在剛剛公布的胡潤富豪排行榜上，海瀾集團董事長(cháng)周建平又一次以51億美元的身價(jià)躋身全球富豪榜第293位，也是服裝行業(yè)的首富。實(shí)際上，自2014年海瀾集團旗下主體公司海瀾之家借殼上市以來(lái)，周建平在富豪榜上一直占據著(zhù)一席之地。這家以商務(wù)服裝零售為主業(yè)的公司給周建平帶來(lái)了數以?xún)|計的財富。

在傳統服裝行業(yè)業(yè)績(jì)不斷下滑的情況下，海瀾之家上半年營(yíng)收、凈利潤雙升的情況實(shí)屬不易。據公司最新的半年報數據顯示，今年上半年海瀾之家營(yíng)業(yè)收入及凈利潤分別為87.6億元、17.7億元，同比增長(cháng)10%、6%。上半年海瀾之家新增門(mén)店達652家，逆勢擴張速度之快確實(shí)令人驚訝。

需要注意的是，在大時(shí)代下，海瀾之家仍無(wú)法獨善其身，雖然半年業(yè)績(jì)依然向上，但與前兩年動(dòng)輒20%~30%的增速來(lái)說(shuō)，海瀾之家今年的增速也出現一定的頹勢。近期，還傳出公司將打破品種單一瓶頸，將要進(jìn)軍女裝市場(chǎng)的說(shuō)法，在競爭激烈的情況下，“蛋糕”能否順利做大？增速放緩的狀況會(huì )否加��？公司未來(lái)有何新的打算？

近日，記者就相關(guān)問(wèn)題聯(lián)系公司董秘處，并向對方發(fā)去了采訪(fǎng)提綱，但公司方面并未給出相關(guān)解釋。

從“賣(mài)布料”到“賣(mài)衣服”

靠毛紡業(yè)發(fā)家的周建平第一桶金卻是開(kāi)照相館賺來(lái)的，不過(guò)這一段經(jīng)歷，無(wú)論是在他本人訪(fǎng)談中，還是在媒體報道中，基本都被輕描淡寫(xiě)地一帶而過(guò)，故事的起點(diǎn)是照相館賺來(lái)的30萬(wàn)元。

1988年12月份，28歲的周建平懷揣30萬(wàn)元的資金，承包了鎮屬集體性質(zhì)的新橋第三毛紡廠(chǎng)。并立下了一紙軍令狀，“錢(qián)，我來(lái)出；風(fēng)險，我來(lái)?yè)�；企業(yè)辦成了，是集體的；辦砸了，就算我交的學(xué)費�！逼鸩綍r(shí)，毛紡廠(chǎng)僅有18名員工。

當時(shí)全國的毛紡廠(chǎng)幾乎都在經(jīng)營(yíng)紅火的粗紡業(yè)務(wù)，第三毛紡廠(chǎng)也不例外。轉變從1991年開(kāi)始，當年周建平跟著(zhù)朋友去杉杉西服訂貨，他發(fā)現精紡市場(chǎng)需求量非常大，但市場(chǎng)參與者稀少，當年他就調整了三毛紡廠(chǎng)的發(fā)展戰略，徹底拋棄了粗紡市場(chǎng)，集中火力發(fā)展精紡業(yè)務(wù)。

而后毛紡廠(chǎng)發(fā)展迅速，1994年“三毛”精紡產(chǎn)品年銷(xiāo)售額超過(guò)了1億元，躋身毛紡業(yè)后起之秀。也正是這年，周建平的集團帝國——江蘇三毛集團正式創(chuàng )立，到1996年，集團總資產(chǎn)已達55億元，年產(chǎn)銷(xiāo)10億元。

這時(shí)，周建平的野心已不僅僅滿(mǎn)足于面料生產(chǎn)了，他開(kāi)始希望能利用自身優(yōu)勢，進(jìn)入服裝行業(yè)。2001年，專(zhuān)注于職業(yè)裝的“圣凱諾”品牌正式創(chuàng )立，到現在，圣凱諾依然為集團做著(zhù)貢獻，數據顯示，今年上半年，“圣凱諾”品牌營(yíng)收達7.4億元，承擔了集團約20%的收入來(lái)源。

開(kāi)設中國“優(yōu)衣庫”

