在剛剛過(guò)去的雙十一里，森馬電商以13.80億創(chuàng )下雙11單日交易額新記錄！

童裝品牌巴拉巴拉2019天貓雙11單店成交5.1億元連續5年蟬聯(lián)母嬰行業(yè)第一！

嬰童品牌Minibalabala以黑馬之姿名列天貓童裝第五名！

森馬電商主營(yíng)業(yè)務(wù)包含森馬、巴拉巴拉、MiniBalabala、Glemall、BADIBADI等服裝品牌的電商運營(yíng)

今年雙11，森馬電商旗下森馬、巴拉巴拉、Minibalabala等品牌受天貓邀請，在阿里巴巴設立商家作戰室。

左二：阿里巴巴集團董事局主席兼CEO逍遙子

左三：森馬電商總經(jīng)理邵飛春

雙11倒計時(shí)不到4小時(shí)，阿里巴巴集團董事局主席兼CEO逍遙子（張勇）走進(jìn)森馬電商直播間，和森馬電商總經(jīng)理邵飛春一起，與消費者在線(xiàn)互動(dòng)，聯(lián)手抽取幸運觀(guān)眾送出現金紅包。

直播間的氣氛在逍遙子現身時(shí)達到高潮，同步在線(xiàn)人數創(chuàng )下歷史新高，強力助力森馬電商2019年雙11大賣(mài)！

森馬電商雙11

業(yè)績(jì)持續增長(cháng)的背后

他們究竟做對了什么？

國潮跨界IP 助力產(chǎn)品升級

伴隨著(zhù)消費升級浪潮席卷而來(lái)，年輕群體作為消費主力，他們的消費需求也在不斷改變。

對于年輕消費者而言，“價(jià)格”已經(jīng)不再是影響消費行為的最主要指標，他們更加在意的是產(chǎn)品品質(zhì)及其設計內涵。

那么，森馬電商是如何以“產(chǎn)品力”為核心，通過(guò)產(chǎn)品升級加碼品牌競爭力的同時(shí)，讓品牌得到年輕消費者的認可與青睞呢？

巴拉巴拉上海時(shí)裝周

No.1巴拉巴拉聯(lián)手經(jīng)典IP，玩轉跨界聯(lián)名！

作為國內童裝市占率第一品牌，巴拉巴拉一直堅持對產(chǎn)品品質(zhì)的極致追求，雙11前夕推出的新羽宙系列，不僅在品質(zhì)上采用特殊工藝的輕暖面料和高蓬松度的90絨填充，在保暖的同時(shí)更輕盈。

而且還增加了很多亮眼的黑科技。比如有一款產(chǎn)品采用進(jìn)口環(huán)保微膠囊溫控物料，溫控在31℃，顏色也會(huì )隨著(zhù)溫度的變化而變化。

No.2

森馬設計不斷升級，青年力量走向世界！

作為現今大熱的國潮品牌，森馬近兩年通過(guò)產(chǎn)品設計升級，加上多個(gè)備受Z世代青睞的跨界聯(lián)名系列，讓森馬在各領(lǐng)域皆大放異彩！

今年4月，森馬聯(lián)手天貓國潮行動(dòng)與6大城市原創(chuàng )設計師共同推出國潮美食系列，9月與中國新生代設計力量DUMPTY打造SMART YOUTH系列，并攜手榮耀HONOR登陸國際米蘭時(shí)裝周，智能科技感十足的服裝設計風(fēng)格為森馬贏(yíng)得無(wú)數好評。

同時(shí)在雙11前夕，森馬與老牌國貨品牌梅花推出全新跨界聯(lián)名系列#SEMIR X梅花X GINNY HILFIGER 中國青年系列#，并登上2019雙11開(kāi)幕盛典！此系列由流量男神肖戰和青年偶像徐浩上身演繹大秀同款，一時(shí)在粉絲圈內掀起強烈的關(guān)注。

僅雙11預售期間，該系列的銷(xiāo)售直逼售罄！這波產(chǎn)品升級的成功，也為森馬雙11的業(yè)績(jì)爆發(fā)積攢了強大的勢能。

SEMIR X梅花X GINNY HILFIGER 中國青年系列

除了在產(chǎn)品形象時(shí)髦感觀(guān)上不斷吸引青年人的關(guān)注，森馬同樣注重產(chǎn)品品質(zhì)的升級，提高品牌在年輕消費者群體中“日常衣櫥”的影響力。

2019年推出SEMIR BASIC系列重在打造品質(zhì)標品，把品質(zhì)融入日常，詮釋森馬【質(zhì)在日�！康钠放评砟�，成功助力森馬成為“時(shí)尚+品質(zhì)”雙向并進(jìn)的國貨品牌！

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意玩法 提升客戶(hù)體驗

隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，消費者追求品質(zhì)化、多樣化、個(gè)性化的消費需求不斷深化，以95、00后為代表的年輕Z世代消費群體成為消費的新主力，如何獲得這群年輕人的認可，是品牌營(yíng)銷(xiāo)中很重要的一個(gè)思考方向。

No.1

緊跟消費新賽道，開(kāi)啟直播&短視頻營(yíng)銷(xiāo)新玩法！

直播和短視頻作為近兩年移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的新藍海，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日益成熟與受眾習慣的養成，已然成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的必爭之地！

