據悉，百麗國際控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“百麗國際”）與輕奢女鞋品牌73Hours聯(lián)合宣布，雙方已簽署收購協(xié)議，百麗國際將成為73Hours控股股東。

本次收購完成后，73Hours將保持品牌獨立運營(yíng)。

百麗國際方面表示，百麗一直在探索拓寬集團業(yè)務(wù)邊界，進(jìn)入未覆蓋的相關(guān)領(lǐng)域；同時(shí)看重73Hours利用社交媒體與消費者之間的緊密互動(dòng)關(guān)系。通過(guò)此次交易，百麗將和73Hours共同開(kāi)啟集團的輕奢時(shí)尚業(yè)務(wù)，為消費者提供多元化品牌及高質(zhì)量產(chǎn)品選擇。

73Hours創(chuàng )始人趙若虹表示，百麗國際擁有非常完整的自營(yíng)零售網(wǎng)絡(luò )以及多年積累的基礎建設，能夠幫助73Hours上升到一個(gè)新的維度，73Hours將聯(lián)手百麗共同打造輕奢時(shí)尚設計品牌組合。

資料顯示，百麗國際在全國300多個(gè)城市擁有超過(guò)20000家直營(yíng)店鋪，旗下經(jīng)營(yíng)16個(gè)鞋類(lèi)品牌、6個(gè)時(shí)尚服飾品牌，同時(shí)是10多個(gè)全球運動(dòng)品牌的在華零售伙伴。

也就是說(shuō)，對于百麗國際而言，73Hours的加入為其豐富品牌矩陣，補充輕奢業(yè)務(wù)線(xiàn)；對于73Hours而言，將借助百麗多年累積的全產(chǎn)業(yè)鏈平臺和時(shí)尚運營(yíng)經(jīng)驗，加速業(yè)務(wù)擴張。

定位輕奢女鞋設計品牌，73Hours由趙若虹創(chuàng )立于2015年。常被提及的是其品牌名字的由來(lái)：因一雙真皮鞋完成前后需經(jīng)歷103道大小工序，耗時(shí)約73.3小時(shí)，故命名73Hours。

此外，73Hours還經(jīng)營(yíng)著(zhù)不久前創(chuàng )立的新品牌Too Many Shoes（價(jià)格區間500-800元）以及彩妝品牌Fat Amy（已有口紅、粉餅產(chǎn)品）。

趙若虹告訴36氪，73Hours誕生于社交媒體時(shí)代，看重和消費者之間的情感聯(lián)系。從客群上來(lái)說(shuō)，73Hours的主力消費人群是25-29歲的白領(lǐng)女性（占比41%），關(guān)注73Hours的客群中很大一部分是19-25歲，而消費購買(mǎi)力均單價(jià)最高的是29-35歲。

“這是非常好的趨勢，有消費力的人正在買(mǎi)、有興趣的人正在關(guān)注、年輕一代正在成長(cháng)�！彼�表示。

作為一個(gè)年輕的女鞋品牌，73Hours最初面臨的市場(chǎng)環(huán)境是：輕奢女鞋存在品牌空白，但供應鏈復雜、資源難度整合高、進(jìn)入門(mén)檻高。

這些問(wèn)題在3年多的成長(cháng)中不斷被解決，趙若虹認為，73Hours在品牌形象、客戶(hù)基礎、產(chǎn)品設計、供應鏈整合等方面已取得階段性進(jìn)展。

根據公司提供的數據，2018年1-6月73Hours線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I業(yè)額已接近去年全年營(yíng)業(yè)額，預計年底實(shí)體店數量達到30家，全年線(xiàn)下實(shí)體店鋪營(yíng)業(yè)額增速達200%。此外，上半年品牌線(xiàn)上占全行業(yè)1000-2000價(jià)位段的市場(chǎng)容量的9.9%，預計到年底將達到12%的市場(chǎng)占比。

而在融資方面，73Hours于2016年8月完成數千萬(wàn)人民幣A輪融資，資方為祥峰投資及臺資鞋業(yè)公司瑞實(shí)企業(yè)（供應鏈資方）；2017年4月獲GGV紀源資本數千萬(wàn)人民幣A+輪投資。

接下來(lái)，就是本次與百麗集團的收購交易。

令人好奇的是，為什么在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)選擇被收購？

趙若虹表示，當73Hours在品牌形象、客戶(hù)基礎、產(chǎn)品設計、供應鏈整合等方面已經(jīng)ready，此時(shí)和百麗合作是一個(gè)非常好的契機。因為百麗擁有完整的自營(yíng)零售網(wǎng)絡(luò )，在資金、物流、倉儲、IT系統、線(xiàn)上線(xiàn)下的技術(shù)賦能等方面有完善的基礎建設。

比起資本投資，戰略投資是73Hours當下更需要的。當各方面能力初具雛形時(shí)，需要的是快速鋪開(kāi)的渠道網(wǎng)絡(luò )及基礎建設，包括物流、倉儲、IT系統、供應鏈、運營(yíng)管理經(jīng)驗等等。

趙若虹表示，接下來(lái)和百麗國際在零售渠道上會(huì )有很多配合，預計2018年年底達到30家門(mén)店。目前已覆蓋上海、北京、天津、杭州、南京、成都、重慶、武漢、深圳、南寧、昆明等一二線(xiàn)城市主流購物中心。2018年上半年數據，73hours品牌實(shí)體店客單價(jià)1452元，線(xiàn)上店客單價(jià)1617元，其中北京漢光店于2017年營(yíng)業(yè)額突破一千萬(wàn)元。

當被問(wèn)及被收購后是否會(huì )變得更加商業(yè)化，趙若虹稱(chēng)“品牌保持獨立運營(yíng)是雙方達成的共識，73hours一直是一個(gè)在設計感和商業(yè)性上尋求平衡的一個(gè)品牌，面向大眾而不是小眾，這方面不會(huì )有太大顧慮�！