凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河。

　　——《孫子兵法》

　　在《福布斯》雜志“2008中國潛力企業(yè)”評比中，名不見(jiàn)經(jīng)傳的中國動(dòng)向(3818.HK)位列榜首。在過(guò)去的3年，中國動(dòng)向銷(xiāo)售收入和利潤的加權平均增長(cháng)率都超過(guò)了300％，3年加權平均總資產(chǎn)回報率、凈資產(chǎn)回報率和銷(xiāo)售利潤率分別達到26％、84％、25％。中國動(dòng)向所處的運動(dòng)服飾行業(yè)競爭激烈，這里既有以研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)長(cháng)的耐克、阿迪達斯等跨國公司，也有眾多以低成本制造立足的中國本土造型企業(yè)。

　　中國動(dòng)向能夠脫穎而出，依靠的是出色的品牌管理與市場(chǎng)運作能力；還有，就是公司管理者在視野與思維方式上的超越。2006年，中國動(dòng)向從意大利BasicNet集團買(mǎi)下世界知名運動(dòng)服飾品牌Kappa在中國大陸及澳門(mén)市場(chǎng)的所有權。在它的手中，Kappa在中國市場(chǎng)運作的相當不錯，無(wú)論是品牌形象、產(chǎn)品設計及市場(chǎng)推廣，Kappa依然表現出迷人的意大利風(fēng)情，成為運動(dòng)服飾行業(yè)內張揚時(shí)尚與個(gè)性的“另類(lèi)”。未來(lái)，中國動(dòng)向的使命是，打造中國最優(yōu)秀的運動(dòng)服裝品牌管理團隊。管理層期望，以多元化的品牌文化為基礎，為運動(dòng)服飾消費者提供更多的選擇和更大的價(jià)值。

　　本案例說(shuō)明了中國動(dòng)向運作Kappa品牌的來(lái)龍去脈——它何以運用顛覆性競爭策略，在品牌溢價(jià)效應下實(shí)現了成長(cháng)溢價(jià)，實(shí)現公司快速增長(cháng)。在產(chǎn)業(yè)鏈控制方面，中國動(dòng)向又是如何借助成長(cháng)溢價(jià)優(yōu)化供應鏈管理，提升了產(chǎn)業(yè)鏈控制力與公司盈利能力。

　　Kappa來(lái)到中國

　　Kappa品牌

　　20世紀70年代末，意大利m.c.t.公司整合旗下商品并創(chuàng )立“kappa sport”品牌，后簡(jiǎn)稱(chēng)為“kappa” 。kappa將焦點(diǎn)投入運動(dòng)服飾市場(chǎng)，并從20世紀80年代末開(kāi)始為專(zhuān)業(yè)的運動(dòng)員和隊伍提供贊助。20世紀80年代，kappa將觸角伸至耐克公司掌控的美國市場(chǎng)，并贊助美國國家田徑隊。據統計，Kappa共贊助了27個(gè)國家的200多支運動(dòng)隊及眾多體育明星，涉及足球、滑雪、板球、沙灘排球、曲棍球等近20個(gè)體育項目。

　　Kappa是意大利社會(huì )文化變革的產(chǎn)物，而它所引領(lǐng)的時(shí)尚與運動(dòng)的服飾文化，又迅速在全球范圍推廣。其“運動(dòng)、時(shí)尚、性感、品位”的品牌定位以及相得益彰的市場(chǎng)活動(dòng)，也使Kappa品牌越來(lái)越受到時(shí)尚的年輕人的青睞。正如kappa那句經(jīng)典的廣告語(yǔ)所言：He who loves me follows me。

　　1993年，kappa被Basic properties財團收購，控股股東為意大利上市公司BasicNet集團，并獲得意大利頂尖時(shí)裝名牌貝納通(Benetton)的財力支持，令kappa在全球范圍內的實(shí)力更加雄厚。