2001年，三毛集團也正式更名為海瀾集團，周建平希望集團“以海闊天空之博大，創(chuàng )波瀾壯美之事業(yè)”，海瀾一名因此而得。

真正的轉變從2002年開(kāi)始，周建平當時(shí)去日本考察，類(lèi)型豐富、價(jià)格平民及量販式自選購買(mǎi)方式的日本品牌優(yōu)衣庫引發(fā)了他的關(guān)注。當時(shí)類(lèi)似的品牌連鎖店在中國還沒(méi)有出現，周建平希望能成為第一個(gè)“吃螃蟹”的人。

當年回國后，周建平即成立了江陰海瀾之家服飾有限公司，帶領(lǐng)團隊進(jìn)行市場(chǎng)調研及品牌策劃，2002年9月份，男裝服飾“海瀾之家”第一家分店——南京中山北路店正式開(kāi)業(yè)。

資料顯示，優(yōu)衣庫成立于1963年，當年只是一家銷(xiāo)售西服的小服裝店，自1984男柳井正董事長(cháng)上任后，首次引進(jìn)大賣(mài)場(chǎng)式的服裝銷(xiāo)售，由此引發(fā)了優(yōu)衣庫的熱賣(mài)潮。

優(yōu)衣庫為何能成功，除了產(chǎn)品豐富、量販式的自選及平民價(jià)格備受消費者歡迎外，品牌建設及門(mén)店統一化經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的低成本更是為重要的因素，品牌帶來(lái)客戶(hù)流量，門(mén)店統一管理有助于成本下降及品牌深化。

正是借鑒了優(yōu)衣庫的模式，周建平依靠海瀾之家不斷跑馬圈地在，到2003年年底海瀾之家即擁有了50家專(zhuān)賣(mài)店，銷(xiāo)售收入達2億元。

2012年5月份，海瀾之家試圖沖刺IPO，但卻以失敗告終。直到2014年，海瀾之家才通過(guò)借殼凱諾科技，正式上市，市值達400億元，當年，周建平家族以269億元排名福布斯中國富豪榜23位。

品牌營(yíng)銷(xiāo)意識強

與許多目前還活躍在資本市場(chǎng)上的服裝行業(yè)領(lǐng)頭者一樣，“不掙裁縫錢(qián)”的周建平也屬于品牌意識覺(jué)醒得較早的一位。上世紀90年代末，周建平就將“三毛”品牌改名成了“圣凱諾”，“有舶來(lái)品的洋氣感覺(jué)更高檔�！敝芙ㄆ椒Q(chēng)。當時(shí)，他還斥資700萬(wàn)元請來(lái)了梁朝偉擔任品牌代言人。

在海瀾之家的品牌打造上，周建平更是不遺余力，近年來(lái)，電視上不斷出現一個(gè)耳熟能詳的廣告詞，如“男人一年逛兩次”、“男人的衣柜”、“打造男士專(zhuān)屬”等，將品牌定位牢牢穩固在18歲以上的男性群體，且價(jià)格較為親民。

海瀾之家品牌成立十余年間，周建平相繼聘請了香港著(zhù)名節目主持人吳大維、影視新星印小天、新生代偶像杜淳擔任形象代言人，2016年，集團開(kāi)始走年輕化路線(xiàn)，又引進(jìn)林更新、陳曉等當紅小生加盟代言人之列，轟炸式的宣傳使得海瀾之家品牌形象得以確立。

此外，海瀾之家還冠名贊助了《奔跑吧兄弟》、《最強大腦》等節目，品牌效應不斷擴大。

叫板“優(yōu)衣庫”

2014年9月份，在海瀾之家投資者見(jiàn)面會(huì )上，董事長(cháng)周建平放話(huà)叫板優(yōu)衣庫�！拔乙�和優(yōu)衣庫拼了!”

周建平所謂的“叫板”一說(shuō)其實(shí)談不上什么真正的意義，兩家公司的主打服裝種類(lèi)并不相同，但是在周建平看來(lái)，“優(yōu)衣庫”式的發(fā)展模式是其學(xué)習和模仿的目標。

據最新的財報顯示，2015年9月到2016年2月這5個(gè)月里，優(yōu)衣庫的營(yíng)業(yè)利潤約為38億元，今年上半年海瀾之家營(yíng)業(yè)利潤僅為24億元，與優(yōu)衣庫還是相差甚遠。

但周建平趕超優(yōu)衣庫還是有底氣的，毫無(wú)疑問(wèn)，周建平一手創(chuàng )立的“類(lèi)直營(yíng)”模式是公司的底氣來(lái)源之一。

