七匹狼茄克

　　七匹狼男裝2007年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入8.76億元、凈利潤8870萬(wàn)元； 2008年營(yíng)業(yè)總收入16.5億元，凈利潤1.4億元。2007年底，七匹狼已經(jīng)擁有專(zhuān)賣(mài)店（柜臺）1900多家，到2008年底已經(jīng)突破3000家。

　　與雅戈爾、李寧服裝一樣，福建七匹狼，也是在90年代經(jīng)歷了品類(lèi)的快速崛起，并在這個(gè)崛起過(guò)程中，主要通過(guò)三個(gè)方面的策略，從而取得了在茄克甚至男裝領(lǐng)域的領(lǐng)導地位。

　�。ㄒ唬�、品牌方面先行一步

　　七匹狼公司成立于1990年。成立之初，公司成功的地方主要在于兩個(gè)方面：

　　第一，七匹狼采取市場(chǎng)細分策略，進(jìn)入男裝領(lǐng)域，并在茄克品類(lèi)率先發(fā)力，這在當時(shí)還未進(jìn)行市場(chǎng)細分的服裝行業(yè)，搶得了先機； 

　　第二，在市場(chǎng)拓展方面，七匹狼一開(kāi)始即直奔天元，從高處入手。七匹狼上市之初，即把目光瞄準上海這一“窗口”功能城市，并在一百、華聯(lián)等形象優(yōu)良的商場(chǎng)展售，七匹狼依靠其獨特的產(chǎn)品特色和高端商場(chǎng)策略，征服了挑剔的上海消費者，從此，七匹狼一舉成名。其第一代產(chǎn)品——七匹狼雙色茄克，也迅速走紅大江南北。

　　從1993年起，七匹狼又在品牌創(chuàng )新方面，引領(lǐng)行業(yè)之先，率先打造以“狼文化”概念為核心的“名牌、文化與企業(yè)”一體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，演繹形成了獨有的男性族群文化理念。并于1993年即在行業(yè)率先導入CIS系統。

　　而在“狼文化”的品牌內涵挖掘上，七匹狼實(shí)在是可圈可點(diǎn)。

　　首先，在品牌核心價(jià)值方面，七匹狼倡導“挑戰人生、永不回頭, 相信自己、相信伙伴”的狼文化精神。并在不同的歷史時(shí)期，對這一精神進(jìn)行演繹。在七匹狼的初創(chuàng )時(shí)期，品牌傳遞的是“團隊、奮斗、激情”這樣的時(shí)代精神，品牌傳播主題是“奮斗中的男人”；2001年，七匹狼邀請齊秦作代言人，將品牌傳播主題提煉為“相信自己，相信伙伴”，這更是對“狼文化”的進(jìn)一步挖掘。2008年底，七匹狼提煉出了新的《七匹狼憲法》，將“挑戰人生、永不回頭, 相信自己、相信伙伴”寫(xiě)入企業(yè)憲法之中；

　　其次，在品牌性格建設方面，七匹狼將狼的團結、自信、積極向上的精神塑造成為品牌性格，并將狼的智慧升級為永無(wú)止境的生命哲學(xué)，非常具有時(shí)代性、震撼性和感染力；

　　第三，七匹狼在品牌符號方面，塑造了一個(gè)狼圖騰的世界。我們知道，這是一個(gè)簡(jiǎn)化認知的時(shí)代，對于一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)企業(yè)，符號更彰顯力量。七匹狼以狼作為品牌名，并以狼作為品牌符號，精準而又富有詩(shī)意地將品牌精神通過(guò)形象符號傳達了出來(lái)；

　　第四，在產(chǎn)品識別方面，產(chǎn)品設計上，七匹狼具備了品牌鮮明的烙印�！捌咂ダ恰睂⑵髽I(yè)文化融入設計理念，推崇東西方服裝文化的完美結合，在傳統設計理念中注入具有西方時(shí)尚特質(zhì)的設計元素，這種相互融合的方式成為七匹狼鮮明的特色，七匹狼還對中國社會(huì )不斷涌現的成功男性進(jìn)行全新的個(gè)性包裝，表達他們的激情、光芒與品味；

