國民男裝品牌——海瀾之家股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“海瀾之家”）近日發(fā)布2018年成績(jì)單，報告期內，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)務(wù)收入190.90億元，同比增長(cháng)4.89%；歸屬于上市公司股東的凈利潤34.55億元，同比增長(cháng)3.78%；基本每股收益0.77元，擬每10股派發(fā)現金股利3.8元(含稅)。

分析師認為，海瀾之家主品牌收入短期受消費環(huán)境影響而承壓，但長(cháng)期看相對平穩，愛(ài)居兔品牌2019年有望貢獻利潤。多個(gè)年輕副牌具備長(cháng)期成長(cháng)力，同時(shí)海外業(yè)務(wù)持續拓展有望貢獻收入。

長(cháng)江證券分析師雷玉表示，海瀾之家模式的核心在于提高銷(xiāo)售轉化率、保證產(chǎn)品高性?xún)r(jià)比策略，景氣上行階段供應商、加盟商、品牌商以及消費者而言四方利益均得到改善。渠道層級壓縮以及原材料規�；�采購有助于保證產(chǎn)品低定價(jià)倍率策略，高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品又有助于擴大消費者福利、支撐品牌終端市場(chǎng)份額提升；同時(shí)，供應商以及加盟商盈利改善則有助于促進(jìn)品牌規模擴張。

從各參與方盈利來(lái)看，供應商因為承擔存貨風(fēng)險因而也獲得了更高的毛利率，收入分成模式下加盟商開(kāi)店經(jīng)驗門(mén)檻低且盈利更優(yōu)，采購可退貨模式下品牌商有效地轉嫁了潛在的存貨累積風(fēng)險，銷(xiāo)售層級的壓縮以及成本的有效管控使消費者獲得了高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品。

雷玉坦言，在消費環(huán)境、客群結構變化的背景下，海瀾之家持續加大營(yíng)銷(xiāo)投放推進(jìn)產(chǎn)品及門(mén)店形象升級。一方面，從外部環(huán)境來(lái)看，海外快時(shí)尚品牌集中進(jìn)駐以及新興品牌借助電商渠道快速擴張，消費者獲取了更方便的比價(jià)渠道且對“性?xún)r(jià)比”和“時(shí)尚性”的理解更深；另一方面，從消費者結構來(lái)看，80后、90后甚至00后陸續成為品牌的主力消費客群，其彰顯個(gè)性的消費態(tài)度明顯的別于上一代。觀(guān)察來(lái)看，新階段大眾品牌吸引消費客群的核心一是保證品牌合理的曝光度，二是在產(chǎn)品層面持續升級以高效滿(mǎn)足消費需求變化趨勢。

海瀾之家成立于1997年，是一家主要從事品牌管理、供應鏈管理、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )管理的大型消費品牌運營(yíng)平臺公司。截至報告期末，公司旗下?lián)碛邪�括男裝、女裝、童裝、職業(yè)服及家居等品牌。公司主要經(jīng)營(yíng)模式為連鎖經(jīng)營(yíng)模式，除公司旗下職業(yè)裝團購定制品牌圣凱諾采用傳統的自主生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式外，其余品牌均采用連鎖經(jīng)營(yíng)模式。

報告期，海瀾之家圍繞時(shí)尚服飾主業(yè)打造生活消費類(lèi)多品牌管理平臺的戰略目標，對內調整組織架構，提高平臺綜合服務(wù)能力的通用性，對外在海瀾之家主品牌成功經(jīng)驗基礎上，開(kāi)始向更多細分領(lǐng)域延伸，針對童裝、時(shí)尚潮流、輕奢等其他服裝細分領(lǐng)域推出多個(gè)子品牌，建立了立體的品牌集群。通過(guò)打造品牌管理平臺、品牌建設和營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展等方式全方位提升公司的品牌影響力和核心競爭力，為公司未來(lái)收入增長(cháng)做好品牌儲備。

截止報告期末，海瀾之家新開(kāi)店門(mén)店1181家，關(guān)店300家，凈增881家，公司門(mén)店總數6673家，其中，海瀾之家品牌5097家，愛(ài)居兔品牌1281家，其他品牌295家。

同時(shí)，海瀾之家努力抓住線(xiàn)上線(xiàn)下融合的新機遇，聚焦個(gè)性化需求，將品牌的優(yōu)勢與互聯(lián)網(wǎng)思維相結合，實(shí)現了主要傳統電商、社交電商及自媒體的多平臺運營(yíng)，為消費者提供了多觸點(diǎn)、便捷化的多場(chǎng)景購物方式，有效推進(jìn)線(xiàn)上和線(xiàn)下融合、優(yōu)勢互補、相互加持的全渠道發(fā)展。隨著(zhù)公司全渠道零售系統的逐步推進(jìn)，公司旗下海瀾之家、愛(ài)居兔等品牌已有近3500家門(mén)店上線(xiàn)，滿(mǎn)足了消費者隨時(shí)隨地購買(mǎi)的需求，以及線(xiàn)上下單，就近門(mén)店配送的優(yōu)質(zhì)購物體驗。

