男人的消費力不如狗？答案是：“他經(jīng)濟”已被嚴重低估。

男性消費為何被低估，是因為“管窺效應”嗎？是因為人們專(zhuān)注女裝、童裝從而忽略了其他行業(yè)，因此造成的假象嗎？要知道連護膚用品的消費，男性都已經(jīng)超過(guò)女性。

而在時(shí)尚行業(yè)亦同，兩家數據公司公布了對于男裝零售市場(chǎng)的大數據統計，看完你一定會(huì )有所改變。

男人消費力已遠高于女性

第一家是市場(chǎng)研究機構Mintel，在過(guò)去的2018年英國的零售市場(chǎng)慘淡，而根據Mintel的最新數據顯示，英國的男裝市場(chǎng)去年逆勢增長(cháng)了3.5％。

2018年同比增長(cháng)至155億英鎊，同比增長(cháng)5億英鎊。預計未來(lái)三年將增長(cháng)11％。在全球范圍內，市場(chǎng)預計將在大致相同的時(shí)期內增長(cháng)14％甚至更多。

第二是波士頓，根據波士頓咨詢(xún)公司在2017年發(fā)布報告指出，中國是目前全球增長(cháng)最快的消費市場(chǎng)，而中國男性消費者每年的開(kāi)支甚至已經(jīng)高于女性，達到了10025元。

如果看完兩家數據公司的報告還是覺(jué)得不可信，那就來(lái)看看我們最基礎的人口結構，根據最新的數據統計，2018年中國的男女比例是116.9：100，男性比女性足足多了3000-4000萬(wàn)人口。

從2018年服裝上市公司的營(yíng)收來(lái)看，在男女裝板塊，女裝企業(yè)拉夏貝爾去年是達到101億營(yíng)收，而男裝企業(yè)龍頭海瀾之家則達到了190億營(yíng)收。

不論是人口規模，人均開(kāi)支，還是男裝的全球市場(chǎng)規模增速。男人的消費力不僅是打破排位，甚至已經(jīng)沖到了消費力冠軍寶座。

海瀾之家為何重推AEX

在英國，知名世界四大時(shí)裝周之一的倫敦時(shí)裝周，還是專(zhuān)門(mén)為追求時(shí)尚的精英們設置了男裝周。今年倫敦男裝周將再次回到位于倫敦東區中心的杜魯門(mén)啤酒廠(chǎng)。

在6月7日舉辦一系列的時(shí)裝秀，如期展示40多位英國和國際男裝設計師，海瀾之家旗下 AEX 作為中國品牌代表，于8日參展此次倫敦男裝周。

海瀾之家為何深度深推 AEX？未來(lái)“他經(jīng)濟”走向如何？隨著(zhù)新消費趨勢的發(fā)展，男性消費到底呈現什么樣的特點(diǎn)？AEX又說(shuō)明了海瀾之家未來(lái)針對“他經(jīng)濟”的哪些方向呢？

對此我們有三點(diǎn)判斷：

1·男性更喜歡“直面”了

2·男性喜歡服裝穿的“久”了

3·男性喜歡“打破場(chǎng)景”了

1.直面消費者的能力

男性的品牌忠誠度高，但更需要品牌創(chuàng )建直面的機會(huì )，因為男性消費者也變得越來(lái)越挑剔。那品牌想直面消費者，首先就要靠產(chǎn)品直面表達。

就像意大利奢侈品牌Prada，就特別想重視中國消費者，Prada決定將2020年的春夏男裝時(shí)裝秀放在中國上海。

值得注意的是這是Prada首次將時(shí)裝秀放在了除米蘭之外的城市舉辦，并通過(guò)微信小程序在中國進(jìn)行直播。

如果Prada的案例不能說(shuō)明什么，那從另一個(gè)角度也同樣印證了這個(gè)說(shuō)法：服裝定制行業(yè)的興起，私人訂制市場(chǎng)中大部分潛力消費者都是男性。

據光大證券保守估計，2016年國內私人定制服裝潛在市場(chǎng)空間約為1022億元，在2020年內有望達到2000億元以上。

為什么越來(lái)越多的男性消費者開(kāi)始接觸并接受私人定制服務(wù)。這是因為男性消費者相信，通過(guò)定制這種溝通方式，自身價(jià)值觀(guān)與服裝更能產(chǎn)生共鳴，所以產(chǎn)品直面是最直接和有效的溝通方式。

而說(shuō)到海瀾之家AEX品牌，首先品牌的定位就獨具特色：一家新城市戶(hù)外男裝品牌。這種打破常規定位的品牌理念，非常創(chuàng )新又與我們判斷的趨勢特別吻合。

口號喊得響，產(chǎn)品也很硬。這次AEX倫敦男裝周大秀主打城市西裝風(fēng)格，給消費者充分展現了城市戶(hù)外的品牌新理念。

2.品質(zhì)永遠是男性的不二之選

男性在性格與思維方式等方面與女性有天然差別，決定了兩者在消費時(shí)具有不同的傾向和特點(diǎn)。相較于女性，男性的專(zhuān)注點(diǎn)相對單一。

