百麗在中國鞋履市場(chǎng)穩坐了七年的霸主之位已在去年悄然易主，如今其鞋類(lèi)業(yè)務(wù)仍深陷下滑的泥沼當中無(wú)法自拔。

曾經(jīng)占據商場(chǎng)超過(guò)一半鞋類(lèi)專(zhuān)柜、中國最大的本土鞋企百麗國際不得不繼續關(guān)店。

百麗國際控股有限公司近日發(fā)布的公司2016/2017財年第二季度財報顯示，今年6-8月，集團在內地凈減少了276家門(mén)店——也就是說(shuō)，平均每天關(guān)店3家。

百麗集團主要有兩大業(yè)務(wù)，一是鞋類(lèi)業(yè)務(wù)，一是運動(dòng)、服飾業(yè)務(wù)。第二財季期內，集團內地鞋類(lèi)業(yè)務(wù)的同店銷(xiāo)售下降了10%。盡管降幅比前兩個(gè)財季顯著(zhù)收窄，但仍然高于去年同期的7.7%，而這已經(jīng)是該數據自2013/14財年四季度以來(lái)連續第11季出現下跌;運動(dòng)、服飾業(yè)務(wù)同店銷(xiāo)售則維持穩定增長(cháng)，增幅為6%。

這種“冰火兩重天”的發(fā)展態(tài)勢已經(jīng)持續了相當長(cháng)一段時(shí)間。百麗2015/2016財報顯示，鞋類(lèi)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額較上年減少8.5%至210.74億元，運動(dòng)、服飾業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額增長(cháng)16.2%至197.16億元;鞋類(lèi)業(yè)務(wù)收入占總體業(yè)務(wù)收入的比例為51.7%，與上一財年的57.6%相比，比重再次下降。

鞋類(lèi)業(yè)務(wù)連年下跌，這家公司在中國鞋履市場(chǎng)長(cháng)達7年的稱(chēng)霸時(shí)代已經(jīng)在去年終結。

歐睿國際的數據顯示，2006年至2014年間，百麗國際在中國鞋類(lèi)市場(chǎng)的份額始終排名第一，但在2015年被耐克公司一舉超越。百麗和耐克的市占率在2014年分別為7.2%和5.3%，而去年則變?yōu)?.3%和6.5%。

百麗有過(guò)無(wú)限風(fēng)光的日子。

這家中國最大鞋履零售商旗下除了同名旗艦品牌百麗(Belle)，還有思加圖(Staccato)、真美詩(shī)(Joy&Peace)、他她(Tata)、天美意(Teenmix)、森達(Senda)、百思圖(Basto)等自營(yíng)品牌，還代理了Bata、Clarks等國際品牌的在華銷(xiāo)售。

從1992年投資200萬(wàn)港元成立的一間小廠(chǎng)，百麗逐步發(fā)展為市值一度超過(guò)千億港元的上市公司。2010年到2012年，百麗每年凈增門(mén)店數目都在1500至2000家。在開(kāi)店最為瘋狂的2011年，平均不到兩天便會(huì )開(kāi)出一家新店。

龐大的門(mén)店規模成就了百麗國際的“江湖地位”。消費者走進(jìn)一家百貨商場(chǎng)，可能看到有超過(guò)一半的鞋類(lèi)專(zhuān)柜都是百麗旗下的品牌，選來(lái)選去其實(shí)買(mǎi)的都是百麗的鞋子。那時(shí)候，百麗就贏(yíng)在了多品牌矩陣對零售終端的控盤(pán)。

百麗鞋子難賣(mài)，折射的其實(shí)是嚴重依賴(lài)百貨渠道的品牌商們面臨的集體困境。

隨著(zhù)消費著(zhù)購物習慣的改變，百貨渠道的吸引力和客流量開(kāi)始下降，電商渠道開(kāi)始崛起，百麗的核心優(yōu)勢從根本上被瓦解了——在電商上可沒(méi)有辦法復制其在線(xiàn)下的“跑馬圈地”，擁有再多的品牌也不可能“覆蓋”、“壟斷”、“通吃”線(xiàn)上渠道。甚至，這個(gè)過(guò)去的優(yōu)勢開(kāi)始成為轉型的負累。

