9月28日，安踏位于北京首都體育館的門(mén)店和位于廈門(mén)觀(guān)音山的安踏營(yíng)運中心一樓大廳一樣，擺放起了過(guò)去四屆奧運會(huì )（包括夏季和冬季）的冠軍領(lǐng)獎服。

可以確定的是，未來(lái)7年多的時(shí)間里，印著(zhù)安踏logo的冠軍領(lǐng)獎服還將增加，國旗還將繼續在安踏營(yíng)運中心門(mén)口飄揚。

這一天，安踏宣布成為北京2022冬季奧運會(huì )與冬季殘奧會(huì )（以下簡(jiǎn)稱(chēng)2022冬奧）官方體育服裝合作伙伴，躋身2022北京冬奧會(huì )最高級別贊助層級。

這是繼中國銀行、中國國際航空股份有限公司、伊利集團之后，北京冬奧組委敲定的第四家2022冬奧會(huì )贊助商，下一步，冬奧組委將開(kāi)展“通信服務(wù)”和“保險”等一層級其他類(lèi)別的征集工作。

作為北京冬奧組委的官方合作伙伴，安踏將獲得北京冬奧組委授予的營(yíng)銷(xiāo)權、接待權、產(chǎn)品和服務(wù)提供權等權益。除了獲得與北京冬奧會(huì )和冬殘奧會(huì )相關(guān)的權益外，作為冬奧組委合作伙伴的安踏還將同時(shí)享有中國奧委會(huì )、奧運會(huì )中國體育代表團、中國殘奧委會(huì )、中國殘奧代表團的相應權益，有效期自協(xié)議生效之日起至2024年12月31日止，享受為期7年半的營(yíng)銷(xiāo)期。

不過(guò)，安踏并不能將這些權益分享給旗下斐樂(lè )、迪桑特等子品牌，只有安踏本品牌可以使用。

通過(guò)這次簽約，安踏不僅將此前兩個(gè)奧運周期（2009-2012、2013-2016）中國奧委會(huì )體育服裝品類(lèi)贊助商的合作延續至2024年，還拿下了2022北京冬奧會(huì )的贊助權益。

天價(jià)權益

據《紐約時(shí)報》報道，阿迪達斯成為2008北京奧運會(huì )合作伙伴，付出的金額在8000萬(wàn)-1億美元區間。另?yè)�《第一財�?jīng)日報》報道，安踏在2012年拿下2013-2016中國奧委會(huì )體育服裝贊助商權益的價(jià)格至少為6億元人民幣。

這一次，安踏鎖定的是中國奧委會(huì )和冬奧會(huì )兩項贊助資源，且合作期限截至2024年。兩項權益、兩倍的周期，再考慮到目前中國體育用品市場(chǎng)高速增長(cháng)的行情，安踏此次奪標，勢必要付出不菲的價(jià)格。

在28日發(fā)布會(huì )前的采訪(fǎng)中，安踏品牌總裁鄭捷表示：“安踏跟中國奧委會(huì )合作8年了。2008年安踏集團業(yè)績(jì)50多億，去年133億，企業(yè)格局已經(jīng)完全不一樣了。錢(qián)的數據不能公開(kāi)，但是可以說(shuō)，2009年（的贊助資金）讓我們有點(diǎn)緊張，現在我們完全有能力支持未來(lái)8年的贊助�！�

冬奧會(huì )和中國奧委會(huì )兩大資源方權益合二為一，離不開(kāi)中國又一次舉辦奧運會(huì )這個(gè)背景。

按照國際奧委會(huì )對申辦奧運會(huì )的要求，中國奧委會(huì )與北京市在申辦2022冬奧期間簽署了《聯(lián)合市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃協(xié)議》。根據該協(xié)議，在聯(lián)合市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期內（2017年1月1日至2024年12月31日），中國奧委會(huì )不再參與奧林匹克相關(guān)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，北京冬奧組委統一對外開(kāi)展所有與奧運會(huì )及奧林匹克運動(dòng)相關(guān)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。