　　第五，在終端品牌識別方面，七匹狼在所有專(zhuān)賣(mài)店和生活館中，把一系列的狼文化進(jìn)行更加深入的詮釋?zhuān)�以終端渠道的建設，來(lái)襯托出品牌的內涵，最終展現一個(gè)溫柔、孤獨、英雄、領(lǐng)袖等多種氣質(zhì)的男性形象。

　　第六，在品牌公關(guān)活動(dòng)上，為了表現七匹狼品牌“相信自己、相信伙伴”的內涵，七匹狼多年來(lái)積極贊助最具團隊精神的運動(dòng)——足球，與皇家馬德里隊多年合作，使得七匹狼所倡導的團隊精神和挑戰自我的精神得到充分體現。

　　正是七匹狼在品牌方面的以上卓越建樹(shù)，可以說(shuō)，它完全可以當選中國服裝行業(yè)里最早、最徹底、最長(cháng)久堅持地貫徹了品牌文化塑造的服裝企業(yè)，也是中國服裝行業(yè)品牌塑造最成功的企業(yè)之一。

　�。ǘ�）、渠道拓展方面強勢運作

　　正如七匹狼在它的網(wǎng)站上所介紹的那樣，七匹狼在中國男裝史上創(chuàng )造了多個(gè)第一。其中，有三個(gè)第一與渠道創(chuàng )新有關(guān)。

　　第一個(gè)創(chuàng )新，是七匹狼先從茄克品類(lèi)崛起，做成茄克第一之后，第一個(gè)在男裝行業(yè)里開(kāi)拓全產(chǎn)品線(xiàn)，實(shí)現了專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品的全系列化。到2001年，據當年全國商業(yè)信息及原國家內貿部統計局的數據表明，七匹狼的茄克市場(chǎng)占有率已經(jīng)位居全國第一；截至2007年3月，公司“七匹狼”牌夾茄衫連續七年列同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一名。

　　雖然七匹狼已經(jīng)在茄克品類(lèi)里取得領(lǐng)先地位，但是，單一的品種不利于服飾的搭配，對專(zhuān)賣(mài)店貨品的豐富與利潤點(diǎn)的增多，都存在瓶頸效應，發(fā)展緩慢。隨著(zhù)競爭的加劇，從“單品專(zhuān)家”向“服飾專(zhuān)家”的轉變和升級，成為市場(chǎng)的趨勢，“完整專(zhuān)賣(mài)形態(tài)”也勢在必行。由單一轉向多元化，拓寬產(chǎn)品系列，由茄克開(kāi)始向西服西褲、休閑褲、襯衫、T恤等多元化方向發(fā)展，成為七匹狼的最佳選擇。

　　從2007年起，在引入新型的“生活館”終端營(yíng)銷(xiāo)模式之后，七匹狼更根據產(chǎn)品線(xiàn)的多樣性與定位將品牌細分為“國際設計師系列”、“商務(wù)系列”、“休閑系列”、“牛仔系列”、“女裝系列”、“童裝系列”等多種風(fēng)格，打造時(shí)尚生活家庭一站式購物的經(jīng)典場(chǎng)所。

　　第二個(gè)創(chuàng )新，是在中國男裝領(lǐng)域率先引進(jìn)了專(zhuān)賣(mài)店渠道系統。1995年前后，以茄克起家的七匹狼面臨銷(xiāo)售瓶頸，七匹狼率先走出變革的道路，嘗試發(fā)展專(zhuān)賣(mài)事業(yè)，引入特許經(jīng)營(yíng)，將批發(fā)渠道改成總代理制，遂有了新的突破。

　　當時(shí)，國內服裝企業(yè)大多沿襲商場(chǎng)代銷(xiāo)或者是市場(chǎng)批發(fā)模式。七匹狼率先引入特許經(jīng)營(yíng)，取得了市場(chǎng)先機。七匹狼通過(guò)“代理加盟＋買(mǎi)斷制”的方式實(shí)現銷(xiāo)售。公司以省會(huì )為單位，建立起40多家總代理，由總代理發(fā)展本省的二級代理商和專(zhuān)賣(mài)店 。