說(shuō)起海瀾之家，你第一個(gè)想到的會(huì )是什么？男人的衣柜，一年要逛兩次，還是代言人印小天的臉？

假如你生活在北京上海，你可能會(huì )有“貌似很少在 Shopping mall 看到它的店”的感覺(jué)。的確如此，海瀾之家的主要市場(chǎng)在二三線(xiàn)城市。并且，可能會(huì )讓你出乎意料的是，這家公司活得挺好的。

比如說(shuō)，在標準普爾今年年初發(fā)布的“全球市值最高服飾公司 25 強”中，海瀾之家位列第 14 名，當時(shí) 600 多億人民幣的市值讓它輕松超過(guò)了 Coach、Prada 和 Michael Kors。

從剛剛發(fā)布的 2015 年財報來(lái)看，過(guò)去一年它的成績(jì)也挺不錯，營(yíng)業(yè)收入和利潤的增幅都超過(guò)了 24%，而競爭對手七匹狼同期的營(yíng)收增幅不到 4%，凈利則在下滑。當然，兩者的銷(xiāo)售體量本身就有比較大的距離，2015 年海瀾之家的營(yíng)收為 158.3 億元，七匹狼則為 24.86 億元。

海瀾之家賣(mài)得最好的是褲裝，收入貢獻占到了 22%，襯衫和 T 恤也都超過(guò)了 13%。華東地區依然是它最大的市場(chǎng)，收入貢獻比例將近 45%，是東北地區的近 9 倍。這也意味著(zhù)，如果你身在華東地區的二三乃至四線(xiàn)城市，那么你見(jiàn)到海瀾之家門(mén)店的頻率可能大大高于東北地區。

截至 2015 財年，海瀾之家的門(mén)店總數為 3990，只比去年同期增長(cháng)了 274 家。之所以說(shuō)“只比”，是因為僅在 2016 財年的第一季度，它就凈增了 235 家門(mén)店。

之所以短期內能夠做到快速的線(xiàn)下門(mén)店擴張，其實(shí)和它的運營(yíng)模式有關(guān)——海瀾之家采用的是介于直營(yíng)和加盟兩者之間的運營(yíng)模式，由加盟者提供資金及部分店鋪（承擔開(kāi)店費用與人員工資），但門(mén)店經(jīng)營(yíng)權則掌握在海瀾之家手里，兩者按比例進(jìn)行銷(xiāo)售分成。這個(gè)模式的好處在于，海瀾之家不需要花費自己的錢(qián)就能實(shí)現在各地的擴張，而統一管理則讓它對終端有較強的控制。

4000 多家的門(mén)店是個(gè)有點(diǎn)恐怖的概念。要知道，優(yōu)衣庫在整個(gè)海外市場(chǎng)（指日本之外的所有市場(chǎng)）的門(mén)店不過(guò) 890 家。不過(guò)，雖然門(mén)店少，但大中華地區在 2015 財年為優(yōu)衣庫貢獻了 3440 億日元——約合 200 億人民幣的收入，超過(guò)了海瀾之家的 158.3 億元。

拿優(yōu)衣庫做參照不是沒(méi)有理由——海瀾之家董事長(cháng)周建平此前曾認定優(yōu)衣庫為其競爭對手。

一種合理的質(zhì)疑是，優(yōu)衣庫主打基本款休閑裝，海瀾之家此前則以商務(wù)西裝為主，這似乎很難讓他們形成直接的競爭關(guān)系。周建平對此的解釋是，海瀾之家正在“提供越來(lái)越多元化的男裝休閑服飾，且定價(jià)平民化，客群與優(yōu)衣庫存在交疊”。他還說(shuō)，優(yōu)衣庫正在往下線(xiàn)城市拓展，這些市場(chǎng)正好是海瀾之家的主要客源地。

不過(guò)，優(yōu)衣庫主打的市場(chǎng)可是男女通吃，在這點(diǎn)上，海瀾之家旗下雖然也設有針對女性市場(chǎng)的“愛(ài)居兔”品牌，但從其目前的市場(chǎng)表現（該品牌 2015 財年收入 3 億，同比增長(cháng) 0.69%）來(lái)看，它還不足以對優(yōu)衣庫女裝構成威脅。

2016 財年，海瀾之家預計凈增門(mén)店 700 家。在優(yōu)衣庫等快時(shí)尚品牌進(jìn)行渠道下沉的時(shí)候，它的計劃是向高線(xiàn)城市發(fā)展。

“我們之前的發(fā)展重點(diǎn)一直在華東地區和二三線(xiàn)城市，但進(jìn)北京和上海等一線(xiàn)城市的核心商圈一直是我們的夢(mèng)想，我們不僅對一線(xiàn)市場(chǎng)，包括北方市場(chǎng)都已加大投入的力度�！焙�瀾之家方面在去年告訴媒體。

去年 2 月，其位于北京最大的旗艦店在王府井開(kāi)業(yè)。同年，海瀾之家在上海陸家嘴地鐵站推出名為“Hi-T 彩虹墻”的地面營(yíng)銷(xiāo)，類(lèi)似的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)還出現在了人流量極高的上海徐家匯地鐵站。雖然不排除這些營(yíng)銷(xiāo)是以提升品牌形象（而非代表直接進(jìn)入該市場(chǎng)）為目的，但從長(cháng)期來(lái)看，它們將為海瀾之家進(jìn)入一線(xiàn)市場(chǎng)提供必要的預熱和“存在感”。

海瀾之家在上海陸家嘴地鐵站的地面營(yíng)銷(xiāo)，

另外，海瀾之家也試圖將自己塑造得更為年輕。今年，海瀾之家邀請林更新成為其彩色牛仔褲系列的代言人，而在此之前，海瀾之家的代言人為杜淳、吳大維、印小天等年齡和氣質(zhì)都更成熟的人士。幾周前，海瀾之家也剛剛宣布與東方夢(mèng)工廠(chǎng)達成戰略合作，推出“馬達加斯加”系列服裝和衍生產(chǎn)品。

這可能會(huì )讓它以比以往更高的頻率出現在你的生活了。它們會(huì )改變你對它的印象嗎？