七匹狼

　　2011年3月29日，在北京順義新國展舉辦的第十九屆中國國際服裝服飾博覽會(huì )上，體型偏瘦的福建商人周少雄身著(zhù)銀色時(shí)尚款西服，在碩大的展館中很是惹眼，回答問(wèn)題時(shí)語(yǔ)速很快，不斟酌、不拖沓。就像突然出手收購代理奢侈品牌的公司一樣，七匹狼的決策充滿(mǎn)了周氏行事特色。

　　此前沒(méi)有任何風(fēng)聲，七匹狼在服博會(huì )上宣布，正式收購杭州肯納服飾有限公司。該公司擁有頂級服裝品牌康納利（Canali）、范思哲（Versace collection）和著(zhù)名珠寶品牌喬治杰生Georg Jensen等在華的代理權。這意味著(zhù)，七匹狼開(kāi)始賣(mài)奢侈品牌了。

　　發(fā)布會(huì )伊始，周少雄便作出表述，以后代理國際品牌將成為七匹狼的一塊重要業(yè)務(wù)。關(guān)于7000萬(wàn)元的收購價(jià)格，周少雄確認資金來(lái)源是七匹狼上市公司。

　　風(fēng)險

　　周少雄表示現在還無(wú)法評估這一塊業(yè)務(wù)將帶給上市公司多大的業(yè)績(jì)貢獻，他稱(chēng)現在這段時(shí)間要做的事情是搭建好這個(gè)平臺，以后會(huì )進(jìn)一步尋求代理更多國際品牌的機會(huì )，包括收購機會(huì )。他稱(chēng)，現階段，奢侈品消費還能保持兩位數增長(cháng)的只有“金磚四國”，其中，中國的增長(cháng)最為迅速，因此七匹狼非�？春么�理奢侈品牌這塊業(yè)務(wù)的前景。

　　但是，通過(guò)各種方式，目前國際一線(xiàn)奢侈品牌基本已經(jīng)全部回收了在華代理權，而二線(xiàn)奢侈品牌逐漸轉為直營(yíng)也已經(jīng)是一個(gè)趨勢。 

　　對此，周少雄表示考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題，也一直在擔憂(yōu)，“這是我們最大的風(fēng)險，這種情況完全有可能發(fā)生�！� 

　　他進(jìn)一步表示，在國際品牌中，只有那么少數幾家公司因為自身業(yè)務(wù)結構的關(guān)系必須收回代理，且直營(yíng)能力很強，但大多數公司都覺(jué)得自己派人來(lái)中國管理的話(huà)成本太高，且因為文化、經(jīng)濟等各種差異，他們對中國市場(chǎng)并不了解，他們需要尋找在華代理人�！斑@時(shí)候，關(guān)鍵在于你能不能為這些品牌創(chuàng )造價(jià)值，你的管理如何，反正有品牌出去就會(huì )有新的品牌進(jìn)來(lái)，我更愿意相信這一點(diǎn)�！敝苌傩鄯Q(chēng)。

　　截至2010年12月31日，肯納服飾實(shí)現營(yíng)業(yè)收入66373916元，凈利潤達7844051元。而七匹狼與肯納達成的收購價(jià)格正好約為肯納凈利潤的10倍。

　　周少雄稱(chēng)，之所以最后把收購的對象鎖定在肯納，因為“有的人不想賣(mài)，他們想做更大”，代理奢侈品的前期投入很大，需充足的現金流做市場(chǎng)培育，一旦培育成熟，就希望能做更大，再加上中國市場(chǎng)正處在奢侈品消費爆發(fā)期，很多人難免有更大的規劃。周少雄表示。

　　好處

　　對于代理奢侈品牌將給七匹狼帶來(lái)的好處，周少雄豪不避諱，“舉個(gè)例子，原來(lái)一個(gè)新品牌想進(jìn)商場(chǎng)，費盡心思找多少人都沒(méi)用，但現在有了奢侈品牌現成的渠道就不一樣了，水到渠成�！�

　　目前在全國，肯納服飾開(kāi)設有15家“康納利”品牌店鋪，4家“范思哲”店鋪，主要經(jīng)營(yíng)區域集中在東北和華東。

　　周少雄想借助奢侈品牌的代理權，幫助七匹狼打入高端渠道，用他的話(huà)說(shuō)，“跟商場(chǎng)談判的時(shí)候，有了國際品牌能提高話(huà)語(yǔ)權”。

　　除此之外，周少雄的野心還表現在收購國際品牌的計劃。

　　“我們幫他（國際品牌）提供這個(gè)平臺，他跟我們做更多的溝通，為我們增加更多的代理機會(huì )。從代理到收購，我們會(huì )一步一步走�！敝苌傩郾硎�。

　　他補充說(shuō)明，現在還沒(méi)有說(shuō)七匹狼要收購誰(shuí)，因為七匹狼自己也在尋找外銷(xiāo)的機會(huì )，但以后會(huì )進(jìn)一步加快尋找國際品牌，探索收購的可能性。

　　周少雄闡述了對這一塊業(yè)務(wù)以后的規劃，“關(guān)鍵靠規�！�，靠單一的幾個(gè)品牌肯定不行，未來(lái)會(huì )根據各個(gè)團隊進(jìn)行統一規劃，以成為七匹狼上市公司的一個(gè)重要組成部分。