幾十年坎坷路，中國服裝業(yè)逐漸形成了自己的競爭優(yōu)勢。除了完整貫通的產(chǎn)業(yè)鏈支持，以及信息化技術(shù)的廣泛使用，服裝業(yè)“集群化”也可謂功不可沒(méi)。產(chǎn)業(yè)集群通過(guò)資源優(yōu)化配置使用，實(shí)現了成本節約型的區域規模效應。我國產(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)品產(chǎn)量占全國服裝總產(chǎn)量的70%以上。

　　而作為服裝行業(yè)營(yíng)業(yè)收入和營(yíng)業(yè)利潤雙料冠軍的雅戈爾也起家于“西服大本營(yíng)”寧波。其同城對手杉杉也不甘示弱，營(yíng)收排名第四。1995年-2010年是服裝商業(yè)時(shí)代，一批優(yōu)秀的服裝企業(yè)如杉杉、雅戈爾、七匹狼美邦、李寧等便在這一階段崛起。

      雅戈爾杉杉同城記之軍爭：產(chǎn)銷(xiāo)分離VS渠道為王

      (一)李如成VS鄭永剛：“農民”與“元帥”的對決

　　不少民營(yíng)企業(yè)的掌門(mén)人把企業(yè)當孩子看，而同時(shí)自己也在潛移默化地塑造著(zhù)公司文化，影響著(zhù)公司發(fā)展。而正是這些企業(yè)家有自己獨特的個(gè)性，并將之滲透到企業(yè)運作的每個(gè)細胞里，才有了每個(gè)企業(yè)不同的風(fēng)采。有人曾把雅戈爾的李如成和杉杉的鄭永剛分別比作“農民”和“詩(shī)人”——一個(gè)踏實(shí)低調、含蓄內斂，毫不避諱農民身份；另一個(gè)則霸氣張揚、豪放狂傲，聲稱(chēng)要做就要做“元帥”而不是“將軍”。

　　而正是這種如牛一樣踏實(shí)沉穩，低調內斂，一步一步在農地上耕作的精神讓雅戈爾多次成為最受消費者喜愛(ài)品牌和行業(yè)標志品牌；也正是這種如獅子般霸氣豪爽，自信狂放，在草原狂奔的精神才讓杉杉一直屹立在國內西服領(lǐng)軍企業(yè)的高峰。

　　(二)戰略轉型：多元化經(jīng)營(yíng)

　　以服裝生產(chǎn)起家的雅戈爾集團成立于1979年，發(fā)展至今已形成了以品牌服裝、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、金融投資三大產(chǎn)業(yè)為主體的經(jīng)營(yíng)格局，同時(shí)還涉足國際貿易、酒店和旅游等行業(yè)。與雅戈爾拓展房地產(chǎn)業(yè)務(wù)不同，杉杉則在服裝業(yè)的基礎上選擇了進(jìn)軍高科技產(chǎn)業(yè)和資本運作，實(shí)現了服裝、高科技、資本運作三個(gè)板塊獨立運營(yíng)，互不搭界。鄭永剛認為服裝是個(gè)基礎性的行業(yè)，光靠服裝板塊難以實(shí)現杉杉的戰略目標，因此集團需要重新定位，尋找新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。他在近期采訪(fǎng)中也指出自己已經(jīng)很久沒(méi)真正操手杉杉服裝，他是集團的董事長(cháng)，集團里占比更大的是高科技。

　　(三)杉杉敗北：產(chǎn)銷(xiāo)分離VS渠道為王

　　雅戈爾襯衫市場(chǎng)份額于1995年超越杉杉，成為同業(yè)第一，并保持桂冠連續十七年，其西服市場(chǎng)占有率，于2000年超過(guò)杉杉，已經(jīng)連續十二年市場(chǎng)占有率排名第一。而在此之前，是杉杉西服牢牢占據市場(chǎng)第一份額。杉杉西服曾占西服行業(yè)市場(chǎng)占有率高達37%，而今天的雅戈爾盡管是市場(chǎng)第一，但其市場(chǎng)份額從未超過(guò)15%，可以想象當年杉杉是如何地風(fēng)光。然而一般情況下，高手之間總是領(lǐng)跑與追逐互相交替，然而杉杉服裝自從被雅戈爾超越后，就再也未能“平反”。

　　由于服裝市場(chǎng)的進(jìn)入壁壘低和利潤相對較高的特性，國內服裝經(jīng)營(yíng)企業(yè)日漸增多。而當企業(yè)的資產(chǎn)規模和銷(xiāo)售規模達到一定的水平，若不能及時(shí)進(jìn)行有效的調整，后進(jìn)入的競爭者必將對其形成很大的威脅�？梢钥吹疆斈晏幱陬I(lǐng)先地位的杉杉、雅戈爾都面臨著(zhù)增長(cháng)趨勢變緩，市場(chǎng)占有率下降的現狀。而對于市場(chǎng)上存在的相同的問(wèn)題，雅戈爾與杉杉走向了兩條差異極大的道路。杉杉選擇了暢銷(xiāo)分離，雅戈爾堅持渠道為王。有人把這兩條道路的選擇和最后的結果總結為一句話(huà)：鄭永剛判斷對了方向，李如成做對了結果。

      雅戈爾杉杉同城記之人和：杉杉北遷上海 政府失寵  

      鄭永剛認為國內西服市場(chǎng)日趨飽和，增長(cháng)潛力有限，不能滿(mǎn)足公司進(jìn)一步發(fā)展的需要。因此，提出了向高科技方向發(fā)展的戰略設想，為適應這個(gè)調整，將公司總部遷往上海。而去了上海之后，在考慮優(yōu)惠和支持政策時(shí)，浙江和寧波都把杉杉排除在外。而在上海很多人的心目中，也并不認同杉杉。就這樣，杉杉失去了地方支持的優(yōu)勢。與此同時(shí)，1999年之前在業(yè)內比杉杉集團規模略小的雅戈爾集團，卻坐上了中國男裝的第一把交椅，無(wú)論是西服還是襯衫。除了扎實(shí)的主業(yè)之外，雅戈爾還成為了寧波最重要的地產(chǎn)商之一。

　　如今在寧波，你會(huì )無(wú)處不在地感受雅戈爾的存在，位于寧波三江口黃金地段，緊挨寧波商業(yè)中心區雅戈爾開(kāi)發(fā)的“海景花園”，是三座地標性建筑，也是寧波市最貴的樓盤(pán)。而知名的雅戈爾大道兩側，隨處可見(jiàn)雅戈爾的工廠(chǎng)、商城和專(zhuān)賣(mài)店。雅戈爾已經(jīng)處處顯示出自己是寧波的主人。

　　據寧波政府相關(guān)人員透露，至少在他所在的部門(mén)，跟雅戈爾往來(lái)會(huì )比較多，而且政府里也傾向于采購雅戈爾的服裝作為寧波的標志拿來(lái)送禮用。