森馬電商旗下品牌森馬和巴拉巴拉一直是品牌商家直播的佼佼者，表現搶眼。此次天貓雙11巴拉巴拉更是名列母嬰行業(yè)品牌商家直播第一名！

巴拉巴拉名列母嬰行業(yè)品牌商家直播第一名

森馬電商直播間還獲得在阿里駐場(chǎng)的央視財經(jīng)的注意和報道，一起為森馬電商2019年雙11強力助陣！

短視頻表現也頗為亮眼，森馬電商19年全店頭圖短視頻覆蓋率同比提升136%，為雙11活動(dòng)增加效益超百萬(wàn)！

抖音視頻播放量超3000W。其中森馬在今年5月還與抖音官方通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的方式，共同打造了一場(chǎng)抖 in City 城市美好生活節，吸引了一眾時(shí)尚弄潮兒前去圍觀(guān)。

No.2

升級消費者對話(huà)模式，將時(shí)髦態(tài)度帶向世界！

作為中國最YOUNG的國潮品牌，森馬近幾年可謂是國際四大時(shí)裝周的“�？汀�！

今年更是攜手中國新生代設計力量DUMPTY，聯(lián)合打造SMART YOUTH系列，并攜手榮耀HONOR共同登陸國際米蘭時(shí)裝周的官方日程，為全球潮流青年提供了一場(chǎng)潮酷的全場(chǎng)景智能化體驗！將Z世代的中國青年態(tài)度帶到了奢侈品牌云集的米蘭時(shí)裝周。

森馬登陸國際米蘭時(shí)裝周

與此同時(shí)，童裝品牌巴拉巴拉連續三屆擔當上海時(shí)裝周KIDS WEAR開(kāi)場(chǎng)大秀。下半年，一場(chǎng)以“新羽宙”為主題的兒童羽絨時(shí)尚大秀，憑借創(chuàng )新前沿的產(chǎn)品設計、明星達人的傾情演繹驚艷全場(chǎng)， 獲得微博+抖音雙渠道流量高達1.3億+，引發(fā)全網(wǎng)廣泛討論，在雙11前為品牌積蓄了大量的話(huà)題和品牌關(guān)注。

No.3

至尊VIP雙11提前發(fā)貨2.0，全面提升客戶(hù)體驗！

雙11預售提前發(fā)貨的初衷來(lái)自于森馬電商的企業(yè)初心——為客戶(hù)和員工創(chuàng )造美好生活。雙11物流歷來(lái)問(wèn)題嚴重，存在發(fā)貨慢、等待時(shí)間長(cháng)等問(wèn)題，讓消費者深受困擾，提前發(fā)貨正是為了讓美好生活不再等待。

今年預售提前發(fā)貨活動(dòng)2.0更是不斷創(chuàng )新突破，敢于走在行業(yè)前沿，擴大了提前發(fā)貨的范圍。在VIP客戶(hù)未付尾款的情況下為其提供提前發(fā)貨服務(wù)，僅預售期間，巴拉巴拉提前發(fā)貨活動(dòng)就已發(fā)出30000多單。雙11未到，快遞先到。這種“信用消費模式”，極大提升了VIP客戶(hù)的品牌購物體驗，成為行業(yè)經(jīng)典標桿案例。

森馬電商總經(jīng)理邵飛春談提前發(fā)貨2.0

新品牌新品類(lèi) 成效初步彰顯

伴隨著(zhù)消費人群的細分和消費需求的差異，森馬電商在原有優(yōu)勢品牌業(yè)務(wù)的基礎上，進(jìn)行了多品牌、擴品類(lèi)、全渠道的規劃布局。

在森馬、巴拉巴拉等優(yōu)勢品類(lèi)快速發(fā)展的同時(shí)，更全力布局和打造覆蓋全年齡段和不同消費需求的產(chǎn)品矩陣，對原有優(yōu)勢業(yè)務(wù)板塊以外的市場(chǎng)快速進(jìn)行填補和優(yōu)化。

據了解，目前森馬電商布局了包含內衣、鞋品、箱包、童鞋、家紡、紙巾、彩妝等服飾周邊品類(lèi)，旨在為消費者提供一站式購物的便利。

森馬電商旗下品牌集群

森馬電商在新品類(lèi)板塊上的布局在此次雙11活動(dòng)中得到驗證。其中，巴拉巴拉童鞋天貓雙11單店業(yè)績(jì)排在天貓童鞋排行榜的第七名！

更值得關(guān)注的是，森馬電商自主孵化的嬰童品牌Mini Balabala。通過(guò)產(chǎn)品迭代和跨界聯(lián)名的方式，精準適配不同的用戶(hù)需求，滿(mǎn)足時(shí)下年輕媽媽群體的消費喜好。

同時(shí)抓住網(wǎng)紅經(jīng)濟風(fēng)口，攜手淘寶TOP主播陳潔Kiki開(kāi)啟電商直播新玩法，共同打造“體驗+服務(wù)+互動(dòng)”的網(wǎng)紅化營(yíng)銷(xiāo)之路，充分調動(dòng)了消費者“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的購物欲望。

Mini Balabala此次雙11以天貓單店1.03億的傲人業(yè)績(jì)殺入天貓童裝TOP5， 著(zhù)實(shí)為業(yè)內的一匹黑馬！

作為一家持續在雙11戰場(chǎng)業(yè)績(jì)領(lǐng)跑的電商公司，森馬電商已經(jīng)成長(cháng)成行業(yè)的標桿和中堅力量，相信它的未來(lái)，更加值得期待。