男人的衣柜，這是一個(gè)耳熟能詳的廣告。

　　換句話(huà)說(shuō)，就是讓人聽(tīng)上句接下句的那種。

　　而作為廣告承接品牌的海瀾之家，2018年其實(shí)一直不溫不火。

　　但誰(shuí)都不能小看段子手的威力，尤其是頂級段子手。

　　【1】

　　一個(gè)吐槽大會(huì )，就讓海瀾之家徹底燃爆了。兩個(gè)讓腐女恨不得舔屏的男神，隔空互懟，用的梗居然跟那個(gè)衣柜有關(guān)。

　　然后，海瀾之家就被迫成為一個(gè)娛樂(lè )高潮的背景，隨便發(fā)個(gè)微博都會(huì )有幾百倍的回音。

　　可海瀾之家老板周建平并不愿意這樣成為“網(wǎng)紅”。畢竟，這是為人“插刀插出來(lái)”的，誰(shuí)知道會(huì )不會(huì )再“插回去”。

　　在周老板看來(lái)，海瀾之家是低調奢華有內涵的品牌代表，符合成功男士的品味。如果都跟流行掛接上，恐怕對品牌推廣沒(méi)好處。把成功人士的悶騷心理都能GET到的海瀾之家，一定有獨到之處。

　　說(shuō)實(shí)話(huà)，能讓全國所有人都記住男人穿衣找海瀾之家，周老板的成功早已不是寫(xiě)在臉上。

　　【2】

　　與幾乎所有的成功老板一樣，周老板身上有兩個(gè)非同一般的氣質(zhì)。

　　一個(gè)是堅韌，認準一件事就想盡辦法干到底，且別人怎么說(shuō)都沒(méi)用;另一個(gè)是敢于冒險，能拿出自己全部身家去拼個(gè)未來(lái)的，在企業(yè)家中還是鳳毛麟角。

　　30年前，當開(kāi)照相館的周老板拿出自己所有的積蓄30萬(wàn)元，承包了家鄉小鎮里的毛紡廠(chǎng)的時(shí)候，他并不清楚，這是一個(gè)傳奇開(kāi)始。

　　這家起步之初只有18名員工的毛紡廠(chǎng)，如今已經(jīng)轉型成市值超過(guò)400億的服裝企業(yè)，在國內營(yíng)業(yè)額超過(guò)Coach等一眾國際大牌。

　　但在當初，許多人都勸過(guò)他。已經(jīng)小有身家的周老板，穩穩當當的掙錢(qián)到現在過(guò)得也差不到哪里去。

　　但他就是能折騰。

　　想當初，針對他承包毛紡廠(chǎng)鎮里那么多的反對意見(jiàn)，他不惜立下軍令狀：錢(qián)，我來(lái)出;風(fēng)險，我來(lái)?yè)?企業(yè)辦成了，是集體的;辦砸了，就算我交的學(xué)費。

　　【3】

　　周老板成功還有一個(gè)原因，就是在生產(chǎn)和研發(fā)上愿意投入。

　　1991年是周建平創(chuàng )業(yè)的一個(gè)分水嶺。

　　那時(shí)全國所有毛紡企業(yè)都經(jīng)營(yíng)著(zhù)特別紅火的粗紡業(yè)務(wù)，他承包的第三毛紡廠(chǎng)也不例外。但在一次跟著(zhù)朋友去剛剛崛起的杉杉西服訂貨的時(shí)候，他發(fā)現精紡的需求非常大。

　　于是，想了兩天，回來(lái)的周建平不管廠(chǎng)里的工人理不理解，一下子砸入 1000萬(wàn)元轉做精紡。

　　當時(shí)很多跟他創(chuàng )業(yè)的老員工都蒙了，不約而同找他談，希望他不要這樣做，因為會(huì )“承擔太多風(fēng)險”。

　　可周老板就認定這是一個(gè)方向，砸鍋賣(mài)鐵也要搞。

　　3年后的1994年，當毛紡廠(chǎng)的年收入破億的時(shí)候，那些老員工才意識到，當時(shí)周老板決策的英明。

　　而提前轉型的的周建平，就這樣避開(kāi)了90年代毛紡廠(chǎng)第一次的倒閉潮。

　　【4】

　　周建平第三次創(chuàng )業(yè)在2002年。

　　那年他在日本逛了優(yōu)衣庫，大受啟發(fā)。他覺(jué)得優(yōu)衣庫能干的他都能干，而且能做得更好。

　　回國后，他立即效仿這一模式，成立江陰海瀾之家服飾有限公司，在全國到處開(kāi)店。

　　他為海瀾之家定了幾個(gè)規矩。

　　首先，海瀾之家以“男人的衣柜”定位，專(zhuān)供男性市場(chǎng)。此外，拋棄了傳統“人盯人”的導購模式，全程由消費者自主選衣，只有按響貨架旁的按鈴，才有服務(wù)人員來(lái)提供幫助。而且，基本上不打折，地址多是三四線(xiàn)城市。

