拉夏貝爾和海瀾之家都在“逆市開(kāi)店”

9月22日，拉夏貝爾公布了2016年中期報告，報告顯示，截至2016年6月30日止六個(gè)月拉夏貝爾營(yíng)業(yè)收入及經(jīng)營(yíng)利潤分別為人民幣48.09億元及3.95億元，相比去年同期分別增長(cháng)13.8%及4.1%。2016年上半年度期間利潤為3.03億元，較去年同期增長(cháng)4.8%。

拉夏貝爾把營(yíng)收的增長(cháng)的部分原因歸結為店鋪持續擴張。2016年拉夏貝爾零售店鋪從2015年12月31日的7893間增至2016年6月30日的8483間，凈增590間。

拉夏貝爾的上半年財務(wù)表現，和男裝休閑服的海瀾之家有點(diǎn)類(lèi)似。海瀾之家上半年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入87.63億元，比上年同期增加10.46%，歸屬于上市公司股東的凈利潤17.73億元，比上年同期增長(cháng)6.42%。海瀾之家同樣在半年間新開(kāi)了652 家店鋪。

有意思的是，拉夏貝爾和海瀾之家分別提出要對標Zara和優(yōu)衣庫，媒體也時(shí)常把這兩家平價(jià)休閑服飾企業(yè)和Zara與優(yōu)衣庫連在一起作為話(huà)題“噱頭”報道。值得一提的是，“真”Zara表現同樣強勁，也在不斷開(kāi)新店。在9 月21日發(fā)布的 2016半年報中，Zara的母公司Inditex報收了截至7 月31日的業(yè)績(jì)情況。集團上半財年銷(xiāo)售額上漲11.1%，實(shí)現營(yíng)收104.7億歐元，約778.3億元人民幣，利潤收入上漲7.5%，獲得收入12.6億歐元，約93.6億元人民幣。作為母公司核心品牌的Zara，表現更為強勢。據悉，上半財年Zara銷(xiāo)售取得13%的增長(cháng)，Zara Home銷(xiāo)售取得17%的高增長(cháng)，其他品牌例如Bershka和Massimo Dutti則取得個(gè)位數增長(cháng)。

Zara國際化拓展的戰略推動(dòng)了業(yè)績(jì)的增長(cháng)。今年上半年，Inditex集團共在38個(gè)國家新開(kāi)了83家門(mén)店，涉及全線(xiàn)品牌，使其全球門(mén)店數達到了7096家。9月，Zara在越南的胡志明市開(kāi)設了它的第一家店。10月，Zara還將在新西蘭的奧克蘭開(kāi)出首家門(mén)店。

優(yōu)衣庫業(yè)績(jì)表現雖然有起伏，但也沒(méi)停下開(kāi)店的步伐。優(yōu)衣庫母公司迅銷(xiāo)集團7月中旬發(fā)布的2016財年三季度報告顯示，集團2016年財年首九個(gè)月（2015年9月1日至2016年5月31日）整體收益錄得增長(cháng)，盈利則錄得下跌。而在第三季度單季（2016年3月1日至5月31日）來(lái)看，日本UNIQLO及海外UNIQLO業(yè)績(jì)表現好轉，呈現收益及經(jīng)營(yíng)溢利雙增長(cháng)態(tài)勢，收益較上年度同期增長(cháng)6.2%，經(jīng)營(yíng)溢利較上年度同期增長(cháng)18.6%。其中，大中華區（中國內地、香港及臺灣）的溢利亦轉為增長(cháng)，營(yíng)收亦保持增長(cháng)態(tài)勢。

迅銷(xiāo)集團稱(chēng)，它的中期愿景是希望成為“世界第一”的服飾制造商和零售商，為此，它也在推行國際化拓展戰略，不斷擴張店鋪。迅銷(xiāo)集團披露，截止2016年5月31日的三季度，海外UNIQLO門(mén)店總數已較上年度同期增加161間至928間門(mén)店。

多開(kāi)大店，發(fā)展線(xiàn)上業(yè)務(wù)

在擴張店鋪的同時(shí)，這些平價(jià)休閑服飾品牌們也似乎要把店鋪開(kāi)得越來(lái)越大。

據媒體報道，Inditex在今年早些時(shí)候調低了零售空間擴展的目標，將關(guān)注點(diǎn)轉向在主要市場(chǎng)開(kāi)出更大型的集合式（fully integrated）門(mén)店。8月，Zara位于比利時(shí)安特衛普的一家旗艦店，經(jīng)過(guò)裝修和擴張后已經(jīng)重新開(kāi)放；9月，Zara又在西班牙總部Galician的一條主要購物街上，新開(kāi)了一家5層規模的旗艦店；差不多同時(shí)，集團旗下另一個(gè)品牌Stradivarius也在倫敦牛津街開(kāi)出了一家旗艦店。

