國內一位知名男裝企業(yè)的老板在一次接受《服裝界》采訪(fǎng)時(shí)表示，他最想學(xué)習的榜樣是ZARA，因為“最欣賞它的快速反應”。而在國內企業(yè)中，這位老板表示值得學(xué)習的企業(yè)卻是一個(gè)女鞋品牌――百麗。

　　百麗逐漸成為業(yè)內所關(guān)注的對象，在于近年來(lái)其一系列收購行動(dòng)：去年8月，以4800萬(wàn)美元收購運動(dòng)品牌Fila在中國、香港和澳門(mén)的商標，并以1200萬(wàn)美元與該品牌最終持有人成立合資公司在中港澳推廣其產(chǎn)品；10月，以6億元人民幣購入在中港澳從事鞋類(lèi)產(chǎn)品分銷(xiāo)及零售業(yè)務(wù)、擁有上百家零售終端的品牌妙麗（Millie’s）；11月，以16億元人民幣收購江蘇著(zhù)名鞋企森達、上海百思圖（BASTO）鞋業(yè)等；同月，以5.63億元人民幣購入上海永旭鞋業(yè)全部權益；今年2月，又以15.74億元人民幣收購鞋品生產(chǎn)、批發(fā)及零售企業(yè)美麗寶國際……

　　連續的收購兼并，使百麗成為名副其實(shí)的女鞋品牌“航母”。而更重要的是，在品牌數量不斷增加的同時(shí)，收購也為百麗帶來(lái)了渠道網(wǎng)絡(luò )的擴張。強大的渠道優(yōu)勢，正是那位男裝企業(yè)家欣賞百麗的原因。

　　在百麗之前，一直為很多業(yè)內人士看好的女鞋品牌是早已在國內零售市場(chǎng)扎根多年的達芙妮，其被很多人視為是同類(lèi)企業(yè)中最成功的公司。在國內市場(chǎng)，達芙妮的銷(xiāo)量一直穩居前列。2007年，達芙妮營(yíng)業(yè)額達25.62億元。

　　而百麗渠道規模優(yōu)勢正在顯現。除了業(yè)內同行外，投資機構也對其表示看好。在金融機構瑞銀看來(lái)，百麗多品牌、廣渠道的規模優(yōu)勢，或將在未來(lái)發(fā)展中所起到的決定性作用。

　　其實(shí)一個(gè)是品牌群銷(xiāo)量無(wú)人能及，一個(gè)是常年國內單一品牌銷(xiāo)量居前，百麗和達芙妮兩家同屬港股上市公司，在國內眾多受困于匯率、反傾銷(xiāo)、金融危機等問(wèn)題的出口型鞋類(lèi)制造企業(yè)眼中，無(wú)疑是轉型內銷(xiāo)最值得借鑒的范本。

　　百麗店中店VS達芙妮街邊店

　　廣州寺右新馬路，達芙妮一家面積頗大的專(zhuān)賣(mài)店就在這里。雖然不屬于核心商圈，但在五羊新城居住、工作的人都會(huì )對這家店鋪碩大的黑底白字招牌留有印象。

　　達芙妮像這樣的店在廣州還有許多。而百麗卻不一樣。

　　百麗的招牌大都出現在廣州天河城、中華廣場(chǎng)、廣百等大型綜合類(lèi)購物商場(chǎng)的鞋類(lèi)專(zhuān)賣(mài)區域中。

　　事實(shí)上，由于一系列收購手筆，除了“Belle”商標外，國內各大商場(chǎng)里常見(jiàn)的天美意（Teenmix）、他她（Tata）、思加圖（Staccato）、百思圖、伐拓（FATO）、美麗寶（MIRABELL）、真美詩(shī)（JOY＆PEACE）等，都是百麗旗下的品牌。

　　而在幾個(gè)月之前，百麗剛剛和意大利著(zhù)名休閑鞋品牌GEOX簽署合作協(xié)議，成為其中國總代理。后者將借助百麗在國內的渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品。這使百麗旗下特許經(jīng)營(yíng)的品牌有所增加――之前特許經(jīng)營(yíng)的品牌為BCBG、Elle、Scholl、Fiorucci、Clarks和Bata。

　　“目前百麗代理的品牌有28個(gè)�！睆V東鞋業(yè)商會(huì )有關(guān)人士表示，在全國一線(xiàn)市場(chǎng)的商場(chǎng)中，百麗的渠道無(wú)疑是做得最好的。

　　“各有各的優(yōu)勢，百麗一直是國內市場(chǎng)品牌群銷(xiāo)售第一，而達芙妮則連續位居國內女鞋銷(xiāo)售排名前列�！鄙虾ｏj馬企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司首席顧問(wèn)陳偉文曾在達芙妮出任高級職業(yè)經(jīng)理人，她告訴記者，和百麗不同，達芙妮大都采用街邊店的模式。

　　雖然在不同的細分領(lǐng)域稱(chēng)霸，但兩者落腳的都是國內這塊巨大的市場(chǎng)。

　　記者了解到，由于匯率波動(dòng)等帶來(lái)的成本壓力，珠三角不少制鞋企業(yè)希望能在內銷(xiāo)市場(chǎng)打開(kāi)缺口，其中就包括類(lèi)似百麗、達芙妮這樣的港臺企業(yè)。