電商的影響還體現在，價(jià)格信息更透明了，比價(jià)更方便了，于是現在的消費者買(mǎi)鞋也變得更精明了。百麗鞋子的性?xún)r(jià)比并不能讓消費者感到滿(mǎn)意。

“百麗的鞋子設計沒(méi)新意，但價(jià)格卻并不便宜�！薄�—在被問(wèn)到為何沒(méi)有購買(mǎi)意愿時(shí)，多名一線(xiàn)城市的消費者向界面新聞?dòng)浾咛岬搅诉@一最直接的原因。尤其是對于年輕消費者而言，百麗在性?xún)r(jià)比、個(gè)性化和追趕潮流方面遠不如一些快時(shí)尚品牌。

2014年開(kāi)始，百麗大肆擴張的步伐停滯了。2014年6-8月，百麗內地的門(mén)店凈減少56家。這是百麗首次出現店鋪數量負增長(cháng)，平均不足兩天就關(guān)一家門(mén)店。

此外，由于勞工成本上漲等因素，大量?jì)鹊氐拇�工廠(chǎng)訂單萎縮，其中相當的一部分開(kāi)始轉型發(fā)展自有品牌。東莞厚街就有相當一批這樣的代工企業(yè)，他們的自主品牌目前通過(guò)淘寶、京東等平臺銷(xiāo)售，無(wú)疑也會(huì )分流一部分購買(mǎi)人群。

百麗國際CEO盛百椒數月前表示，集團考慮未來(lái)從傳統百貨的銷(xiāo)售模式轉型的可能，但他強調現在尚未確定轉型的方向。

盡管自有品牌競爭處于下風(fēng)，但百麗卻能從耐克在中國市場(chǎng)的發(fā)展中受益——百麗是它在中國最大經(jīng)銷(xiāo)商。同時(shí)，百麗還是阿迪達斯、彪馬、Cat等運動(dòng)和戶(hù)外用品品牌在中國市場(chǎng)的主要代理商。中國運動(dòng)行業(yè)的持續增長(cháng)，為百麗在該領(lǐng)域獲利提供了機遇。

不過(guò)，長(cháng)遠來(lái)看，如果維持目前的代理模式，運動(dòng)、服飾業(yè)務(wù)很難持續成為百麗新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。因為代理品牌相比自營(yíng)品牌而言毛利較小，加之百麗代理的兩大王牌——耐克和阿迪達斯在國內的經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越多，百麗要想依賴(lài)代理品牌的業(yè)績(jì)來(lái)謀求整體業(yè)績(jì)的增長(cháng)并不明智。

百麗也意識到了這個(gè)問(wèn)題，在運動(dòng)和服飾業(yè)務(wù)的拓展上，開(kāi)始加強品牌代理和經(jīng)銷(xiāo)代理之外的布局。今年3月，百麗宣布收購牛仔品牌Replay的母公司意大利休閑服飾集團Fashion Box SpA 29%股權，雙方將建立合資公司來(lái)推動(dòng)Replay品牌在大中華區市場(chǎng)的發(fā)展。此前在2013年8月，百麗已經(jīng)收購日本服裝零售商巴羅克。

但在電商上，百麗的動(dòng)作卻顯得很遲疑。盛百椒曾表示，對于電商業(yè)務(wù)一直“沒(méi)想明白”。

這種迷茫也反映在了它在電商渠道的動(dòng)作上。百麗旗下有2011年成立的優(yōu)購時(shí)尚商城，也在其他電商平臺上有業(yè)務(wù)。但關(guān)于做品牌還是做渠道，線(xiàn)上線(xiàn)下的沖突如何平衡，電商是否只用做處理過(guò)季款式庫存的平臺等問(wèn)題，百麗一直搖擺不定。

目前，百麗的電商業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售占比不大，比例低于4%，對整體銷(xiāo)售的幫助有限。但百麗表示，將在這方面投入更多資源。電商業(yè)務(wù)對整個(gè)百麗集團的業(yè)績(jì)幫補到底能起到多大作用，目前仍是未知數。

至今沒(méi)想明白如何走出困境，眼下的百麗仍在最惶恐的時(shí)刻里煎熬著(zhù)。