截止報告期末，海瀾之家線(xiàn)上會(huì )員總數達到1384萬(wàn)人，較去年同比增長(cháng)28%；全年線(xiàn)上實(shí)現營(yíng)業(yè)收入11.51億元，較去年同期增加9.25%。

截止報告期期末，海瀾之家存貨94.73億元，較上年末的84.92億元，增加9.80億元，上升11.55%，主要是公司OVV、海瀾優(yōu)選生活館、AEX、男生女生等品牌備貨增加所致。存貨周轉天數為286天。

海瀾之家表示，未來(lái)公司將繼續提升綜合管理平臺的服務(wù)能力，推進(jìn)多品牌策略、多品類(lèi)開(kāi)發(fā)、全渠道布局，支持核心供應商發(fā)展，提升產(chǎn)業(yè)鏈數據信息化水平，進(jìn)一步提高綜合競爭力，保持公司可持續增長(cháng)。

2019年，海瀾之家將重點(diǎn)做好以下幾方面工作：

1、整合業(yè)務(wù)結構，發(fā)揮平臺服務(wù)力

在公司已經(jīng)形成的綜合管理平臺基礎上，進(jìn)一步整合業(yè)務(wù)結構和流程，將各品牌運營(yíng)中的共享業(yè)務(wù)逐漸整合到綜合管理平臺，充分發(fā)揮平臺服務(wù)能力，進(jìn)一步降低業(yè)務(wù)運營(yíng)固定成本，讓各品牌將精力和資源充分集中到品牌運營(yíng)中。公司綜合管理平臺中的數據信息化管理將進(jìn)一步延伸至全部門(mén)店和供應商，為供銷(xiāo)兩端提供數據信息化服務(wù)。

2、優(yōu)化產(chǎn)品結構，提升新品爆發(fā)力

主品牌的產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)方面，堅持以消費者需求為導向，通過(guò)大數據挖掘，快速獲取、處理、分析有關(guān)產(chǎn)品數據，提高海瀾之家品牌產(chǎn)品研發(fā)的精準度，加快產(chǎn)品更新迭代，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比和暢銷(xiāo)度。

其他品牌的產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)方面，堅持以細分市場(chǎng)特點(diǎn)為導向，通過(guò)款式設計、面料質(zhì)感、品牌文化內涵等要素，形成的品牌風(fēng)格，聚焦目標客戶(hù)需求，提升產(chǎn)品暢銷(xiāo)度。

3、完善終端布局，提高渠道銷(xiāo)售力

重點(diǎn)加大對購物中心的拓展力度，搶占核心商場(chǎng)、購物中心的優(yōu)質(zhì)店鋪資源；調整優(yōu)化街邊店的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )布局，保持在二三四線(xiàn)城市的門(mén)店覆蓋率；鞏固并積極拓展東南亞海外市場(chǎng)，嘗試開(kāi)拓日本、韓國市場(chǎng)，使公司的品牌影響力從東南亞輻射亞洲多國；完善線(xiàn)上多品牌、多種業(yè)態(tài)的布局，試水攜手線(xiàn)上跨境平臺，助力提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

4、加速多品牌戰略，打造核心驅動(dòng)力

在主品牌精耕細作的基礎上，繼續利用公司的資源和資本平臺，推進(jìn)新品牌的差異化發(fā)展，形成大眾品牌、輕奢品牌、時(shí)尚潮流品牌、家居生活品牌的多品牌協(xié)同發(fā)展，滿(mǎn)足不同層次、不同群體的市場(chǎng)需求，加速實(shí)現公司生活消費類(lèi)多品牌戰略。

5、推進(jìn)信息技術(shù)升級，增強綜合競爭力

繼續落實(shí)募集資金投資項目，通過(guò)門(mén)店智能化的升級，為公司研發(fā)及銷(xiāo)售決策提供支持，為消費者提供更好的購物體驗，增強客戶(hù)粘性；通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈信息化升級項目的建設，加速信息及時(shí)傳遞，及相互協(xié)作能力，全面提高公司現代化管理水平、運營(yíng)效率、決策能力與市場(chǎng)盈利能力，增強公司的綜合競爭力。

6、支持核心供應商，鞏固產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同力

挑選并支持與公司長(cháng)期合作、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力強、品類(lèi)采購規模大的部分核心供應商，通過(guò)鎖定原材料成本、優(yōu)先給予初始訂單和追單規模、派駐職業(yè)核心生產(chǎn)人員協(xié)助提高生產(chǎn)效率、提高生產(chǎn)管理標準化水平等措施，提升生產(chǎn)管理能力、擴大產(chǎn)能規模、降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險、提高盈利能力，進(jìn)一步鞏固核心供應商在整個(gè)公司產(chǎn)業(yè)鏈中的協(xié)同發(fā)展能力。