線(xiàn)下百麗鞋業(yè)的撒手锏在于研發(fā)設計以及銷(xiāo)售渠道。對接了前者優(yōu)勢的“官方專(zhuān)賣(mài)店”淘秀網(wǎng)及其他B2C渠道，能成為手握網(wǎng)貨品牌群的“電子版百麗”嗎？

淘秀網(wǎng)團隊，中坐者為謝云立。

　　不做“爆款”

　　很多傳統企業(yè)都是“被電子商務(wù)”的，在謝云立看來(lái)，百麗也是如此。

　　2008年1月，負責為百麗集團搭建4008客戶(hù)服務(wù)熱線(xiàn)的謝云立向集團高層遞交了一份報告：打著(zhù)百麗以及旗下品牌名號的鞋子在網(wǎng)上銷(xiāo)售的，其中假貨和灰色渠道就有將近一億元的市場(chǎng)。公司內部立馬炸開(kāi)了鍋。

　　比起百麗鞋業(yè)近200億元的年銷(xiāo)售額度，網(wǎng)上1億元的市場(chǎng)可謂微不足道。但面對互聯(lián)網(wǎng)這塊新興的市場(chǎng)，百麗管理層不無(wú)謹慎。作為電子商務(wù)的“門(mén)外漢”，百麗決定先把網(wǎng)上的市場(chǎng)“管起來(lái)”。

　　2009年11月，百麗集團電子商務(wù)部———麗港鞋業(yè)(深圳)有限公司南山分公司成立，官方網(wǎng)店淘秀網(wǎng)上線(xiàn)，謝云立出任副總經(jīng)理。

　　據謝云立介紹，淘秀網(wǎng)是一個(gè)與百麗旗下品牌(百麗、思加圖、她他、天美意等)平行的部門(mén)，手握把關(guān)旗下子品牌“上網(wǎng)”的大權。

　　在百麗集團內部，旗下各子品牌“一個(gè)品牌一層樓”，除了設計和營(yíng)銷(xiāo)，在生產(chǎn)、渠道上一直是“抱團生存”。特別表現在渠道上，百麗各子品牌在百貨商店和m all中的柜臺和店面都是相互為鄰。這正是百麗商業(yè)模式的魅力之一：多品牌以實(shí)現多款式，加上抱團式的銷(xiāo)售，迎合了尤其是女性消費者對鞋子“善變”的需求。

　　這套“抱團”的思維依然沿用到電子商務(wù)。作為百麗的網(wǎng)上“專(zhuān)賣(mài)店”，淘秀網(wǎng)將百麗各子品牌的產(chǎn)品統一收編上架�！八悸凡⒉皇菍�(zhuān)做爆款”，而仍是以百麗現有產(chǎn)品線(xiàn)為基礎，并堅持一貫以品類(lèi)取勝的法則。

　　并非“清庫存”

　　謝云立指著(zhù)會(huì )議室中數十行排開(kāi)的樣鞋說(shuō)，“這只是今年秋冬上線(xiàn)款式的三分之一�！�

　　作為國內鞋業(yè)市場(chǎng)當之無(wú)愧的老大，百麗鞋業(yè)通過(guò)收購和銷(xiāo)售代理等方式統領(lǐng)的20多個(gè)品牌，能滿(mǎn)足18-45歲的女士不同場(chǎng)合的需求；每一個(gè)主題及價(jià)格區間，百麗都能提供兩個(gè)或以上的品牌供消費者挑選。

　　這個(gè)手握從設計生產(chǎn)到終端銷(xiāo)售縱向一體化品牌群的鞋業(yè)巨頭，其背后強大的研發(fā)和生產(chǎn)能力令謝云立都禁不住驚嘆，“每年設計出的樣鞋不知是貨架上在銷(xiāo)售的鞋子的多少倍！”

　　因此，上線(xiàn)不久的淘秀網(wǎng)完全可以利用從設計到銷(xiāo)售的集團資源，需要它再造的主要是后端倉儲和配送部分，以及培養淘秀網(wǎng)自己的“內部買(mǎi)手”。

　　“我們不是拿傳統庫存來(lái)賣(mài)�！睋�謝云立介紹，淘秀網(wǎng)的職業(yè)買(mǎi)手會(huì )輾轉于各子品牌的訂貨會(huì )上，挑出最暢銷(xiāo)的鞋型，再把網(wǎng)絡(luò )流行元素傳達給集團各子品牌的設計師，以修改外觀(guān)設計。之后，只需要在后端生產(chǎn)線(xiàn)上追加訂單即可。