　　至于原因，他曾這樣解釋?zhuān)�“一般男人不�?huì )像女人那樣經(jīng)常性的逛商場(chǎng)，看到一件喜歡的衣服，就隔三差五跑去看一次，一年只來(lái)海瀾之家兩次就夠了，因此降不降價(jià)不重要�！�

　　就是這個(gè)策略，把海瀾之家送上了國內服裝行業(yè)得龍頭老大地位。

　　現在在國內，探討服裝品牌收入排名的話(huà)，海瀾之家周老板排第一，沒(méi)人說(shuō)二話(huà)。去年他以36億美元資產(chǎn)成為行業(yè)中的首富，超過(guò)排名第二的森馬服飾的邱光和近10%。

　　海瀾之家做導這一切，依靠的一是面料，二是設計，第三，也是最核心的就是品牌。

　　而拼品牌，周老板就一個(gè)“王炸”——上明星，還是當紅明星。

　　2002年，誰(shuí)都忘不了，剛剛轉型的周老板700萬(wàn)請來(lái)梁朝偉代言，海瀾之家一炮而紅。之后，眾星云集，海瀾之家的品宣幾乎成為當紅小生的走臺秀。

　　【5】

　　周老板成功了，但見(jiàn)過(guò)人都知道，他很慷慨。

　　不光對員工，對投資者也是。

　　2015年以來(lái)上市公司海瀾之家連續三年為股東分紅，分紅金額累計超過(guò)58億元。

　　這也是為什么，許多投資人把海瀾之家列入必選股票清單的原因。

　　娛樂(lè )不娛樂(lè )，很多人管不著(zhù)。但真金白銀的年度分紅，讓投資人心動(dòng)，甚至眼紅。

　　而就在這個(gè)娛樂(lè )事件爆出的當天，海瀾之家臨時(shí)股東會(huì )作出決議，授權董事會(huì )辦理股票回購。據相關(guān)信息披露，周老板將拿出6.66億元至9.98億元來(lái)回購股票，回購價(jià)格不超過(guò)12元/股，并且在臨時(shí)股東會(huì )通過(guò)后6個(gè)月內實(shí)施。

　　通過(guò)股票回購，拉升股價(jià)提升股東價(jià)值，投資海瀾之家的股東其實(shí)一直在“偷著(zhù)樂(lè )”。

　　【6】

　　周老板沒(méi)想到，就是這個(gè)巨星戰略，當下弄出點(diǎn)小岔子，讓他有點(diǎn)尷尬。

　　但誰(shuí)都清楚，真正衡量一個(gè)企業(yè)的標準，一是銷(xiāo)售，二是盈利，代言人只是一個(gè)市場(chǎng)手段而已。

　　從2014年喊出“我要跟優(yōu)衣庫拼了”之后，周老板瘋狂開(kāi)店，幾乎讓海瀾之家遍布全國。

　　而對標優(yōu)衣庫的周老板，也在榮登服飾類(lèi)首富的同時(shí)，讓海瀾之家徹底站穩全國第一的地位。

　　“2017中國企業(yè)500強”榜單中，海瀾集團以營(yíng)業(yè)額933.05億元，凈利41.33億元排名服飾榜榜首，與第二名的雅戈爾營(yíng)收足足拉開(kāi)369個(gè)億，差不多半個(gè)雅戈爾年收入。

　　當然超過(guò)優(yōu)衣庫這個(gè)目標，在電商端周老板2017年就實(shí)現了。

　　2017年雙11的時(shí)候，海瀾之家甚至一舉超越優(yōu)衣庫，結束了雙11期間日本快時(shí)尚品牌占領(lǐng)天貓男裝品類(lèi)第一的局面，領(lǐng)銜中國本土品牌。

　　更讓人意外的是，一直不遺余力推出當紅小生代言的周老板，其實(shí)接班人也是個(gè)男神。

　　一個(gè)善于推出男神，并利用男神進(jìn)行品牌建設和推廣的海瀾之家，在新男神當家人旗幟下又將如何？

　　也許，時(shí)間能給出答案。