早在23年前品牌建立之初，以“創(chuàng )國際品牌”為戰略發(fā)展目標，匹克就在走向國際市場(chǎng)的道路上排雷前進(jìn)。

　   15天里，匹克設計的“領(lǐng)獎裝備”19次亮相倫敦奧運領(lǐng)獎臺，伴隨著(zhù)其軍團7金5銀7銅的出色成績(jì)。

　　這個(gè)軍團包括：伊拉克、新西蘭、斯洛文尼亞、阿爾及利亞、黎巴嫩、約旦以及塞浦路斯代表團——和諸多國內品牌搞“軍備競爭”不同，本次倫敦奧運營(yíng)銷(xiāo)戰，匹克別出心裁地撒開(kāi)大網(wǎng)，贊助7國代表團同時(shí)現身倫敦奧運。其手筆之大，令人側目，收獲之豐，更令人眼熱。

　　“這樣可以提升匹克在當地市場(chǎng)的銷(xiāo)量和占有率，同時(shí)提升經(jīng)銷(xiāo)商在當地體育界的地位�！逼タ似放乒芾碇行墓�共關(guān)系部副總監劉翔說(shuō)。

　　事實(shí)上，2008年匹克贊助伊拉克代表團征戰北京奧運會(huì )就一度被傳為佳話(huà)。當時(shí)處于戰后的伊拉克處境艱難，匹克在關(guān)鍵時(shí)刻伸出援手，讓伊拉克代表團最終出現在賽場(chǎng)上，而從槍林彈雨中幸存下來(lái)的匹克簽約運動(dòng)員達娜，更被評為北京奧運會(huì )的“最美運動(dòng)員”。

      如今，匹克在伊拉克、黎巴嫩等地的市場(chǎng)占有率位列前三，匹克財報更顯示，2011年，匹克在整個(gè)亞洲地區的銷(xiāo)售額已接近2億元人民幣。匹克得到的塞浦路斯經(jīng)銷(xiāo)商反饋的最新數據是——在奧運前其當地銷(xiāo)量翻了三倍。

　　在運動(dòng)員的基礎賽事部分就投入關(guān)注，甚至提供少量贊助。當運動(dòng)員獲得好成績(jì)時(shí)，就可以獲得優(yōu)先的簽約權。匹克也非常注重長(cháng)期和各種球探、項目協(xié)會(huì )、從業(yè)人員(包括基層從業(yè)人員)保持聯(lián)系。

      正如匹克體育用品有限公司CEO許志華(微博)所說(shuō)：“押寶會(huì )有一定的運氣成分，但還是要建立在平時(shí)資源的基礎上，而不是純粹的賭博�！�

　　如今，匹克已位列國內運動(dòng)品牌簽約奧運代表團數量之首，七個(gè)國家覆蓋了全球四大洲。此外，通過(guò)攜手NBA、FIBA、WTA等國際頂級賽事組織和巴蒂爾等20多位NBA頂級球星以及格沃特索娃等5位網(wǎng)球明星，以及伊拉克、新西蘭等10幾個(gè)國家隊和國家?jiàn)W委會(huì )，匹克一舉成為國際資源最豐富和國際化水平最高的中國運動(dòng)品牌。

      事實(shí)上，截至2011年年底，匹克海外市場(chǎng)銷(xiāo)售額已經(jīng)占到集團總銷(xiāo)售額的10%。匹克已在全球160多個(gè)國家完成商標注冊，在全球80多個(gè)國家和地區擁有超過(guò)200家專(zhuān)賣(mài)店。

　　美國時(shí)間2月16日，匹克全美旗艦店在洛杉磯西好萊塢梅爾羅斯大街開(kāi)業(yè)。這標志著(zhù)匹克正式進(jìn)入全球最大的體育用品市場(chǎng)，開(kāi)始與國際運動(dòng)品牌巨頭耐克、阿迪達斯同場(chǎng)競技。

　　十萬(wàn)就十萬(wàn)！

　　匹克創(chuàng )立于1986年，創(chuàng )始人許景南對自有品牌仰慕已久。5年后，他們有了自己的品牌“豐登”。

　　為了迅速擴大品牌知名度，起初，許景南做法是效仿其他品牌在中央媒體和地方臺打廣告，匹克的廣告牌在新華社北京站的樓上，甚至樹(shù)立了5年之久。

　　幾乎同一時(shí)間，許景南帶著(zhù)匹克開(kāi)始品牌國際化的轉型之路。1992年，匹克與中國八一籃球隊合作，致力于籃球裝備贊助，并開(kāi)始專(zhuān)注籃球鞋領(lǐng)域。

      而自2008年起，匹克成為籃球鞋市場(chǎng)占有率“一哥”，這一身份至今從未易主。據說(shuō)，中國運動(dòng)品牌史上第一款專(zhuān)業(yè)籃球鞋就是由匹克研制的，并在20年前作為國內籃球霸主八一隊戰靴征戰中國頂級籃球聯(lián)賽賽場(chǎng)。