從全球情況來(lái)看，一方面低價(jià)劣質(zhì)正在被男性消費者拋棄，就像正走在破產(chǎn)路上的一眾快時(shí)尚品牌。

另一方面服裝的品質(zhì)正在逐步成為男性消費者選購服裝的首要因素。

男裝消費者隨著(zhù)社會(huì )環(huán)境的不斷變化，反而更加喜歡以靜制動(dòng)。購物的頻率雖低于女性，但男性購物者更傾向于關(guān)注質(zhì)量和風(fēng)格，選擇購買(mǎi)高質(zhì)量的服裝。

因為時(shí)尚對于男士來(lái)說(shuō)并不是完全追求流行，而是選擇符合自身價(jià)值觀(guān)的品質(zhì)服裝。他們有可能會(huì )同一款衣服，購買(mǎi)很多件，或許就是因為這個(gè)款式品質(zhì)好，穿的久。

AEX則非常清楚的看到了這一點(diǎn)，其產(chǎn)品采用的都是高品質(zhì)面料。

比如羊絨衫采用超細羊絨，羽絨服采用優(yōu)質(zhì)鵝絨，T恤腋下還加入了抑菌設計等等。

對于品質(zhì)的追求通過(guò)誠意的配置表現在男性消費者面前，從而非常清晰的表達出AEX對服裝品質(zhì)以及男性消費者的尊重。

3.場(chǎng)景的隨時(shí)切換

男士對于社會(huì )的理解不同于女性，對社交化的場(chǎng)景更具自己的看法。之前對于不同場(chǎng)合的穿著(zhù)有自己的要求，而現在的男性更喜歡打破服裝與場(chǎng)景的限制。

就像剛開(kāi)始提到的男士專(zhuān)注點(diǎn)相對單一，或許跟男裝品類(lèi)單一有關(guān)。

正裝、休閑、運動(dòng)三個(gè)而已，而現在的男性更希望打破這種場(chǎng)景限制。比如運動(dòng)休閑風(fēng)，原本運動(dòng)和休閑完全不搭邊的兩種風(fēng)格，目前正在深度融合并撼動(dòng)人們的著(zhù)裝方式。

奢侈品開(kāi)始出售運動(dòng)老爹鞋，成為了年度貢獻最高的單品。運動(dòng)品牌在打劫時(shí)尚的生意，傳統安踏李寧的衣服居然比運動(dòng)鞋賣(mài)的多。

這一切都在說(shuō)明，當男性將要打破場(chǎng)景并轉向生活方式之后，男性消費市場(chǎng)將會(huì )徹底改變。

開(kāi)頭也說(shuō)到AEX的定位是順勢而為，品牌主推城市戶(hù)外風(fēng)格，倫敦時(shí)裝周的西服與機能戶(hù)外風(fēng)格單品混搭，更是表達了先鋒時(shí)尚觀(guān)點(diǎn)。

AEX產(chǎn)品的設計將戶(hù)外與城市生活完美結合，順勢表達出新都市人的生活方式，也將品牌定位完全表達。

另一方面，據2018年淘寶消費報告指出，西服三件套去年共賣(mài)出350萬(wàn)件，男士西裝袖扣買(mǎi)家上漲27%。

細分的市場(chǎng)潛力巨大且空白， AEX正是深諳這一點(diǎn)，努力填補這一市場(chǎng)空缺。

海瀾之家的”男人經(jīng)“

我一直認為任何一種成功，一定有其背后的原理。正如十年前的海瀾之家，那些家喻戶(hù)曉的廣告語(yǔ)，”一年逛兩次海瀾之家，每次都有新感覺(jué)“、海瀾之家，男人的衣柜“。

這看似簡(jiǎn)單的廣告語(yǔ)，則是海瀾之家在當時(shí)的背景環(huán)境下對于男性消費者的獨特理解。

當時(shí)品牌男裝還在品類(lèi)戰略點(diǎn)進(jìn)行飽和攻擊，比如專(zhuān)注夾克、西褲、襯衣等。而當時(shí)的海瀾之家獨辟蹊徑，以男性的生活方式品牌為主打，口號“男人的衣柜“。

這些廣告語(yǔ)不僅讓男性消費者記住了海瀾之家，也抓住了男性消費者的心智。海瀾之家能在經(jīng)歷2次“他經(jīng)濟”洗牌大潮中，建立起如今的高營(yíng)收，這都源于海瀾之家對于“他經(jīng)濟”的獨到理解。

如今，“他經(jīng)濟”正在經(jīng)歷中國制造的第3次大潮，如今的男性開(kāi)始關(guān)注自身形象也樂(lè )于享受生活，愿意花錢(qián)打理自己的衣著(zhù)和發(fā)型，他們對衣著(zhù)穿搭時(shí)尚化和個(gè)性化的要求遠高過(guò)上一代人。

同時(shí)男性喜歡他們的衣服中經(jīng)�；旌洗钆洳煌�的衣服，這是因為男性非常希望在一天當中，能無(wú)縫切換任意場(chǎng)景。

男性也開(kāi)始非常注重質(zhì)量，并開(kāi)始習慣于將產(chǎn)品質(zhì)量作為購買(mǎi)決策中最重要的因素，因為他們不喜歡讓人覺(jué)得自己沒(méi)有品質(zhì)感。

所以中國品牌一定要深刻洞察用戶(hù)是誰(shuí)，用戶(hù)所想。更專(zhuān)注細分領(lǐng)域，用創(chuàng )新的品牌定位及產(chǎn)品，來(lái)更好的滿(mǎn)足用戶(hù)隨時(shí)、隨地、隨心的需求。