在剛過(guò)去的6月19日，不用說(shuō)，大家的朋友圈肯定又被各類(lèi)父親節營(yíng)銷(xiāo)信息刷了屏。為了讓消費者們“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”，各大品牌使出渾身解數，煽情的、搞怪的、歡樂(lè )的……看得人眼花繚亂。

在這次營(yíng)銷(xiāo)浪潮中，總有些品牌格外引人關(guān)注，有著(zhù)“男人的衣柜”之稱(chēng)的男裝國民品牌海瀾之家，在前兩年的父親節，憑借出彩的情感營(yíng)銷(xiāo)從市場(chǎng)競爭中脫穎而出。而今年父親節，海瀾之家觸動(dòng)了人們深藏于心的情感，借助“會(huì )說(shuō)話(huà)”的禮盒戳中了消費者的“心里事兒”�！�

少一點(diǎn)“自嗨”的套路 多一點(diǎn)真誠的走心

如今已有不少品牌和商家走上了“不管怎樣先煽情甚至悲情一把”的套路，但在情感消費時(shí)代，正確把握情感營(yíng)銷(xiāo)的“度”，恰如其分地走進(jìn)消費者的內心才是關(guān)鍵。

走心姿勢一：過(guò)節嘛，最重要的是開(kāi)心!

在全民娛樂(lè )的當下，歡樂(lè )搞笑的內容更受網(wǎng)民青睞。海瀾之家洞察網(wǎng)絡(luò )傳播氛圍，果斷告別過(guò)度煽情，以更快樂(lè )的方式去激發(fā)消費者心中的溫情與共鳴。

父親節期間，海瀾之家從生活中家長(cháng)對子女工作的歡樂(lè )“誤解”切入，制作“我眼中的自己，爸爸眼中的我”動(dòng)態(tài)微場(chǎng)景，同時(shí)制作了“有個(gè)特別酷的爸爸是種什么樣的體驗”“送什么給爸爸才能讓他在父親節稱(chēng)霸朋友圈”等一系列趣味網(wǎng)絡(luò )話(huà)題，在溫馨輕松的調性中傳遞父親節信息，在快樂(lè )的共鳴中喚起消費者的送禮需求�！　�

走心姿勢二：說(shuō)不出口的愛(ài)，我們幫你說(shuō)!

“感謝爸爸，從‘禮’開(kāi)始”是海瀾之家此次父親節活動(dòng)的核心，特別定制的精美禮盒成為父親節的主要載體和視覺(jué)記憶元素，貫穿整個(gè)傳播陣地。

千萬(wàn)別以為這只是平凡無(wú)奇的普通禮盒，在海瀾之家的父親節專(zhuān)屬禮盒里，消費者可以通過(guò)隨禮盒附贈的愛(ài)心卡片，掃描上面的二維碼錄制下自己對父親的愛(ài)的告白，制作出一份獨一無(wú)二的專(zhuān)屬祝福。當父親收到禮盒之后，只需掃描二維碼，就能聆聽(tīng)兒女平日因為難為情而無(wú)法說(shuō)出口的話(huà)語(yǔ)。

走心的情感營(yíng)銷(xiāo)更多的是把主動(dòng)權交給消費者。若將送節日禮物這件事全程包辦，只會(huì )讓消費者例行公事般“買(mǎi)完即止”，沒(méi)有任何參與感。

因此這次父親節，海瀾之家為渴望表達的消費者與其父親之間搭建了一條能夠進(jìn)行情感交流的紐帶，通過(guò)“會(huì )說(shuō)話(huà)”的禮盒讓兒女自行錄下“表白”，就是讓消費者真正參與到過(guò)程中，讓其情感得以真正寄托在禮盒里。消費者因為參與而感到自豪，而其父親也因為兒女的表白而感到欣慰。

對上年輕人的暗號 一切自然“發(fā)聲”

對于父親節，可能有不少品牌首先關(guān)注的是“父親”，但作為正在不斷向年輕化轉型的品牌，海瀾之家一直以來(lái)都密切關(guān)注著(zhù)年輕消費群體。

各大社交平臺在父親節前做出的調查顯示，近九成以上的年輕網(wǎng)友認為父親節的最好禮物是“溝通與陪伴”。這表明與父親的交流溝通已成為當下年輕人最渴望的情感需求。

海瀾之家搶先洞察到這一點(diǎn)，更加關(guān)注年輕消費群體，用年輕化的思維方式和語(yǔ)言與其溝通，全方位滿(mǎn)足他們的需求，借機完成品牌形象的塑造和傳遞。

今年父親節，海瀾之家特別推出了若干款“父親特選搭配”，但這些推薦給父親的商品并不是典型的中老年款，而是時(shí)下年輕人推崇的帥爸、酷爺風(fēng)，這實(shí)際上是在為年輕消費者提供一個(gè)與父親共享時(shí)尚品味的絕佳機會(huì )。

作為一直密切關(guān)注中國男性日常穿著(zhù)、情感訴求以及生活方式的男裝國民品牌，海瀾之家從2014年起就開(kāi)始關(guān)注父親節。2014年，海瀾之家發(fā)起正能量滿(mǎn)滿(mǎn)的“為父愛(ài)型動(dòng)”系列主題活動(dòng);2015年，推出“老爸也是大明星”活動(dòng)，邀請三對明星父子作為父親節大使傳達海瀾之家的核心品牌訴求。

連續三年為父愛(ài)發(fā)聲，海瀾之家通過(guò)產(chǎn)品升級、服務(wù)升級，成功搭建情感溝通平臺，引發(fā)消費者共鳴，喚起子女們表達對父親的關(guān)愛(ài)和行動(dòng)。

借助此次父親節活動(dòng)，海瀾之家充分挖掘和利用節日本身的文化內涵，與自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結合起來(lái)，對品牌自身內涵進(jìn)行了更深層次的詮釋與呈現，“父親節x海瀾之家”的強關(guān)聯(lián)正在逐漸形成，海瀾之家品牌的情感訴求已悄然深入消費者的內心。