近日，百麗國際控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)"百麗國際"）與知名女鞋品牌73hours聯(lián)合宣布，雙方已經(jīng)簽署收購協(xié)議，百麗國際將成為73hours控股股東。收購完成后，73hours將保持品牌獨立運營(yíng)，現任團隊也將繼續致力于公司旗下品牌的發(fā)展。

通過(guò)此次交易，73hours將助力百麗國際豐富其時(shí)尚品牌矩陣，并進(jìn)軍輕奢市場(chǎng)。73hours也將借助百麗國際多年來(lái)打造的全產(chǎn)業(yè)鏈平臺和深厚的時(shí)尚行業(yè)運營(yíng)經(jīng)驗加速業(yè)務(wù)拓展。

關(guān)于“73Hours”，輕奢定位，

預計年底店鋪達30家

73hours由趙若虹于2015年創(chuàng )立于上海，由于品牌每一款鞋都經(jīng)過(guò)103道工序、整整73.3小時(shí)的打磨才會(huì )被送到顧客手上，因此取名為“73hours”。定位于輕奢女鞋，致力于為國內年輕女性提供設計時(shí)髦、品質(zhì)高且兼具性?xún)r(jià)比的女鞋。

73hours的目標用戶(hù)鎖定在25-35歲的白領(lǐng)，旗下產(chǎn)品定價(jià)在600-2000元區間，銷(xiāo)售城市集中在北上廣深和沿海地區。73hours會(huì )針對亞洲女性的腳型進(jìn)行研發(fā)和技術(shù)革新，比如在中空款式的鞋后面加止滑帶，在高腳跟的鞋后面加海綿的內包等等，以增加用戶(hù)的舒適度。

73hours擁有100人左右的團隊規模，一線(xiàn)團隊占60%，核心團隊的10余人多來(lái)自其他大型鞋類(lèi)零售集團。

據73hours方面提供的數據，2018年上半年，73hours線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I業(yè)額已接近去年全年營(yíng)業(yè)額，全年線(xiàn)下實(shí)體店鋪營(yíng)業(yè)額增速達到200%。目前公司線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售各占一半。上半年品牌線(xiàn)上占全行業(yè)1000-2000價(jià)位段的市場(chǎng)份額的9.9%，預計到年底能達到12%。

目前，73hours已在上海、北京、杭州、南京等10個(gè)一、二線(xiàn)城市的主流購物中心開(kāi)設了19家線(xiàn)下門(mén)店和專(zhuān)柜。入駐的購物中心包括上海來(lái)福士廣場(chǎng)、北京新世界百貨、成都遠洋太古里、深圳海岸城、南京德基廣場(chǎng)等。2018年7月，最新一家250平米的品牌旗艦店開(kāi)在上�；春Ｂ泛诵纳倘ο愀蹚V場(chǎng)。73hours品牌實(shí)體店客單價(jià)1452元，線(xiàn)上店客單價(jià)1617元，其中北京漢光店于2017年營(yíng)業(yè)額突破一千萬(wàn)元。預計2018年年底達到30家門(mén)店。線(xiàn)上渠道有天貓、淘寶和小紅書(shū)。

▲73hours品牌代言人小S

2016年8月，73hours完成了數千萬(wàn)人民幣的A輪融資，投資方為祥峰投資及臺資鞋業(yè)公司瑞實(shí)企業(yè)，后者也是73hours供應鏈合作方；到2017年4月，它獲GGV紀源資本數千萬(wàn)人民幣A+輪投資。

營(yíng)銷(xiāo)方面，73hours不僅簽約了小S作為品牌代言人，并推出5雙聯(lián)名鞋款。還與獨立手袋設計師品牌“JIE”合作，推出聯(lián)名款女包“73JIE”。

同時(shí)，品牌植入《我的前半生》、《金秘書(shū)為何那樣》、《好先生》等多部熱門(mén)連續劇中，由多位女明星街拍帶貨，73hours保持著(zhù)品牌曝光度和熱議度。

在此次收購交易對外披露后，“73hours”創(chuàng )始人趙若虹表示百麗覆蓋全國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、及其在物流、倉儲、IT系統、供應鏈、運營(yíng)管理經(jīng)驗等方面的優(yōu)勢，都能幫到“73hours”未來(lái)的發(fā)展。