根據官方公布的信息，2022年北京冬奧會(huì )的贊助計劃基本沿襲2008北京奧運會(huì )的贊助體系，即由高到低依次為：合作伙伴、贊助商、獨家供應商和供應商。

2008北京奧運會(huì )的合作伙伴（中國）共有十一家，分別為中國銀行、中國網(wǎng)通、中國石化、中國石油、中國移動(dòng)、大眾汽車(chē)、中國人保財險、中國國際航空公司、國家電網(wǎng)、強生和阿迪達斯。

按照懶熊體育得到的資料，北京冬奧組委為2022年冬奧會(huì )贊助計劃的每個(gè)層級設定了贊助基準價(jià)位，且贊助類(lèi)別、贊助商數量與2008年北京奧運會(huì )也極為接近。

▲2008年北京奧運會(huì )和殘奧會(huì )合作伙伴一覽

其中，合作伙伴為十一大品類(lèi)中至少選擇十個(gè)，平均每家基準價(jià)位大約4700萬(wàn)美元左右；贊助商為十二個(gè)品類(lèi)中選九家，基準均價(jià)約1600萬(wàn)美元；獨家供應商則是九品類(lèi)中選八品牌，基準均價(jià)800萬(wàn)美元；供應商也是十選九，基準均價(jià)200萬(wàn)美元。

不過(guò)，基準價(jià)位只是各級贊助企業(yè)需首先達到的標準。同一層級中，不同類(lèi)別的贊助商基準價(jià)位會(huì )有所差異，以體現不同行業(yè)之間差異性。最終簽約價(jià)格將根據競爭情況不同而有所不同。

除了贊助計劃，北京冬奧會(huì )市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃還包括特許經(jīng)營(yíng)計劃和票務(wù)計劃兩部分。

據國際奧委會(huì )發(fā)布的奧運相關(guān)報告，2008年奧運會(huì )，北京奧組委從奧林匹克市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃中獲得收入3.01億美元；冬奧會(huì )商業(yè)價(jià)值較夏奧會(huì )略低，2002、2006、2010和2014年冬奧會(huì )，鹽湖城、都靈、溫哥華、索契冬奧組委從市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃中獲得的收入分別為8700萬(wàn)美元、1.36億美元、2.15億美元和1.99億美元。

今年6月11日，中國奧委會(huì )在廈門(mén)發(fā)布了2009-2016周期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)總結報告。中國奧委會(huì )市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部主任李樺在現場(chǎng)介紹，中國奧委會(huì )在2009-2012、2013-2016兩個(gè)奧運周期獲得的合同總額近30億元人民幣，創(chuàng )造了歷史紀錄。

安踏的雄心

這次中標也讓安踏成為了第一家拿下奧運會(huì )合作伙伴（中國）權益的中國大陸體育用品品牌。

安踏的決策，首先得益于過(guò)去所嘗到的甜頭。攜手中國奧委會(huì )的兩個(gè)奧運周期（2009-2012、2013-2016），是安踏高歌猛進(jìn)的八年。借助與中國奧委會(huì )的合作，安踏不斷強化了自己在國人心目中的第一民族體育用品品牌的形象，并在市場(chǎng)競爭中節節攀升。

2009年，首次簽下中國奧委會(huì )體育服裝贊助合同時(shí)，安踏的年營(yíng)收還只有58.7億元，但從2012年開(kāi)始已經(jīng)成為了國內體育用品行業(yè)的“老大”，2016年，安踏連續第三年錄得超過(guò)20%的增長(cháng)率，并將營(yíng)收擴大到了133.5億元。

