海瀾之家將進(jìn)入泰國市場(chǎng)，目標在未來(lái)3年內全面進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)

得益于有效的戰略布局和多品牌策略，海瀾之家規模持續領(lǐng)跑?chē)鴥确�飾行業(yè)。

國內服飾集團海瀾之家昨日發(fā)布2018年上半年業(yè)績(jì)預告，其收入同比增長(cháng)8.23%，首次突破100億元錄得100.14 億元，營(yíng)業(yè)利潤同比增長(cháng)10.89%至27.35億元，凈利潤則錄得20.66億元，同比上漲10.2%。

報告期內，核心品牌海瀾之家品牌實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入80.95億元；愛(ài)居兔品牌實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入6.06億元，圣凱諾品牌實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入8.29億元。

海瀾之家集團創(chuàng )建于1988年，并于2000年在上海證券交易所上市，去年全年海瀾之家實(shí)現收入182億元，凈利潤達33.3億元，成為在 A 股上市中最賺錢(qián)的服飾集團。

海瀾之家為提升自身品牌在市場(chǎng)中的差異性，對旗下百貨商場(chǎng)、購物中心和街店等渠道的門(mén)店比例進(jìn)行了調整，著(zhù)重布局各地區標志性的商場(chǎng)和購物中心，同時(shí)繼續優(yōu)化街邊獨立門(mén)店，結合線(xiàn)上線(xiàn)下為消費者提供更好得多一站式服務(wù)。

為給消費者提供更多元化的體驗，海瀾之家在原有京東、天貓、唯品會(huì )等主流社交電商平臺的基礎上，又入駐了亞馬遜、蘑菇街等電商平臺，提升線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)效率。 

圖為海瀾之家上半財年主要業(yè)績(jì)數據

上個(gè)月，海瀾之家正式入駐美團外賣(mài)，消費者下單后由美團外賣(mài)人員前往海瀾之家線(xiàn)下門(mén)店拿貨，在一小時(shí)內送達，并承諾線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)同質(zhì)。此前海瀾之家已入駐大眾點(diǎn)評，并開(kāi)通一個(gè)名為“海瀾之家品牌館”的服務(wù)頁(yè)面，在頁(yè)面內可以查看附近線(xiàn)下門(mén)店信息、直接購買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品。

借助新零售模式，海瀾之家得以結合線(xiàn)下5000多家門(mén)店資源，為消費者搭建線(xiàn)上線(xiàn)下的全渠道購物體驗。此外，根據集團“扎根東南亞、 輻射亞太、著(zhù)眼全球”的海外拓展計劃，期內海瀾之家先后在馬來(lái)西亞、新加坡開(kāi)設新門(mén)店，今年下半年，海瀾之家HLA還將進(jìn)入泰國市場(chǎng)，目標在未來(lái)3年內全面進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)。

據悉，海瀾之家在海外市場(chǎng)主要瞄準的消費群體為25歲至40歲的男性，服裝品類(lèi)涵蓋商務(wù)、時(shí)尚、休閑，定位于大眾市場(chǎng)，但較國內早期開(kāi)設的門(mén)店而言，在店鋪裝修上更具有時(shí)尚度。董事長(cháng)周建平在今年初舉辦的股東大會(huì )上透露，海瀾之家去年在海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售額達616.8萬(wàn)元，毛利率達56.77%，遠超海瀾之家在國內39.62%的綜合毛利率。

與此同時(shí)，海瀾之家還意識到“品牌原生內容”的重要性，于今年開(kāi)始不斷強化內容價(jià)值，持續輸出優(yōu)質(zhì)的內容獲取消費者注意力。

除發(fā)布以微距攝影打造的“布景乾坤”創(chuàng )意視頻外，海瀾之家在春節、父親節等營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)通過(guò)整合明星、綜藝 IP 等資源制造話(huà)題，豐富營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內容，并在電視、電影、交通類(lèi)媒體、網(wǎng)絡(luò )視頻等多種廣告媒介發(fā)布廣告，覆蓋各品牌的主力消費人群，傳遞海瀾之家品牌的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)發(fā)掘更多的潛在消費人群。

截至報告期末，海瀾之家在全球共新增475家店，關(guān)閉170家門(mén)店，目前總門(mén)店數為6097家，其中有4694家為海瀾之家品牌門(mén)店，1158家愛(ài)居兔門(mén)店以及245家其它門(mén)店。

持續高漲的業(yè)績(jì)成功引起了騰訊等國內巨鱷對海瀾之家的興趣，今年初，騰訊以每股10.48元的價(jià)格，出資近25億元入股海瀾之家。去年9月，海瀾之家還宣布與阿里巴巴達成戰略合作協(xié)議。

有業(yè)界人士稱(chēng)，站隊騰訊對于旗下?lián)碛谐�過(guò)5000家實(shí)體零售門(mén)店的海瀾之家而言是一個(gè)明智之舉，在騰訊強大的互聯(lián)網(wǎng)背景支持下，海瀾之家龐大的線(xiàn)下門(mén)店網(wǎng)絡(luò )將被激活，帶來(lái)更多用戶(hù)、產(chǎn)品及體驗，從而將包袱變?yōu)橘Y源。

海瀾之家的業(yè)績(jì)表現也讓投資人信息不斷增強，繼選滬深 300 指數、MSCI 中國 A 股在岸指數成分股、滬股通標的股后，海瀾之家又于本月被調入央視財經(jīng) 50 系列指數樣本股。

周建平在財報中表示，集團未來(lái)還將重點(diǎn)加大在商場(chǎng)和購物中心的進(jìn)駐力度，優(yōu)化存量門(mén)店，同時(shí)繼續圍繞服裝產(chǎn)業(yè)展開(kāi)投資并購，挖掘符合公司戰略目標的潛力股，培育新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。不過(guò)對于2018年，海瀾之家仍持謹慎態(tài)度。

有觀(guān)點(diǎn)認為，中國服裝行業(yè)仍將面臨消費增速放緩的大環(huán)境影響，來(lái)自國際品牌、電商及新型消費渠道的多維度競爭壓力仍然存在。為了爭奪年輕人市場(chǎng)，海瀾之家去年8月1億入股國內快時(shí)尚的UR。

財報發(fā)布后，海瀾之家今日股價(jià)下跌1.48%至9.96元，自今年以來(lái)的累積增漲4.5%，目前市值約為447億元。