網(wǎng)紅“趙小姐”，創(chuàng )始人自帶流量

73hours的創(chuàng )始人趙若虹（@趙小姐失眠中）是一位在微博上擁有75萬(wàn)+粉絲的大V，是女性情感領(lǐng)域方面的熱門(mén)IP。曾是上海知名主持人及當地情景喜劇演員，后憑借在社交網(wǎng)絡(luò )上的人氣，擁有十多年的媒體、時(shí)尚圈從業(yè)經(jīng)驗和龐大的粉絲群體，成了網(wǎng)紅并做起了生意。

▲73hours的創(chuàng )始人趙若虹

創(chuàng )立73hours之前，趙若虹還曾在2013年推出了堪稱(chēng)初代網(wǎng)紅餐飲店的“趙小姐不等位”，但全部門(mén)店在去年停止營(yíng)業(yè)。

除了輕奢女鞋品牌外，73hours同時(shí)還經(jīng)營(yíng)Too Many Shoes女鞋和Fat Amy彩妝品牌。作為誕生于社交媒體時(shí)代的新銳輕奢品牌公司，73hours旗下品牌對消費者有著(zhù)深刻的理解，并通過(guò)與消費者建立起緊密的互動(dòng)關(guān)系，進(jìn)而為之提供品質(zhì)設計俱佳的時(shí)尚產(chǎn)品。

百麗收購 “73hours”，

豐富品牌矩陣，加速品牌轉型

2017年7月高瓴資本牽頭的財團完成了百麗國際的私有化，集團同期啟動(dòng)了全面數字化戰略轉型。百麗的內部架構被進(jìn)行了徹底的改造，加入新業(yè)務(wù)事業(yè)部，整合營(yíng)銷(xiāo)部，重建網(wǎng)銷(xiāo)中心，組建新零售運營(yíng)團隊。

今年4月底，百麗集團入股了時(shí)裝品牌intial，這次收購73hours是百麗國際品牌轉型的另一舉動(dòng)。百麗國際方面表示，百麗一直在探索拓寬集團業(yè)務(wù)邊界，進(jìn)入未覆蓋的相關(guān)領(lǐng)域；通過(guò)此次交易，百麗將和73Hours共同開(kāi)啟集團的輕奢時(shí)尚業(yè)務(wù)，為消費者提供多元化品牌及高質(zhì)量產(chǎn)品選擇。

73hours的產(chǎn)品定位與百麗的定位不相同，它的目標人群是消費能力較高的年輕都市白領(lǐng)，線(xiàn)上客單價(jià)在1600左右，加上73hours的設計比較時(shí)尚前衛，百麗的品牌中多了一名設計時(shí)尚的輕奢品牌，在感官上百麗的整體時(shí)髦度也上升了一個(gè)檔次。

百麗國際同時(shí)看重73hours利用社交媒體與消費者之間的緊密互動(dòng)關(guān)系，73Hours創(chuàng )始人網(wǎng)紅趙小姐自帶流量，擁有大量的粉絲。

在電商方面，73hours的主要銷(xiāo)售額發(fā)生在線(xiàn)上，線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售額比例基本處在持平或是4 : 6的范圍；客戶(hù)的年齡在25-29歲左右，這正是百麗急需拉攏回來(lái)的年輕客戶(hù)群體。

TFS觀(guān)點(diǎn)：

時(shí)移勢易，由于鞋履市場(chǎng)的不景氣加上電商轉型失敗等多重因素，最終讓這位昔日的王者日漸沒(méi)落，2017年百麗國際在香港聯(lián)交所退市。

2017年7月高瓴資本牽頭的財團完成了百麗國際的私有化，集團同期啟動(dòng)了全面數字化戰略轉型。百麗的內部架構被進(jìn)行了徹底的改造，加入新業(yè)務(wù)事業(yè)部，整合營(yíng)銷(xiāo)部，重建網(wǎng)銷(xiāo)中心，組建新零售運營(yíng)團隊。

此次收購73hours是百麗國際品牌轉型的另又一舉動(dòng)，73hours將助力百麗國際豐富其時(shí)尚品牌矩陣，并進(jìn)軍輕奢市場(chǎng)。73hours的產(chǎn)品設計和內容營(yíng)銷(xiāo)上更為年輕化，并且保持著(zhù)品牌曝光度和熱議度。重組完成后，73hours將保持原有團隊的獨立運營(yíng)。百麗國際將在供應鏈、資金、物流、IT以及新零售模式等方面為73hours賦能，有力地支持73hours的快速發(fā)展。