　　北京、廣州、泉州和美國洛杉磯，匹克共建立了4個(gè)運動(dòng)鞋服研發(fā)中心，擁有多達250多名研發(fā)設計人才，其三級緩震技術(shù)，專(zhuān)利的foot-hold技術(shù)，以及高端surface材料、可回收的環(huán)保材料的廣泛應用，保證了匹克籃球鞋在品質(zhì)上絲毫不遜于國際知名品牌。

      而且，通過(guò)NBA賽場(chǎng)上國際頂尖球員的實(shí)戰驗證，匹克的專(zhuān)業(yè)化形象得到了加強，同時(shí)得到了市場(chǎng)的認可。

　　當年八一隊一年的贊助費是2萬(wàn)元。在匹克贊助八一隊之前，全運會(huì )上八一隊的戰績(jì)一直排名第二。許景南就和八一隊的隊長(cháng)提議，能否力爭第一。

      誰(shuí)知，隊長(cháng)說(shuō)可以試一下，但是需要加10萬(wàn)元做為獎金。許景南當場(chǎng)拍錢(qián)：“如果是第二名就一分都沒(méi)有，如果取得第一名十萬(wàn)就十萬(wàn)�！碑斈臧艘魂牴�然贏(yíng)得了冠軍，而且這個(gè)冠軍一拿就是十幾年。要知道，當時(shí)還沒(méi)有一家中國企業(yè)這么做，匹克開(kāi)行業(yè)先河。

　　20年，5件事

　　其實(shí)，在體育用品領(lǐng)域，匹克是與李寧公司同時(shí)提出創(chuàng )品牌的，但由于李寧本人是體操王子，又是在北京起家，大家對李寧的認知度更強，其做國際品牌的可能性也更大�！岸�我們是小地方，小門(mén)路，創(chuàng )國際品牌非常艱難�！痹S景南憶起往事感慨道。

　　那怎么辦呢？為了創(chuàng )國際品牌，許景南20年間做了五件事：

　　名稱(chēng)國際化。原來(lái)叫“豐登”寓意五谷豐登，但要實(shí)現品牌國際化，這名字肯定不行。所以許景南取義于英文“登上頂峰”即“奧林匹克”之義，改品牌名為“匹克”�！捌タ恕备�體育用品切合度高，完整的單詞和發(fā)音讓多數國家的消費者感到親切并易于熟記，這為匹克的國際化掃除了一個(gè)重要障礙。

　　管理體系國際化。1993年匹克在業(yè)內率先通過(guò)S9000認證，并于1995年通過(guò)ISO9002國際質(zhì)量管理體系和產(chǎn)品質(zhì)量保證體系認證，為進(jìn)入國際市場(chǎng)打下了良好的基礎。

      之后又做了14001認證，現在公司執行的是8001的安全標準，而且8001標準是雙認證，這就意味著(zhù)匹克的國內產(chǎn)品與國際產(chǎn)品沒(méi)有誰(shuí)好誰(shuí)壞的問(wèn)題，標準是一樣的。

　　商標國際化。商標是一個(gè)嚴肅的問(wèn)題，沒(méi)有證書(shū)，企業(yè)連參加國際展銷(xiāo)的機會(huì )都沒(méi)有，更不要說(shuō)開(kāi)拓國際市場(chǎng)。1991年許景南帶隊去拉斯維加斯，就是由于國際商標注冊未果，白跑了一趟�！爱a(chǎn)品我們迅速收了起來(lái)，不然連出境都困難�！边@樣狼狽的一幕讓許景南更堅定了拿到國際商標注冊證書(shū)的決心。

　　1993年起，匹克開(kāi)始商標國際化，踏上了全球注冊的漫漫長(cháng)路。但其中也頗多周折，尤其在美國，從開(kāi)始到注冊商標拿到手，居然用了16年。

      最早匹克知名度比較低，PEAK這個(gè)商標，比較近似美國的商標，于是注冊被駁回，許景南對駁回提出了異議，卻再次被美方駁回起訴。2006年，隨著(zhù)匹克與NBA的簽約，知名度才漸漸被美方認知，直到2009年，才拿到證書(shū)。目前，匹克已經(jīng)在全球完成了80%的注冊，在包括美國等160多個(gè)國家和地區進(jìn)行了商標注冊。

　　品牌國際化。匹克知道，要做一個(gè)國際品牌，一定要跟國際上的高端組織合作，讓其為企業(yè)做代言。

　　2006年這家以籃球為品牌核心DNA的運動(dòng)品牌，通過(guò)與國際頂級賽事機構NBA、FIBA(國際籃聯(lián))、WTA合作，逐步品牌國際化，讓全球消費者認識了匹克品牌。

　　資本國際化。2009年香港上市，使匹克實(shí)現了資本的國際配置，為拓展國際市場(chǎng)提供了資金和經(jīng)驗支持。

　　如今，在競爭最為激烈的美國開(kāi)店，匹克國際化戰略邁出了決定性的一步：全面開(kāi)啟市場(chǎng)國際化。對匹克而言，打開(kāi)美國市場(chǎng)，提升品牌影響力和產(chǎn)品競爭力，無(wú)疑是撬動(dòng)全球市場(chǎng)的關(guān)鍵。