧品牌的多是年紀較長(cháng)人群的這一事實(shí)也提出了營(yíng)銷(xiāo)上的挑戰。鎖定30歲以下目標人群的這家公司在2008年的一項調查中發(fā)現，其客戶(hù)的平均年齡已接近40歲。這項調查讓整個(gè)公司頗為震驚。李寧的身份是董事長(cháng)而非首席執行官。就這樣，公司開(kāi)始尋求重新定位，于6月30日發(fā)布新的品牌口號“MaketheChange”，取代了過(guò)去的“一切皆有可能”(AnythingIsPossible)，同時(shí)推出新標識。

　　首席執行官張志勇稱(chēng)，這些涉及品牌、產(chǎn)品供應、企業(yè)架構和零售店設計的舉措稱(chēng)得上是“一系列的革命”。自全新的標識和口號問(wèn)世以來(lái)，李寧已推出三條新的產(chǎn)品線(xiàn)：高端“頂級裝備”系列(AthleticPro)鞋類(lèi)產(chǎn)品、針對網(wǎng)球、羽毛球、跑步和籃球運動(dòng)的“時(shí)尚全橙全能系列”(BrandHeritage)彩色風(fēng)格運動(dòng)鞋以及以年輕人為目標的多場(chǎng)合都市輕運動(dòng)系列(UrbanSports)服裝。

　　投資者一直都表現得盡心盡責。自改頭換面以來(lái)，在香港上市的李寧股票上漲了7％。香港主要股票指數同期也上漲了4.4％。

　　張志勇說(shuō)，市場(chǎng)至少需要24個(gè)月的時(shí)間來(lái)清理帶舊標識的庫存和完全領(lǐng)會(huì )該公司的新口號。而且在中國沒(méi)有任何跡象表明，來(lái)自耐克(Nike)(NKE-news-people)和日益成熟的國內競爭對手的同類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的攻勢會(huì )很快減弱。

　　在過(guò)去10年的中期，中國的運動(dòng)服裝銷(xiāo)售額每年增長(cháng)30％。然而，在2009年，新店面(其中有一些地點(diǎn)較為偏僻)通過(guò)減價(jià)來(lái)吸引新客戶(hù)，致使這一數字下滑到11％。由于價(jià)格受到擠壓，中國的房地產(chǎn)和人力成本有所上升，也給利潤率造成了壓力。

　　李寧品牌的新標識和零售店設計已經(jīng)亮相重點(diǎn)城市的40家店面。其中包括對紅色的強調以象征中華文化，同時(shí)也更多著(zhù)力于吸引那些有能力花費400元人民幣(約60美元)或更多來(lái)購買(mǎi)運動(dòng)服裝的高端消費者。李寧計劃盡快完成70家店面的改造。

　　新戰略應賦予李寧更強大的力量來(lái)應對耐克和阿迪達斯(Adidas)(ADDDY.PK-news-people)的競爭，并從ChinaDongxing、安踏和匹克等不斷壯大的重量級品牌隊伍中體現出自己的與眾不同，而這些品牌也正憑借自己的努力不斷加快前進(jìn)步伐。上個(gè)月，波士頓凱爾特人隊球星凱文-加內特(KevinGarnett)與安踏簽約，出任其運動(dòng)鞋代言人。

　　與此同時(shí)，那些年紀較長(cháng)的李寧“粉絲”已經(jīng)成為該品牌的業(yè)務(wù)支柱，他們不必擔心自己會(huì )被遺棄。據張志勇表示，該公司正計劃兩年內推出一個(gè)帶有舊標識的服裝系列。它會(huì )為現在以走代跑作為鍛煉的支持者們帶來(lái)懷舊之感。但是，如果到那時(shí)李寧貼近年輕消費群體的行動(dòng)還未見(jiàn)成效，該公司將不得不面臨業(yè)務(wù)疲軟的壓力。