優(yōu)衣庫也提出，在各國持續開(kāi)設新UNIQLO門(mén)店的同時(shí)，于世界各主要城市推出全球旗艦店及大型門(mén)店。集團前段時(shí)間在新加坡開(kāi)設了優(yōu)衣庫在東南亞市場(chǎng)最大的旗艦店，優(yōu)衣庫還宣布將進(jìn)軍北美的第二個(gè)市場(chǎng)加拿大，計劃于9月30日在加拿大多倫多CF Toronto Eaton Centre開(kāi)設第一家店鋪，這家店將占據購物中心的3層和4層的位置，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)面積約為2545平方米。

國產(chǎn)品牌也在進(jìn)行渠道終端結構的調整。拉夏貝爾在半年報中稱(chēng)，將持續優(yōu)化渠道結構，增加體驗型購物中心渠道比重。這意味著(zhù)會(huì )多開(kāi)集合店，繼續推行其多品牌策略，預計會(huì )收購或投資更多“生活方式”品牌。海瀾之家也提出，打算推出新的女裝品類(lèi)，由“男人的衣柜”向綜合性的服飾品牌零售商轉變。而多品牌多品類(lèi)的趨勢就是要向大店、集合店進(jìn)發(fā)。海瀾之家在2016年半年報也提到，“加快渠道擴張，在單店選址上確保單店布局科學(xué)性與合理性的同時(shí)，實(shí)現核心商圈價(jià)值最大化的利用”，意思亦是要多開(kāi)大店旗艦店。

有分析認為，Zara業(yè)績(jì)的迅猛增長(cháng)正是得益于這一模式。據媒體報道，Inditex集團CEO帕布羅·伊斯拉（Pablo Isla）認為業(yè)績(jì)的增長(cháng)得益于線(xiàn)上線(xiàn)下充分融合的商業(yè)模式�！霸谝苿�(dòng)支付等技術(shù)創(chuàng )新的推動(dòng)下，集團的線(xiàn)上業(yè)務(wù)和傳統實(shí)體店業(yè)務(wù)能夠無(wú)縫連接，我們也將繼續去推動(dòng)這些創(chuàng )新�！贝饲�，Inditex宣布從今年9月1日起在旗下所有品牌店鋪（Zara，Massimo Dutti，Stradivarius，Bershka，Pull&Bear，Zara Home，Oysho和Uterqüe）開(kāi)通手機支付功能。這一業(yè)務(wù)將從西班牙國內店鋪開(kāi)始實(shí)施，隨后推廣到其它國家。

而對于優(yōu)衣庫來(lái)說(shuō)，它的目標則是“簡(jiǎn)單粗暴”：期望網(wǎng)絡(luò )商店部份業(yè)績(jì)于中期能達到占銷(xiāo)售總額的30%。這是它在三季報中明確提出的目標。

提高供應鏈效率，齊建物流中心

快時(shí)尚品牌或者說(shuō)是平價(jià)休閑服飾品牌，毫無(wú)疑問(wèn)需要“快”，盡量降低庫存，不斷提高供應鏈管理效率。有觀(guān)點(diǎn)認為海瀾之家真正的業(yè)務(wù)并非是賣(mài)服裝的，而是供應鏈管理。海瀾之家的供應商賒購+類(lèi)直營(yíng)模式，是其核心優(yōu)勢。海瀾之家2016年半年報顯示，海瀾之家旗下22家子公司和參股公司中，江陰海瀾之家供應鏈管理有限公司的總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)和凈利潤均居所有子公司首位，而非海瀾之家服飾有限公司。由此可見(jiàn)所言非虛。

提高供應鏈效率，加上要大力發(fā)展線(xiàn)上業(yè)務(wù)，兩者動(dòng)力疊加，推動(dòng)品牌們接下來(lái)都計劃做一件事情：建物流中心。

優(yōu)衣庫則披露，于2016年4月，集團在東京有明的未來(lái)型物流中心已開(kāi)始運作，接下來(lái)將計劃于日本其他地點(diǎn)以及中國及美國等海外據點(diǎn)開(kāi)設新型物流中心。

而Zara的物流系統就更夸張了。有名的“飛機送貨”就不提了，有報道稱(chēng)，ZARA制造了一個(gè)有500萬(wàn)平方英尺的貨倉，足足有90個(gè)足球場(chǎng)那么大，比美國亞馬遜的倉庫大9倍。商品依照全世界數千間分店的訂單需求，直接隨著(zhù)機器放置到屬于該間分店的區域中。最后再由人工裝箱。倉庫門(mén)口都會(huì )有無(wú)數的貨車(chē)每天兩次將產(chǎn)品運輸到歐洲其他地區或者機場(chǎng)。整個(gè)過(guò)程，商品停留期不會(huì )超過(guò)三天。而正是這一間披著(zhù)服裝零售外衣的物流公司的老板，成了世界首富。