品牌管理

　　中國動(dòng)向格外注重Kappa品牌的管理與運作，并由此展開(kāi)包括研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售等各項運營(yíng)工作。中國動(dòng)向采用與產(chǎn)品定位一致的市場(chǎng)推廣及宣傳策略，具備產(chǎn)品組合的“運動(dòng)”及“時(shí)尚”兩項主要元素。中國動(dòng)向策略性地提供贊助，并選擇公司認為最適合推廣Kappa產(chǎn)品的形象及文化且最有效針對客戶(hù)市場(chǎng)的廣告渠道。

　　例如，在2006年德國世界杯期間，中國動(dòng)向贊助了由中國名人組成的“夢(mèng)舟隊”。身穿Kappa運動(dòng)服裝的夢(mèng)舟隊成員在每場(chǎng)比賽結束后在中國全國性的電視節目中提供賽后評論，這一策略極大彰顯了Kappa產(chǎn)品組合的“運動(dòng)”及“時(shí)尚”兩項主要元素，取得較好市場(chǎng)效應。

　　中國動(dòng)向還會(huì )選擇品牌理念與其相近的國際品牌進(jìn)行聯(lián)合品牌推廣活動(dòng)，如與百事可樂(lè )的合作。中國動(dòng)向還選擇能夠密切配合其風(fēng)格及文化的廣告媒體，向消費者宣傳Kappa的品牌形象及產(chǎn)品信息。除于雜志刊登廣告外，中國動(dòng)向還利用室內及室外廣告、互聯(lián)網(wǎng)、廣告牌及口碑，為Kappa產(chǎn)品進(jìn)行宣傳及推廣品牌知名度。

　　Kappa亦會(huì )選擇贊助電視節目或主持人，提高品牌知名度。公司管理層也意識到，純粹電視廣告或贊助的成本投入過(guò)大，且容易讓消費者產(chǎn)生“為了出名而贊助”的感覺(jué)�？紤]到Kappa產(chǎn)品的運動(dòng)、時(shí)尚等特點(diǎn)，公司管理層期望在合理成本投入下，類(lèi)似贊助能夠在被贊助者與消費者層面，產(chǎn)生正向品牌與市場(chǎng)拉動(dòng)作用。例如，在贊助節目主持人時(shí)，公司往往不要求電視節目制作方提供產(chǎn)品字幕信息，以節省贊助費用。公司管理層會(huì )與節目主持人進(jìn)行有效溝通，使其首先樂(lè )于接受Kappa產(chǎn)品，然后再將這樣的消費心理傳遞給消費者。目前，中國動(dòng)向與許多娛樂(lè )名人、體育名人、電視節目主持人建立起良好合作關(guān)系，他們本身也是Kappa產(chǎn)品忠實(shí)消費者。

　　戰略升級

　　在中國動(dòng)向企業(yè)發(fā)展目標闡述中，公司期望實(shí)現：1)單一品牌國際化；2)區域市場(chǎng)多品牌。這些目標的實(shí)現都將有助于不斷擴大中國動(dòng)向的經(jīng)營(yíng)范圍，提升公司盈利能力和市場(chǎng)競爭力。

　　單一品牌國際化指，將一個(gè)運動(dòng)服飾品牌(如Kappa)由中國市場(chǎng)運營(yíng)逐步拓展至全球市場(chǎng)運營(yíng)，如香港思捷環(huán)球公司(Esprit)。區域市場(chǎng)多品牌指，通過(guò)復制Kappa模式，借助策略性收購拓展中國動(dòng)向在中國運動(dòng)服飾市場(chǎng)品牌管理范圍。如日本伊藤忠商社(ITOCHU)。中國動(dòng)向管理層期望，以多元化的品牌文化為基礎，為運動(dòng)用品消費者提供更多的選擇和更大的價(jià)值。

　　2008年4月25日，中國動(dòng)向宣布，以1日元(約0.0769港元)價(jià)格收購日本Phenix公司。Phenix是一家從事運動(dòng)服裝設計、制造及銷(xiāo)售的公司，旗下主要品牌包括全球滑雪及戶(hù)外運動(dòng)服品牌“PHENIX”和“KAPPA”品牌在日本的所有權。2007年，Phenix實(shí)現銷(xiāo)售收入8.93億港元，稅后利潤3223.9港元。