市場(chǎng)國際化，全面開(kāi)啟

　　此次開(kāi)業(yè)的匹克美國旗艦店，位于西好萊塢馬爾羅斯大街8250號，營(yíng)業(yè)面積約合260m2，是一家綜合概念的街邊店。該店緊鄰洛杉磯著(zhù)名的時(shí)尚大街Melrose，附近有許多著(zhù)名的時(shí)尚品牌，同時(shí)也有Adidas等運動(dòng)品牌。

      眾所周知，洛杉磯是美國第二大城市，是全球時(shí)尚、文化、科技、貿易之都，其強大的品牌輻射效應和拉動(dòng)效應，能提升品牌核心價(jià)值和競爭力。

　　在美國開(kāi)店是“經(jīng)過(guò)精心謀劃的”，許志華坦言。經(jīng)過(guò)與NBA長(cháng)達8年的合作與交流，豐富的體育資源，加上美國分公司的本地化經(jīng)營(yíng)管理，是匹克區分于其他競品的資本所在。

      匹克美國店經(jīng)過(guò)一年多的市場(chǎng)調研和準備，店內產(chǎn)品、設計風(fēng)格，陳列、店員等都經(jīng)過(guò)美國化。

　　據悉，除落戶(hù)洛杉磯的兩家專(zhuān)賣(mài)店外，匹克還收到美國一些知名商家的入駐邀請，目前正在進(jìn)一步洽談中。

      這意味著(zhù)，如果充分把握這些商業(yè)機會(huì )，匹克將可借他們的連鎖商場(chǎng)，在全美建立起自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，加快實(shí)現匹克在美國市場(chǎng)落地生根的目標。而如果能在競爭激烈的美國市場(chǎng)站穩腳跟，就更有可能在世界其他市場(chǎng)有所作為。

　　細數匹克展開(kāi)“品牌國際化”戰略以來(lái)，它最為成功的體育營(yíng)銷(xiāo)、最大化利用的資源莫過(guò)于NBA。

      作為NBA的官方合作伙伴，匹克充分利用NBA迅速在美國專(zhuān)業(yè)籃球市場(chǎng)打開(kāi)知名度。在2012年全明星扣籃大賽上，麥基幾次換穿風(fēng)格迥異的匹克球鞋讓人眼前一亮，電視直播評論員甚至直呼：“匹克這個(gè)代言人簽得實(shí)在太值了�！�

　　除此之外，匹克還充分利用后奧運時(shí)代進(jìn)行國際化營(yíng)銷(xiāo)。就在本次倫敦奧運會(huì )閉幕后的第二天，匹克便火速開(kāi)啟了8月14日至9月13日為期一個(gè)月的“匹克NBA球星中國行”活動(dòng)。

      當眾多籃球迷還在為倫敦奧運會(huì )上美國對陣西班牙的籃球決賽津津樂(lè )道的時(shí)候，邁阿密熱火隊的NBA總冠軍成員巴蒂爾，以及麥基等匹克8位NBA球星，已經(jīng)來(lái)到中國球迷面前，引爆中國近20個(gè)城市的籃球市場(chǎng)。

　　這當然是匹克最大的終端營(yíng)銷(xiāo)。實(shí)際上，從2006年第一屆匹克球星中國行活動(dòng)舉辦至今，匹克的地方銷(xiāo)量在中國行期間增長(cháng)一倍以上。

      不僅僅在中國，對匹克美國銷(xiāo)售的拉動(dòng)作用同樣明顯。據匹克美國分公司CEO粟佳介紹，匹克戰略合作伙伴邁阿密熱火及簽約代言人巴蒂爾奪冠后的第二天，就有多家潛在的美國經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)門(mén)致電前來(lái)咨詢(xún)代理匹克品牌事宜，并表達了濃厚的加盟興趣。

      “如果這些經(jīng)銷(xiāo)商最終成為匹克的客戶(hù)，那么對匹克在美國的發(fā)展將起到很大的推動(dòng)作用�！彼诩颜f(shuō)。