那個(gè)“男人的衣柜”，對你家感興趣的不僅僅是男人的衣柜，而且全家老小一年都能逛了。

10月15日，海瀾優(yōu)選生活館天貓旗艦店悄然開(kāi)始試運營(yíng)，同時(shí)，官網(wǎng)商城也在緊鑼密鼓搭建中。

海瀾之家方面告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，這是其定位為一站式家居產(chǎn)品集合店的新品牌，有6000個(gè)SKU，遍及服裝、生活雜貨以及時(shí)尚家居三大領(lǐng)域，有十大優(yōu)選商品系列：辦公用品、化妝用品、餐桌用品、廚房用品、床上用品、護理用品、旅行用品、生活用品、服裝類(lèi)、家具用品。

（海瀾優(yōu)選天貓店）

據了解，海瀾優(yōu)選在線(xiàn)下跑得更快些，已在總部江蘇省開(kāi)設四家門(mén)店，目標明年年底開(kāi)到20家。

相關(guān)負責人強調，如今建立品牌相當昂貴，前期在拿店鋪、曝光、SI&VI等投入巨大成本，海瀾之家的資金、人才、資源在其中起到了較大作用。

“我們的投入是巨大的，因為我們想做的是品牌，而非小雜貨店�！鄙鲜鲐撠熑朔Q(chēng)。

從商品構成以及類(lèi)目上看，海瀾優(yōu)選對標的品牌是MUJI，但價(jià)格更親民�！癕UJI的價(jià)格很難被三四線(xiàn)城市接受，我們的利潤更薄�！�

相比MUJI的高品牌溢價(jià)、一二線(xiàn)城市的品牌認識度，海瀾之家在三四線(xiàn)城市的渠道和零售經(jīng)驗值得期待。

“海瀾之家超過(guò)十五年的零售管理經(jīng)驗也被應用在新的品牌中，特別我們的團隊最擅長(cháng)千店一面�！�

億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，海瀾之家品牌連鎖店絕大部分是加盟店，但不收取加盟費，加盟商自籌資金建店，自己辦理相關(guān)手續，支付相關(guān)運營(yíng)費用，而加盟店的具體經(jīng)營(yíng)全權交由海瀾之家，商品所有權也歸由海瀾之家，后者承擔存貨直銷(xiāo)的風(fēng)險。

因為有這樣的管理體系，海瀾之家全國門(mén)店的營(yíng)運管理模式和品牌形象得以保證。

從銷(xiāo)售的角度看，海瀾之家的門(mén)店管理模式卓有成效。按照2016年末的統計數據，海瀾之家有4237家門(mén)店，營(yíng)業(yè)面積總共78萬(wàn)平方米，總收入140億元。粗略估算單店銷(xiāo)售額為330萬(wàn)元，每平米創(chuàng )造1.79萬(wàn)的營(yíng)收。

雖然傳統意義上，海瀾之家長(cháng)期駐扎在三四線(xiàn)城市的街邊店，不過(guò)一二線(xiàn)城市以及購物中心門(mén)店也是其新的目標，海瀾優(yōu)選生活館一出生就承擔了這樣的使命。

“優(yōu)選生活館選址主要看商圈，一般在購物中心里�！�

海瀾優(yōu)選生活館已經(jīng)開(kāi)了四家線(xiàn)下店，門(mén)店都有300到700平米，選址集中在購物廣場(chǎng)。北京店正在籌備中，目標到明年年底全國布店數量達到二十家。

此外，海瀾之家在新零售方面的嘗試也有望在其中應用，包括RFID、大數據選品、智慧門(mén)店等。

老牌男裝的跨界秀值得期待，但家居生活的靶子已被一圈狙擊手鎖定，有同樣線(xiàn)下零售起家的Zara、H&M、江南布衣、拉夏貝爾、YVVY（美克美家旗下）等，也有線(xiàn)上起步的網(wǎng)易嚴選、米家、淘寶心選，還有抓住流量入口的橙家。

Zara、H&M、江南布衣、拉夏貝爾和海瀾優(yōu)選的共同點(diǎn)都是來(lái)自傳統服飾零售行業(yè)。

“老司機”Zara早在 2003 年就設立了家居產(chǎn)品線(xiàn) Zara Home，上一財年Zara Home雖然店鋪面積總額在Intidex旗下八大品牌中排名倒數第三，但增速是最高的，差不多是平均水平的兩倍，吸金水平增速也是最快的，達到16%。

晚了六年的H&M Home還沒(méi)有獨立店，但在40個(gè)市場(chǎng)的259家H&M門(mén)店中都有陳列，因為增速良好，2017年會(huì )進(jìn)入60個(gè)門(mén)店，第一家獨立店將在明年正式面世。

