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是利是弊?福建男裝品牌七匹狼涉獵奢侈品

| | | | 2011-4-6 00:00

2011年3月29日,在北京順義新國展舉辦的第十九屆中國國際服裝服飾博覽會(huì )上,體型偏瘦的福建商人周少雄身著(zhù)銀色時(shí)尚款西服,在碩大的展館中很是惹眼,回答問(wèn)題時(shí)語(yǔ)速很快,不斟酌、不拖沓。就像突然出手收購代理奢侈品牌的公司一樣,七匹狼的決策充滿(mǎn)了周氏行事特色。


七匹狼

  2011年3月29日,在北京順義新國展舉辦的第十九屆中國國際服裝服飾博覽會(huì )上,體型偏瘦的福建商人周少雄身著(zhù)銀色時(shí)尚款西服,在碩大的展館中很是惹眼,回答問(wèn)題時(shí)語(yǔ)速很快,不斟酌、不拖沓。就像突然出手收購代理奢侈品牌的公司一樣,七匹狼的決策充滿(mǎn)了周氏行事特色。

  此前沒(méi)有任何風(fēng)聲,七匹狼在服博會(huì )上宣布,正式收購杭州肯納服飾有限公司。該公司擁有頂級服裝品牌康納利(Canali)、范思哲(Versace collection)和著(zhù)名珠寶品牌喬治杰生Georg Jensen等在華的代理權。這意味著(zhù),七匹狼開(kāi)始賣(mài)奢侈品牌了。

  發(fā)布會(huì )伊始,周少雄便作出表述,以后代理國際品牌將成為七匹狼的一塊重要業(yè)務(wù)。關(guān)于7000萬(wàn)元的收購價(jià)格,周少雄確認資金來(lái)源是七匹狼上市公司。

  風(fēng)險

  周少雄表示現在還無(wú)法評估這一塊業(yè)務(wù)將帶給上市公司多大的業(yè)績(jì)貢獻,他稱(chēng)現在這段時(shí)間要做的事情是搭建好這個(gè)平臺,以后會(huì )進(jìn)一步尋求代理更多國際品牌的機會(huì ),包括收購機會(huì )。他稱(chēng),現階段,奢侈品消費還能保持兩位數增長(cháng)的只有“金磚四國”,其中,中國的增長(cháng)最為迅速,因此七匹狼非?春么砩莩奁放七@塊業(yè)務(wù)的前景。

  但是,通過(guò)各種方式,目前國際一線(xiàn)奢侈品牌基本已經(jīng)全部回收了在華代理權,而二線(xiàn)奢侈品牌逐漸轉為直營(yíng)也已經(jīng)是一個(gè)趨勢。 

  對此,周少雄表示考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題,也一直在擔憂(yōu),“這是我們最大的風(fēng)險,這種情況完全有可能發(fā)生! 

  他進(jìn)一步表示,在國際品牌中,只有那么少數幾家公司因為自身業(yè)務(wù)結構的關(guān)系必須收回代理,且直營(yíng)能力很強,但大多數公司都覺(jué)得自己派人來(lái)中國管理的話(huà)成本太高,且因為文化、經(jīng)濟等各種差異,他們對中國市場(chǎng)并不了解,他們需要尋找在華代理人!斑@時(shí)候,關(guān)鍵在于你能不能為這些品牌創(chuàng )造價(jià)值,你的管理如何,反正有品牌出去就會(huì )有新的品牌進(jìn)來(lái),我更愿意相信這一點(diǎn)!敝苌傩鄯Q(chēng)。

  截至2010年12月31日,肯納服飾實(shí)現營(yíng)業(yè)收入66373916元,凈利潤達7844051元。而七匹狼與肯納達成的收購價(jià)格正好約為肯納凈利潤的10倍。

  周少雄稱(chēng),之所以最后把收購的對象鎖定在肯納,因為“有的人不想賣(mài),他們想做更大”,代理奢侈品的前期投入很大,需充足的現金流做市場(chǎng)培育,一旦培育成熟,就希望能做更大,再加上中國市場(chǎng)正處在奢侈品消費爆發(fā)期,很多人難免有更大的規劃。周少雄表示。

  好處

  對于代理奢侈品牌將給七匹狼帶來(lái)的好處,周少雄豪不避諱,“舉個(gè)例子,原來(lái)一個(gè)新品牌想進(jìn)商場(chǎng),費盡心思找多少人都沒(méi)用,但現在有了奢侈品牌現成的渠道就不一樣了,水到渠成!

  目前在全國,肯納服飾開(kāi)設有15家“康納利”品牌店鋪,4家“范思哲”店鋪,主要經(jīng)營(yíng)區域集中在東北和華東。

  周少雄想借助奢侈品牌的代理權,幫助七匹狼打入高端渠道,用他的話(huà)說(shuō),“跟商場(chǎng)談判的時(shí)候,有了國際品牌能提高話(huà)語(yǔ)權”。

  除此之外,周少雄的野心還表現在收購國際品牌的計劃。

  “我們幫他(國際品牌)提供這個(gè)平臺,他跟我們做更多的溝通,為我們增加更多的代理機會(huì )。從代理到收購,我們會(huì )一步一步走!敝苌傩郾硎。

  他補充說(shuō)明,現在還沒(méi)有說(shuō)七匹狼要收購誰(shuí),因為七匹狼自己也在尋找外銷(xiāo)的機會(huì ),但以后會(huì )進(jìn)一步加快尋找國際品牌,探索收購的可能性。

  周少雄闡述了對這一塊業(yè)務(wù)以后的規劃,“關(guān)鍵靠規!,靠單一的幾個(gè)品牌肯定不行,未來(lái)會(huì )根據各個(gè)團隊進(jìn)行統一規劃,以成為七匹狼上市公司的一個(gè)重要組成部分。

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