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李寧“棄兒”紅遍中國市場(chǎng) 中國動(dòng)向開(kāi)始華麗轉身

| | | | 2007-10-23 00:00

中國動(dòng)向還將利用此次集資的53%來(lái)發(fā)展現有品牌及擴充品牌組合。公司計劃拓展Kappa品牌的產(chǎn)品系列,并收購一個(gè)或多個(gè)品牌在中國的所有權或經(jīng)營(yíng)權,并經(jīng)營(yíng)新收購品種。這一系列舉措,加上中國動(dòng)向所在行業(yè)的發(fā)展前景及奧運概念,這個(gè)灰姑娘就這樣開(kāi)始了一場(chǎng)華麗的轉身。

  日前,在香港聯(lián)交所掛牌交易的中國動(dòng)向(3818.HK)首日報收5.43港元。按此計算,中國動(dòng)向的總市值達到298.7億元,遠遠超過(guò)了早前在港上市的李寧、安踏。而個(gè)人持股53.32%的陳義紅身價(jià)則達到159億元,超過(guò)了自己當年的老東家李寧(100億元)。

  就這樣一夜之間,中國動(dòng)向及其領(lǐng)頭人同時(shí)完成了一次華麗轉身。

  李寧棄兒紅遍中國市場(chǎng)

  遙想當年,中國動(dòng)向的現任高管都還在李寧公司任職。中國動(dòng)向的前身北京動(dòng)向,也只是李寧公司于2002年成立的子公司。2004年,時(shí)任李寧公司執行董事的陳義紅購入北京動(dòng)向20%權益。2005年,李寧進(jìn)行戰略性重組,專(zhuān)注發(fā)展“李寧”品牌,北京動(dòng)向一夜之間成為棄兒,陳義紅便斥資收購了北京動(dòng)向其余80%權益。

  2006年,摩根斯坦利入資幫助收購意大利品牌Kappa于中國內地及澳門(mén)的全部權益后,中國動(dòng)向已經(jīng)由Kappa品牌的特許使用商轉變?yōu)閾碛腥,公司可在中國內地及澳門(mén)自行制定品牌策略。目前,Kappa品牌已進(jìn)入國際體育品牌中國市場(chǎng)三強、內地體育用品市場(chǎng)五強之列。

  中國動(dòng)向認為,如何選擇恰當的宣傳方式,體現出品牌本身的形象及運動(dòng)理念,是致勝的關(guān)鍵。它采用了“運動(dòng)娛樂(lè )化、娛樂(lè )運動(dòng)化”的差異化策略———利用其豐富的娛樂(lè )明星資源與他們廣泛開(kāi)展各種形式的合作去打動(dòng)人心。

  不僅如此,中國動(dòng)向還大膽嘗試贊助新興的運動(dòng)項目,如贊助中國49人級國家帆船隊。

  此外,中國動(dòng)向還非常善于“借力打力”,廣泛與其它異業(yè)品牌例如百事、雪鐵龍等組成戰略聯(lián)盟,以低投入獲得最大的品牌宣傳效果。

  依靠這些策略,中國動(dòng)向在短時(shí)間里成功地在中國市場(chǎng)上樹(shù)立起了Kappa產(chǎn)品獨有的運動(dòng)時(shí)尚品牌形象。

  對賭股權獲風(fēng)險資金助力

  與蒙牛、分眾傳媒等近年來(lái)在境外資本市場(chǎng)迅速走紅的民企一樣,中國動(dòng)向背后也出現了私人股權投資基金(即PrivateEquityFund,下稱(chēng)PE)的身影。這就是摩根斯坦利。

  不過(guò)與其它企業(yè)的情況稍有區別,這次摩根斯坦利不是以承銷(xiāo)商的身份出現,而是以第二大股東的身份亮相。

  傳媒曾一度爆出消息,中國動(dòng)向上市之前,曾經(jīng)與摩根斯坦利進(jìn)行“對賭”股權。報道稱(chēng),中國動(dòng)向與摩根斯坦利訂立協(xié)議,倘若公司明年盈利未能達標,其主要股東將要向摩根斯坦利轉讓最多20%的已發(fā)行股本。如果中國動(dòng)向明年盈利比目標低15%,主要股東則要轉讓的17.6%股權予摩根斯坦利。相反,如果公司期內盈利能超出5590萬(wàn)美元,摩根斯坦利便會(huì )向主要股東轉讓已發(fā)行股本的1%。

  中國動(dòng)向公司獨特的業(yè)務(wù)模式及巨大的增長(cháng)潛力,是吸引摩根斯坦利的最主要原因。而中國動(dòng)向敢于以此方式對賭股權,也說(shuō)明其對自身未來(lái)的盈利能力保持了足夠的信心,同時(shí)也對經(jīng)營(yíng)團隊寄予了厚望。

  2006年,中國動(dòng)向在中國市場(chǎng)的利潤高達3億元,按照該公司已經(jīng)連續幾年超過(guò)35%的利潤復合增長(cháng)率看,依靠北京2008年奧運會(huì )的巨大商機,在未來(lái)幾年里超額完成盈利指標,肯定勝券在握。

  牽手基石投資擁有水晶鞋

  上市之初,中國動(dòng)向成功牽手銀泰百貨使之成為基礎投資股東。中國動(dòng)向的伙伴及競爭對手都意識到,銀泰百貨的加盟,使這家著(zhù)名的運動(dòng)時(shí)尚品牌管理商直接擁有了屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)大渠道。在普遍信奉“渠道為王”的激烈市場(chǎng)競爭中,中國動(dòng)向的大渠道優(yōu)勢全面展現。

  中國人壽、老虎基金也在同期成為中國動(dòng)向的基石投資者,中國動(dòng)向甚至是中國人壽首次在香港認購的百貨類(lèi)股份,而內地女富豪———玖龍紙業(yè)董事長(cháng)張茵也在國際配售中落單。這樣,一個(gè)多元共贏(yíng)的利益鏈由此形成。

  對于中國動(dòng)向怎么會(huì )吸引到如此重量級的投資者,中國動(dòng)向董事長(cháng)陳義紅的回答頗為實(shí)在:“因為公司盈利能力太強了!敝袊鴦(dòng)向2006年的凈利潤較2005年增長(cháng)200%,2007年至今的業(yè)績(jì)較去年同期增幅也高達90%以上。根據招股說(shuō)明書(shū)預測,該公司2007年度的預測凈利潤為6.33億港元,預測每股基本盈利為0.11港元(未計超額配售權及有關(guān)購股權行使)。公司行政總裁兼執行董事秦大中也曾透露,公司的毛利率大致保持在58%~60%的水平,凈利潤率則保持在33%~35%,在中國同業(yè)中處于絕對領(lǐng)先地位。

  最關(guān)鍵的是,中國動(dòng)向還將利用此次集資的53%來(lái)發(fā)展現有品牌及擴充品牌組合。公司計劃拓展Kappa品牌的產(chǎn)品系列,并收購一個(gè)或多個(gè)品牌在中國的所有權或經(jīng)營(yíng)權,并經(jīng)營(yíng)新收購品種。這一系列舉措,加上中國動(dòng)向所在行業(yè)的發(fā)展前景及奧運概念,這個(gè)灰姑娘就這樣開(kāi)始了一場(chǎng)華麗的轉身。

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