“物流、客服、網(wǎng)站等問(wèn)題幾乎每天都存在，我們首先要解決這些問(wèn)題，還要找我們和競爭對手的差距在什么地方�！� 8月30日，優(yōu)購網(wǎng)上鞋城CEO張學(xué)軍對記者說(shuō)。
這家上線(xiàn)不足70天的網(wǎng)站之所以引起關(guān)注，很大程度上在于時(shí)尚女鞋巨頭百麗的入股。今年，試水電子商務(wù)多時(shí)的百麗女鞋投資2億美元重新打造一家B2C平臺優(yōu)購網(wǎng)，合并了原B2C平臺淘秀網(wǎng)，并外派百麗國際副總裁任CEO。為什么百麗“多此一舉”？
組合拳
“百麗已經(jīng)做好準備，為適應市場(chǎng)購買(mǎi)形態(tài)的轉變而有所取舍�！睆垖W(xué)軍說(shuō)。
2009年11月，百麗意識到鞋類(lèi)消費市場(chǎng)已被網(wǎng)絡(luò )分化，于是成立官方B2C網(wǎng)站淘秀網(wǎng)。但今年7月17日，上線(xiàn)未滿(mǎn)月的鞋類(lèi)B2C平臺優(yōu)購，突然宣布獲得百麗投資，并在一個(gè)月后合并了淘秀。
張學(xué)軍說(shuō)，百麗2009年做淘秀，更多是在測試消費者對傳統企業(yè)做電子商務(wù)的看法，淘秀本身運營(yíng)方式不完全獨立；而優(yōu)購則完全獨立于百麗體系之外。他希望優(yōu)購并不是百麗原有品牌和渠道的延伸，而是百麗新業(yè)務(wù)的拓展。
加入優(yōu)購前，張學(xué)軍是百麗國際副總裁，曾參與過(guò)百麗國際的融資、上市、并購以及百麗電商團隊組建。優(yōu)購項目在百麗集團經(jīng)過(guò)一年多的內部論證之后，集團決定外派張學(xué)軍擔任CEO，同時(shí)招募了凡客誠品副總裁張小軍擔任COO，原京東商城副總裁徐雷出任CMO。
對于飽受線(xiàn)上線(xiàn)下沖突攻擊的傳統零售企業(yè)百麗而言，這種獨立于“體制外”發(fā)展電商的思路，不失為一條規避風(fēng)險的良策。
“在體制內運營(yíng)，渠道沖突太難化解，最明顯的就是經(jīng)銷(xiāo)商的不滿(mǎn)投訴，長(cháng)期來(lái)看對企業(yè)會(huì )有很大的麻煩。百麗徹底獨立發(fā)展電商的做法體現了它在布局電商方面的魄力，同時(shí)減輕了渠道沖突對于企業(yè)發(fā)展造成的困擾�！彪娮由虅�(wù)分析師李成東對記者說(shuō)。
在張學(xué)軍看來(lái)，線(xiàn)上線(xiàn)下的業(yè)務(wù)沖突是必然的，“百麗對進(jìn)軍電商的思考已經(jīng)非常成熟，長(cháng)遠來(lái)看，利大于弊，百麗愿意承擔這個(gè)矛盾�！倍饷艿牧硪粋�(gè)策略在于，與百麗一起合作，提供比重在30%的網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)銷(xiāo)款。
據悉，在優(yōu)購網(wǎng)立項以后，一直與很多互聯(lián)網(wǎng)巨頭洽談投資問(wèn)題，但目前并沒(méi)有最后確定下來(lái)。張學(xué)軍稱(chēng)，“百麗是希望保持一種開(kāi)放的態(tài)度，希望能夠吸納更多的戰略投資者，現在依然在和許多基金、互聯(lián)網(wǎng)公司接觸�！� 這或許是百麗對于電商業(yè)務(wù)取舍的另一面。
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