據了解，海瀾之家將服裝的生產(chǎn)及設計環(huán)節均實(shí)現了外包，所有服裝的設計、樣式，都是由供應商設計師提供的，之后再由海瀾之家總部設計師根據當下流行趨勢，對款式進(jìn)行挑選，最后下達訂單。

海瀾之家本身并不參與服裝上游鏈條，好處顯而易見(jiàn)，首先就體現在成本的下降上，設計師、廠(chǎng)房、廠(chǎng)工等重資產(chǎn)成本大幅下滑。賣(mài)不出去的服裝，海瀾之家還將退回生產(chǎn)產(chǎn)商或者從廠(chǎng)商處進(jìn)行二次進(jìn)貨，由旗下折扣店品牌“百依百順”進(jìn)行銷(xiāo)售。

下游鏈條，海瀾之家采取鼓勵加盟商投資的方式擴大門(mén)店數量。不過(guò)加盟商交了加盟費之后，只能擁有門(mén)店的所有權，并且承擔經(jīng)營(yíng)費用，實(shí)際上經(jīng)營(yíng)權還是歸海瀾之家所有，由海瀾之家統一委派店長(cháng)負責及管理。據周建平本人解釋?zhuān)�這主要是為了強化對品牌終端的控制力。

海瀾之家的數千家門(mén)店，均以統一形象與標準化服務(wù)接待消費者。這樣的方式也直接降低了加盟商的門(mén)檻，作為加盟商，并不需要對經(jīng)營(yíng)或者服裝行業(yè)有過(guò)深的認識，只需要保證資金運轉，這也成為海瀾之家線(xiàn)下門(mén)店急劇擴張的原因之一。

都說(shuō)海瀾之家是“賣(mài)衣服的”，但從周建平打出的牌來(lái)看，海瀾之家更像是一個(gè)服裝行業(yè)服務(wù)商，賣(mài)的是品牌影響力、經(jīng)營(yíng)服務(wù)及門(mén)店流量。這或許也體現了周建平在品牌建設、宣傳等方面的獨到能力，品牌帶來(lái)的門(mén)店流量，才是周建平的核心競爭力。

宣稱(chēng)進(jìn)軍女裝

顯然，周建平目前也面臨著(zhù)一些困擾，主要源于經(jīng)濟下滑、電商沖擊及行業(yè)競爭等，公司上半年營(yíng)收及凈利潤雖仍有上漲，但已呈現出明顯放緩趨勢。周建平也開(kāi)始對主業(yè)做一些創(chuàng )新性的嘗試，如加大年輕型產(chǎn)品的比例，將目標客戶(hù)由原來(lái)的成年、成熟男性擴大到更加年輕的群體中，據了解，2015年以來(lái)，海瀾之家的時(shí)尚款式已經(jīng)達到50%的比例。

近日，在一次與券商的內部會(huì )議中，海瀾之家表示，考慮到單一品類(lèi)瓶頸問(wèn)題，打算開(kāi)始涉足女裝。但海瀾之家并未給出具體的詳細計劃和時(shí)間表。

“海瀾之家的商業(yè)模式當下已不是獨家的，更多本土男裝品牌或其他品類(lèi)品牌在模仿跟進(jìn)，對于海瀾之家而言充滿(mǎn)緊迫感，變革的意愿強烈�！辟Y深服裝專(zhuān)家程偉雄表示。

但是相對于男裝，女裝市場(chǎng)顯然更新?lián)Q代更快，競爭更加激烈，周建平所引以為傲的輕資產(chǎn)運營(yíng)模式，是否仍能復制在女裝運營(yíng)上還有待觀(guān)察。

56歲的創(chuàng )業(yè)者周建平顯然已完成了當年立的軍令狀，并將資本版圖無(wú)限擴大。

最引人注目的是，他于2010年斥資16億元興建“海瀾國際馬術(shù)俱樂(lè )部”。對此，周建平幽默地向外界表示，“有人說(shuō)我辦國際馬術(shù)俱樂(lè )部是‘不務(wù)正業(yè)’，和海瀾的產(chǎn)業(yè)沒(méi)有任何關(guān)系。但我認為，做服裝就是做品牌，必須會(huì )融入很多文化元素，做強‘馬文化’正是集團戰略轉型的一個(gè)重要舉措�！