七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司董事長(cháng)周少雄
“服裝是沒(méi)有靈魂的,我們要做能體現生活方式和價(jià)值觀(guān)的品牌,我們的產(chǎn)品才有靈魂”,七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司董事長(cháng)周少雄這樣詮釋企業(yè)的新一輪的品牌文化創(chuàng )新。
2010年,中國服裝行業(yè)發(fā)展環(huán)境復雜多變。產(chǎn)品一直以?xún)蠕N(xiāo)為主的七匹狼,雖然避開(kāi)了國際金融危機的風(fēng)口浪尖,卻不得不面對國內高企的通脹壓力。在中國服裝行業(yè)面臨轉型的關(guān)鍵時(shí)期,七匹狼發(fā)布的一組時(shí)尚大片及系列TVC,引起了業(yè)界關(guān)注。5位國內一線(xiàn)男星通過(guò)演繹成熟、優(yōu)雅、豁達的男士風(fēng)范,表達“男人不只一面”的全新品牌文化內涵。
通脹壓力下中國服裝行業(yè)將進(jìn)入重組時(shí)代
新華網(wǎng):面對國際金融危機沖擊,七匹狼不僅沒(méi)有受到影響,銷(xiāo)量反而大幅提升。但現在隨著(zhù)國內CPI、PPI走高,原材料、租金、勞動(dòng)力等生產(chǎn)成本上升,七匹狼對此有沒(méi)有感到壓力,會(huì )因此帶動(dòng)服裝漲價(jià)嗎,這是否意味著(zhù)該行業(yè)的新一輪洗牌?
周少雄:我們現在已經(jīng)明顯感受到通脹壓力,但這是行業(yè)性的。今年棉花漲價(jià)導致生產(chǎn)成本的上升,之前勞動(dòng)成本上升還可以通過(guò)其它形式消化,現在原材料漲幅過(guò)大,導致服裝價(jià)格跟著(zhù)往上走。對我們而言,這或許是新一輪機遇,企業(yè)營(yíng)業(yè)額被推高,但利潤能否同步提高就很難說(shuō)。價(jià)格被推高后,消費者的承受能力會(huì )不會(huì )降低,這就要看企業(yè)定價(jià)能力有多強。我們注重品牌的多元化,因此定價(jià)空間會(huì )相對大些,我們的顧客很多對品牌忠誠度高,購買(mǎi)時(shí)對價(jià)格的敏感度相對較低。
新華網(wǎng):我國服裝制造業(yè)目前面臨較大挑戰,很多企業(yè)都在提升產(chǎn)品附加值,通過(guò)增加設計元素提升競爭力,您如何看待中國服裝業(yè)的這種轉型?
周少雄:2008年金融危機以后,整個(gè)市場(chǎng)都在變化,世界經(jīng)濟問(wèn)題加劇了國內市場(chǎng)重組。纖維、棉花等上游企業(yè)今年賺了不少錢(qián),資本力量的推動(dòng)又使很多企業(yè)獲得了創(chuàng )業(yè)資金,這就使更多的創(chuàng )業(yè)者涌入到市場(chǎng)中來(lái)。這是一個(gè)重組時(shí)代,具有很多不確定性,但最重要的一點(diǎn)就是要緊跟消費者的體驗、感受,這就要看企業(yè)核心抓得好不好,能否及時(shí)發(fā)現、創(chuàng )造消費需求。此外,隨著(zhù)技術(shù)發(fā)展,手機、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等新的營(yíng)銷(xiāo)模式不管涌現,企業(yè)要與時(shí)俱進(jìn),不然就會(huì )失去這塊市場(chǎng)。
新華網(wǎng):您從2008年開(kāi)始倡導品牌提升和企業(yè)轉型,在這個(gè)過(guò)程中,您最滿(mǎn)意的是什么?最不滿(mǎn)意的是什么?
周少雄:最滿(mǎn)意的是公司終端運營(yíng)體系已完成轉型,原來(lái)是靠個(gè)人奮斗精神來(lái)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展,現在我們已建成團隊驅動(dòng)機制,數字化、信息化系統建設已進(jìn)入應用階段,同時(shí)引進(jìn)了更多專(zhuān)業(yè)人士。
比較不滿(mǎn)意的是終端執行尚未達到預期,當前終端的表現力還不能完全呈現企業(yè)本身實(shí)力和競爭思想,所以明年項目終端需要盡快完成改造升級。我們希望終端能完整展現產(chǎn)品系列以及一流的服務(wù)品質(zhì),實(shí)現品牌形象的升級維護。原來(lái)的終端代理商各自經(jīng)營(yíng),缺乏對企業(yè)的戰略理解,我們現在需要把經(jīng)銷(xiāo)商分類(lèi)規劃,統一培訓,要把品牌體驗工作真正能貫徹下去。
當前閱讀:七匹狼如何做有“靈魂”的服裝品牌?
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