江南布衣與海瀾之家時(shí)間接近，去年12月推出的家居品牌JNBY HOME，風(fēng)格上與主品牌一樣強調設計感，目前有三個(gè)系列：basic（品質(zhì)和極簡(jiǎn)設計的產(chǎn)品）、theme（從六七十年代電影色彩、建筑以及經(jīng)典的歐洲教堂花窗結構，融入當季主題）、lab（以品牌自主研發(fā)、實(shí)驗性面料、手工行縫被為主）。

除了家居生活主線(xiàn)HOME，以精選庫存面料為原材料的環(huán)保線(xiàn)REplay及兒童家居線(xiàn)jnby＋也在排隊中，旗下還有更早以前（淘寶店開(kāi)于2014年）誕生的家具品牌悖論集，以櫻桃木和鋁板為主材，一把寬椅賣(mài)到5000多元。

當然，幾位同行更多精力花在紡織品、擺件飾品上，海瀾之家連帶鍋碗瓢盆、家具大件的打法更深更重，也更加接近網(wǎng)易嚴選、淘寶心選、米家的定位。

（阿里巴巴自營(yíng)家居品牌淘寶心選）

目前，海瀾優(yōu)選生活館所有產(chǎn)品都是自有品牌，來(lái)自?xún)?yōu)選廠(chǎng)商的ODM和OEM。

“我們與一流的供貨商合作，有許多是為國際品牌代工的，也有國外的供應商�！焙�瀾之家相關(guān)負責人表示。

海瀾之家本身對制造端的把控也頗具優(yōu)勢，生產(chǎn)外包，與供應商聯(lián)合開(kāi)發(fā)，滯銷(xiāo)商品可退貨，子公司海一家負責二次采購退貨商品。

不過(guò)，據透露，從服飾跨界到家居，供應鏈重合度并不大，但是海瀾之家對尋找供應商起到背書(shū)作用。

"服飾產(chǎn)品的分工是很細致的，家居服飾與男性服裝是兩個(gè)概念，比如，幫海瀾之家生產(chǎn)褲子的廠(chǎng)家不會(huì )幫我們生產(chǎn)上衣。"

對于供應商的強調被米家和網(wǎng)易嚴提到一個(gè)新的高度，以性?xún)r(jià)比優(yōu)勢迅速聚集一眾中產(chǎn)階，尤其是網(wǎng)易嚴選直接打出“大牌工廠(chǎng)”概念。

但是，互聯(lián)網(wǎng)的基因是爆款策略，網(wǎng)易嚴選到上線(xiàn)半年時(shí)也只有約600個(gè)SKU，而海瀾優(yōu)選一誕生就6000個(gè)SKU加身。

（網(wǎng)易嚴選頁(yè)面）

在海瀾之家方面看來(lái)，品牌打法因增長(cháng)穩定，更容易獲得供貨商的青睞�！半娚啼N(xiāo)售嚴重依賴(lài)首頁(yè)展示，頁(yè)面資源的有限性決定了只有少量商品能被關(guān)注，而在店內陳列的方式讓更多產(chǎn)品得以展出，曝光機會(huì )更加均衡，增長(cháng)更穩定�！�

除了零售賽道里健將，掌握流量入口的裝修玩家也同樣摩拳擦掌。碧桂園旗下的家裝公司橙家最近在原有的家裝基礎上全面升級門(mén)店，圍繞房子的一生、客戶(hù)的半生，將服務(wù)鏈條延伸至十年乃至二十年后。把門(mén)店開(kāi)在萬(wàn)達這樣的Shopping mall，出售軟體裝飾產(chǎn)品，還有廚藝、花藝、收納等各種達人做分享。

為什么家居生活領(lǐng)域如今新玩家不斷涌現呢？大背景在于消費升級以及國內大家居行業(yè)高度分散。

中國在2012年進(jìn)入享受型的消費階段，越來(lái)越多的中產(chǎn)階級追去更高品質(zhì)、更好生活，開(kāi)始在意日常拖鞋以及餐桌上碗筷的品牌，進(jìn)而驅動(dòng)家庭消費場(chǎng)景越來(lái)越被關(guān)注與挖掘。

同時(shí)，原本國內大家居行業(yè)相對分散，集中度低，巨頭跑出的機會(huì )更大。有投資機構曾預測，參照國外出現了家得寶、宜家的歷史經(jīng)驗，預測在未來(lái)五年，中國大家居行業(yè)將出現三家市值突破千億的企業(yè)，五家市值突破500億的企業(yè)。