3月10日晚，海瀾之家股份有限公司（股票代碼：600398）披露2016年年報，顯示2016年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入169.99億元，同比增長(cháng)7.39%；凈利潤為31.23億元，同比增長(cháng)5.74%；基本每股收益為0.7元/股；加權平均凈資產(chǎn)收益率為34.64%。

保持營(yíng)收和盈利雙增長(cháng)，海瀾之家的服裝整體毛利率為39.88％，比上年同期減少1.25％，營(yíng)業(yè)成本也比上年增加9.52％。值得注意的是，電商2016年電商營(yíng)收為8.54億元，較去年增加近2.69億元，占比提升至5.17%，毛利率為60.00%，遠高于線(xiàn)下的38.79%。

同時(shí)，年報顯示，海瀾之家欲以總股本44.93億股為基數，向全體股東每10股派發(fā)現金紅利4.9元（含稅）。

以下羅列了海瀾之家2016年年度財報亮點(diǎn)。

1.電商：從不打折，個(gè)性化推送商品，探索O2O

報告顯示，2016年電商營(yíng)收為8.54億元，較去年增加近2.69億元，占比提升至5.17%。令人納悶的是，電商毛利率竟高達60.00%，遠高于線(xiàn)下的38.79%。

“海瀾之家的高利潤來(lái)自于，我們從來(lái)不打折�！币晃缓�瀾之家的電商運營(yíng)人員表示。

這或許還與電商、廣告等部門(mén)皆由海瀾集團有限公司現任總裁周立宸直接領(lǐng)導不無(wú)關(guān)系。據了解，海瀾之家的線(xiàn)上銷(xiāo)售由全資子公司負責，銷(xiāo)售渠道包括天貓等主流電商平臺，還有海瀾之家官網(wǎng)及移動(dòng)APP ，采取線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)同款同價(jià)的銷(xiāo)售模式。

此外，2016年，海瀾之家還將電商的重心聚焦于研究消費者的個(gè)性化需求，同時(shí)布局移動(dòng)端，試圖通過(guò)深度剖析消費人群，個(gè)性化推送商品，采用智能新技術(shù)提高客服服務(wù)水平和效率，提升消費購物體驗。

而在全渠道上，海瀾之家在過(guò)去一年選擇了全國200家試點(diǎn)門(mén)店，開(kāi)啟了線(xiàn)上下單就近門(mén)店發(fā)貨的模式，以此縮短了華東以外地區客戶(hù)的等待時(shí)間。這為進(jìn)一步探索O2O模式建立基礎。

2.產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)：年輕化、IP、跨界聯(lián)名

2014年之后，海瀾之家開(kāi)始告別傳統粗暴的電視廣告投放，以服裝贊助的形式支持知名綜藝節目，試圖近距離與消費者進(jìn)行溝通，實(shí)現節目關(guān)注向品牌認知的轉化。同時(shí)，海瀾之家還每年提高互聯(lián)網(wǎng)視頻、電影院、地鐵、高鐵的投放金額，開(kāi)始注重人群定位的精準性。

2016年，海瀾之家繼續與熱門(mén)綜藝捆綁，通過(guò)《最強大腦》、《了不起的 挑戰》、《蒙面唱將猜猜猜》、《火星情報局2》等節目與品牌實(shí)現聯(lián)結。

隨著(zhù)80、90后逐漸成為主流消費群體，海瀾之家逐漸對產(chǎn)品風(fēng)格作出調整，不僅在款式設計上走年輕化路線(xiàn)，以商務(wù)時(shí)尚與休閑時(shí)尚為主，堅持男裝全品類(lèi)戰略，還在IP合作、聯(lián)名跨界上有了新嘗試，更引進(jìn)林更新、陳曉等當紅小生加盟代言人之列。

去年4月8日，海瀾之家聯(lián)手東方夢(mèng)工廠(chǎng)共同推出《馬達加斯加》電影系列衍生產(chǎn)品。一向被人詬病款式老氣的海瀾之家，搭乘IP借勢的順風(fēng)車(chē)，試圖提升產(chǎn)品時(shí)尚度。

