“都說(shuō)今年經(jīng)銷(xiāo)商難做,七匹狼的代理日子尤其不好過(guò),皆因加盟政策要預繳每年訂貨量的30％,占用大量資金所致�！鄙鲜鋈耸客嘎�,如果我們定的任務(wù)是200萬(wàn),那就得向七匹狼提前交60萬(wàn)預付金。

　　一場(chǎng)冷清的訂貨會(huì ),讓七匹狼頓時(shí)陷入銷(xiāo)售窘境!

　　“前兩年七匹狼給我們的經(jīng)銷(xiāo)任務(wù)太緊,今年又趕上國內宏觀(guān)經(jīng)濟不景氣,所以現在我們不敢多接訂單�！痹趧倓偮湎箩∧坏�2009年春夏服裝訂貨會(huì )上,代理七匹狼服裝的一名經(jīng)銷(xiāo)商悄悄告訴本報記者,訂貨會(huì )的參與者較以往大幅減少,且到會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商訂貨額也比往年縮水一半多。

　　而這種局面的出現,將明顯影響七匹狼明年的業(yè)績(jì)。一位熟悉七匹狼的分析師對記者表示,從2006年開(kāi)始,七匹狼就加大了渠道的擴張力度,去年又做了一次增發(fā),今年渠道的威力已經(jīng)開(kāi)始顯現了出來(lái),這是業(yè)績(jì)好的主因,但是明年的情況很難預料,按照訂貨會(huì )現場(chǎng)情形來(lái)看,七匹狼的好景將不再。

　　資金壓力趨緊

　　“都說(shuō)今年經(jīng)銷(xiāo)商難做,七匹狼的代理日子尤其不好過(guò),皆因加盟政策要預繳每年訂貨量的30％,占用大量資金所致�！鄙鲜鋈耸客嘎�,“如果我們定的任務(wù)是200萬(wàn),那就得向七匹狼提前交60萬(wàn)預付金。而且一般的經(jīng)銷(xiāo)商并不只是開(kāi)一家店而已,現在我們的資金壓力很大,七匹狼自己并不缺錢(qián),但是渠道上都是經(jīng)銷(xiāo)商自己在花錢(qián),所以現在我們不得不減少訂貨量�！�

　　而這樣一來(lái),七匹狼獲得的預收現金數額也將大幅減少。據公開(kāi)資料顯示,七匹狼預收賬款是公司流動(dòng)負債的最主要部分,這是因為目前公司產(chǎn)品的國內銷(xiāo)售主要采取以代理制為主,代理商在下達訂單時(shí),均向公司繳納一定數額的預付款,并在提貨前付清全部貨款,代理商繳納的這部分預付款構成了公司預收賬款核算的主要內容,并保持與公司收入同步增長(cháng)。

　　在2007年底,該公司的預收款數字高達2.63億元,今年中期,這個(gè)數字降到4888.32萬(wàn)元,公司給出的解釋是春夏季訂單產(chǎn)品提前發(fā)完,確認銷(xiāo)售收入,沖減較多預收款,而且為了扶持經(jīng)銷(xiāo)商,部分推遲預收2008年秋冬訂金。

　　而當記者向一位證券公司行業(yè)分析師咨詢(xún)時(shí),他表示,他們預計明年七匹狼仍可以實(shí)現20％左右的增長(cháng)。但七匹狼資金趨緊的情況并非沒(méi)有可能,因為做七匹狼的經(jīng)銷(xiāo)商壓力的確非常之大,尤其是積壓資金這塊,這也傳導到七匹狼自身。

　　“但公司還是不錯的,基本面沒(méi)什么問(wèn)題�！比A泰證券鄭國對記者坦承。第一創(chuàng )業(yè)報告顯示,從盈利性、運營(yíng)效益、成長(cháng)性、管理能力多維度評價(jià),七匹狼雖不是每個(gè)單項都拔尖,但綜合得分較高,具備獲得全能型冠軍的潛質(zhì)。

　　而記者也了解到,今年上半年七匹狼可謂風(fēng)光無(wú)限,營(yíng)業(yè)收入達到8.45億,這個(gè)數字已經(jīng)接近去年一年的營(yíng)業(yè)額8.76億,同比增長(cháng)151.6％,而凈利潤0.85億比去年同期更是增長(cháng)了190％,遠遠領(lǐng)先于雅戈爾、報喜鳥(niǎo)、杉杉股份等幾家同行兄弟。

　　2007年,公司向二級市場(chǎng)公開(kāi)增發(fā)2285 萬(wàn)股,募集資金凈額5.85 億元,用于20家生活館、200 家旗艦店、600家專(zhuān)賣(mài)店的建設,銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )開(kāi)始全面升級。至當年年底,全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )項目累計產(chǎn)生效益4743.91萬(wàn)元,其中代理商專(zhuān)賣(mài)店改擴項目3383.33萬(wàn)元,直營(yíng)旗艦店、專(zhuān)賣(mài)店1360.58萬(wàn)元。

　　而七匹狼并未滿(mǎn)足于此,還進(jìn)一步加快了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )升級的效率和步伐,據2008年半年報的數據顯示,公司擁有專(zhuān)賣(mài)店(廳柜)數量為2368 家,比2007 年底統計的1976 家增加392 家,這比起去年的一年增加519家店面的速度無(wú)疑更上一層樓。

　　三季度,公司仍然預告了凈利潤與上年同期相比增長(cháng)140％-170％的喜報,但是今年訂貨會(huì )如此冷清的場(chǎng)景,能否讓七匹狼續寫(xiě)輝煌,業(yè)內分析人士則紛紛持謹慎態(tài)度。