時(shí)尚品牌百麗女鞋專(zhuān)賣(mài)店
攪局者
今年6月，徐雷和張小軍曾去深圳拜訪(fǎng)百麗CEO盛百椒，提出優(yōu)先布局倉儲。兩個(gè)半月后，百麗在深圳建了一個(gè)專(zhuān)供電子商務(wù)使用的18000平方米的倉庫。目前優(yōu)購主要商品都是從這一倉庫發(fā)出。北京、上海等地的倉庫也在建設中。
百麗在供應鏈端的優(yōu)勢明顯。除了擁有天美意、TaTa、思加圖、森達等自有品牌，它還是耐克和阿迪達斯在中國最大的代理商，同時(shí)還代理李寧、銳步、Kappa等品牌。新興渠道也許能給它更多變現機會(huì )。
張學(xué)軍說(shuō)，優(yōu)購短期目標是成為優(yōu)質(zhì)鞋類(lèi)平臺，中期目標希望能擴大成為鞋服平臺，長(cháng)遠目標是將優(yōu)購網(wǎng)打造成經(jīng)營(yíng)各類(lèi)優(yōu)質(zhì)時(shí)尚的商品平臺。
然而，在解決B2C左右手互博難題之后，擺在百麗及優(yōu)購面前的現實(shí)問(wèn)題還在于，如何繼續應對日趨激烈的鞋類(lèi)B2C市場(chǎng)。
截至當前，樂(lè )淘已完成三輪融資，騰訊投資好樂(lè )買(mǎi)，阿里巴巴投資名鞋庫，鞋類(lèi)B2C背后的巨頭身影越來(lái)越多。官方數據稱(chēng)，優(yōu)購目前日均訂單量在1000份左右，競爭對手樂(lè )淘、好樂(lè )買(mǎi)的日訂單量基本破萬(wàn)。
“有了一個(gè)好的背景之后，我們開(kāi)始經(jīng)受所有電商創(chuàng )業(yè)人的煎熬�！� 張學(xué)軍坦言，每天都在和時(shí)間賽跑�！袄�，怎么在比較短的時(shí)間內磨合團隊，我們團隊年底要到500人，業(yè)務(wù)在增長(cháng)，那邊跑得快這邊就出了問(wèn)題，這邊跑得快那邊又出了問(wèn)題，但是總體的趨勢是好的�！�
李成東認為，和競爭對手相比，優(yōu)購的劣勢在于流程和系統，但執行層面有一定難度。鞋類(lèi)B2C的競爭除了比拼各方對于品牌資源控制能力的高低之外，更大程度上在于網(wǎng)站自身對用戶(hù)需求的把握和對用戶(hù)體驗的提升。
目前，這家上線(xiàn)不到70天的網(wǎng)站剛剛給自己定下不小的目標：年內進(jìn)鞋類(lèi)B2C前三，日訂單量達5000份，3年內使線(xiàn)上營(yíng)收占百麗收入超過(guò)5％。此前，淘秀占百麗集團整體營(yíng)收的比重尚不足1％。
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