而作為國內男裝第一品牌，在堅持走高性?xún)r(jià)比路線(xiàn)的同時(shí)，也在嘗試根據區域市場(chǎng)的消費者需求針對性開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，進(jìn)一步細化產(chǎn)品規劃，豐富產(chǎn)品品類(lèi)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售。

9月與男裝設計師Xander Zhou合作的限量系列，或許表達出進(jìn)軍一二線(xiàn)市場(chǎng)、憑借聯(lián)名款進(jìn)入時(shí)尚圈的目標。

3.女裝業(yè)務(wù)發(fā)力，營(yíng)收爆增近七成

相比較海瀾之家增速放緩，以及海一家和圣凱諾營(yíng)業(yè)收入同比分別下滑8.98%和11.42%，定位于時(shí)尚、休閑風(fēng)格的都市女裝愛(ài)居兔開(kāi)始顯露出強勁增長(cháng)勢頭。

借鑒海瀾之家的品牌連鎖經(jīng)驗，以及在電商領(lǐng)域不斷摸索出新的運營(yíng)思路，該品牌營(yíng)收增加近七成。而在平均單店營(yíng)業(yè)收入上，愛(ài)居兔為130.6萬(wàn)元，也同比增加23.76%，營(yíng)業(yè)面積較今年初增加98.89％。海瀾之家則同比去年減少3.47％，海一家更是同比減少45.79%。

女裝未來(lái)能否持續發(fā)力可以繼續關(guān)注。

4.門(mén)店：繼續開(kāi)店

2016年，海瀾之家集團共有門(mén)店 5243 家，其中海瀾之家、愛(ài)居兔和海一家門(mén)店分別為4237家、630家和376家。

而為了提升品牌形象，催生品牌溢價(jià)效應，海瀾之家策略性地嘗試從三四線(xiàn)城市往一二線(xiàn)省會(huì )城市拓展。

2017年，海瀾之家仍將持續優(yōu)化街邊店的門(mén)店布局，并加大對購物中心的拓展力度，計劃凈增門(mén)店750家，其中海瀾之家門(mén)店凈增350家，愛(ài)居兔和海一家門(mén)店凈增400家。

5.供應鏈：依托系統高效運營(yíng)

得益于集成供應鏈模式(ISC)的高效運營(yíng)，據海瀾之家財報顯示，報告期末存貨為86.32億元，較上年末的95.80億元減少9.89%。但存貨周轉天數本年為 316 天，較上年增加 18 天。

該供應鏈模式可控制首單產(chǎn)品下單比例，通過(guò)對門(mén)店銷(xiāo)售數據的分析，快速調整補單情況，有效減少存貨量。此外，海瀾之家還引進(jìn)了SAP-TM 運輸管理系統，對貨物資源統籌規劃，搭建起多品牌貨物統一收發(fā)貨、物流跟蹤及結算管理的管控平臺，降低供應商及加盟商的運輸成本，提升產(chǎn)業(yè)鏈的管控效率。

海瀾之家還透露，2017年將推動(dòng)實(shí)施ECC ON HANA升級項目，進(jìn)一步縮短供應鏈業(yè)務(wù)流程周轉時(shí)間，加速業(yè)務(wù)部門(mén)業(yè)務(wù)運營(yíng)效率，為提高供應鏈的反應效率提供系統支撐。

同時(shí)，海瀾之家也在積極瞄準國外市場(chǎng)，加大對東南亞等地區的考察力度，為布局海外市場(chǎng)做好供應鏈資源的儲備工作。

6、未來(lái)布局：推進(jìn)海外品牌并購

過(guò)去一年，國內多個(gè)服裝集團陸續通過(guò)收購多個(gè)國外品牌，以實(shí)現多品牌、國際化布局。

值得注意的是，旗下僅有男裝“海瀾之家”、女裝“愛(ài)居兔”和職業(yè)裝“圣凱諾”三大品牌的海瀾之家或也將加入并購海外品牌大潮。據公告顯示，2017年，海瀾之家也計劃將圍繞服飾主業(yè)，推進(jìn)海外品牌的合作及并購業(yè)務(wù)，實(shí)現資源優(yōu)勢互補。