2017年1-6月，安踏體育收益73.2億人民幣，凈利潤14.5億元。上市十年，安踏的營(yíng)收翻了四倍，市值一度達到900億港元。

站在國內體育品牌的頂點(diǎn)，攜手2022冬奧組委，也符合安踏未來(lái)的野心。

今年4月19日，安踏中標成為包括短道速滑、速度滑冰、高山滑雪、越野滑雪等在內的國家體育總局冬季運動(dòng)管理中心十三支國家隊的運動(dòng)服裝類(lèi)贊助商，合作期限為2018年8月1日至2022年7月31日。

但這更像是前菜。

面對本土舉辦的2022年冬奧會(huì )，以及未來(lái)中國冰雪產(chǎn)業(yè)3億人上冰雪愿景所帶來(lái)的市場(chǎng)，安踏對于北京冬奧會(huì )的贊助權益志在必得。

當然，安踏不打無(wú)準備之仗。

2016年初，安踏與迪桑特、伊藤忠成立合資公司，在大陸地區獨家經(jīng)營(yíng)日本滑雪品牌迪桑特。

更早之前的2010年，安踏與國家體育總局冬季運動(dòng)管理中心達成戰略合作伙伴關(guān)系。在2010溫哥華和2014索契冬奧會(huì )上，中國代表團領(lǐng)獎服和裝備便印有安踏品牌LOGO。2014年8月，安踏又簽約成為2022年冬奧會(huì )申辦委員會(huì )合作伙伴。

據懶熊體育了解，除安踏外，耐克、阿迪達斯、361°和李寧也都參與到此次競標，但安踏的綜合實(shí)力讓其笑到了最后。

雖然這次競標是以暗標的方式進(jìn)行，但鄭捷在今天接受采訪(fǎng)時(shí)表示，錢(qián)并不是成功的唯一決定因素。

“贊助的金額是一部分考量，安踏獲勝還是有三個(gè)主要因素：1.過(guò)往8年跟中國奧委會(huì )的合作可圈可點(diǎn)，中國奧委會(huì )、國家體育總局對我們從裝備、服務(wù)的支持都非常滿(mǎn)意；2.我們作為民族品牌，在行業(yè)里面市場(chǎng)份額最領(lǐng)先，公司有實(shí)力支持北京冬奧會(huì )的順利召開(kāi)、成功舉行；3.我們的承諾。在標書(shū)里面我們承諾到的營(yíng)銷(xiāo)、裝備和服務(wù)的支持，他們覺(jué)得還是非常到位的�！彼�說(shuō)。

在拿到北京冬奧會(huì )贊助權益的同時(shí)，安踏也在國內冰雪裝備市場(chǎng)進(jìn)行著(zhù)積極的布局，鄭捷對懶熊體育透露，今年11月安踏的滑雪裝備就會(huì )在東北地區和北方地區推出，明年2018年則會(huì )有一個(gè)完整的冬季商品線(xiàn)會(huì )出來(lái)。此外，在冬季裝備市場(chǎng)，安踏依然會(huì )沿襲自己對服飾的聚焦，目前還沒(méi)有計劃布局賽事、場(chǎng)館，以及冰刀等專(zhuān)業(yè)器材。

“初步預計冰雪裝備加器材目前在國內150億規模，我們相信到2022年可以提升到接近1500億，當然這其中裝備占很大部分，”鄭捷說(shuō)，“這其中還沒(méi)有領(lǐng)導品牌，我們希望在未來(lái)四年當中把安踏打造成為大眾冰雪運動(dòng)領(lǐng)導者�！�

2008年，本土體育運動(dòng)品牌并未成為北京奧運會(huì )的官方合作伙伴，2022年冬奧會(huì )，強調民族品牌的安踏遇上奧林匹克再次來(lái)到北京，已經(jīng)嘗到過(guò)去8年與國旗并肩甜頭的安踏自然不會(huì )再錯過(guò)。本土奧運對體育運動(dòng)品牌能有多大程度的提升，這個(gè)問(wèn)題此前還沒(méi)有回答的機會(huì )。2022年，安踏會(huì )交出一個(gè)怎樣的成績(jì)單？