UR的差異化競爭也許能為困境中的許多女裝品牌提供思路。圖為其中一間店鋪

總部位于廣州的國內快時(shí)尚URBAN REVIVO（以下簡(jiǎn)稱(chēng)UR）強勁的增長(cháng)正獲得資本的垂青，8月14日，海瀾之家股份有限公司發(fā)布公告稱(chēng)，旗下全資子公司江陰海瀾之家投資有限公司將以自有資金預付1億元對UR母公司快尚時(shí)裝（廣州）有限公司進(jìn)行增資，首期認購其不超過(guò)10％的股權。

UR定位于快時(shí)尚領(lǐng)域，主要面向20-40歲的都市白領(lǐng)推出符合高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，區別于其他國內本土女裝品牌的是 ，UR的創(chuàng )始人李明光從一開(kāi)始就是將UR按照Z(yǔ)ara的模式來(lái)經(jīng)營(yíng)。與優(yōu)衣庫、MUJI等標準化程度較高的快時(shí)尚相比，UR更加重視快速供應鏈的基礎上來(lái)融合當季的潮流趨勢。

1998年，李明光在廣州白云區景泰街以每月2500元的價(jià)格租下檔口，去服裝加工廠(chǎng)扎堆的地方中山石岐鎮拿貨，那里按斤來(lái)買(mǎi)賣(mài)衣服，很多賣(mài)衣服的一麻袋一麻袋地拿貨。 

最開(kāi)始李明光是一件、兩件地拿，早晨拿貨中午趕回開(kāi)賣(mài)，直到晚上10點(diǎn)收攤。他進(jìn)貨少，與消費者一對一溝通，賣(mài)完再補，將庫存控制在很少的存量。 

在檔口開(kāi)張第一天就賣(mài)掉500多元，利潤200多。三年的檔口生意，讓李明光積攢了百萬(wàn)元家底，他雄心勃勃地想進(jìn)軍上海市場(chǎng)，代理男裝品牌VJC，結果燒掉了家底，關(guān)門(mén)回廣州。這段經(jīng)歷讓他意識到，要做就得做有知名度的品牌，李明光早前在接受新經(jīng)濟100人采訪(fǎng)時(shí)表示："沒(méi)什么特點(diǎn)，沒(méi)有與眾不同的東西，無(wú)品牌空未來(lái)。" 

回到廣州，他創(chuàng )立牛仔品牌BC jeans，只能說(shuō)賺了一些錢(qián)。受困于做不大的李明光，在日本六本木ZARA門(mén)店受到啟發(fā)，琢磨了兩三年后決定創(chuàng )立UR。 一開(kāi)始，李明光和他的妹妹李日梅幾個(gè)人去批發(fā)市場(chǎng)拿貨，憑自己的眼光挑選款式和質(zhì)量，并為產(chǎn)品換上統一的標牌。2006年10月1日，UR首家門(mén)店在廣州正佳廣場(chǎng)正式開(kāi)業(yè)，1000平方米的店面當天爆滿(mǎn)。開(kāi)店一個(gè)月后，UR 10月?tīng)I業(yè)額43萬(wàn)元，11月65萬(wàn)元，12月90萬(wàn)元。到2016年，這家門(mén)店年營(yíng)收近9000萬(wàn)元。

UR崛起的10年，是中國服裝行業(yè)由盛及衰的10年，是中國服裝品牌成為電商“炮灰”的10年，也是ZARA、H&M、優(yōu)衣庫等國際快時(shí)尚品牌在中國市場(chǎng)攻城略地的10年。很多中國服裝品牌也嘗試進(jìn)入快時(shí)尚領(lǐng)域，但失敗者眾。一直堅持線(xiàn)下開(kāi)大店、直到2014年才開(kāi)始試水電商的UR，已經(jīng)殺出一條血路。

“我的核心競爭力在于品牌與品牌美學(xué)的打造能力，這也是UR的核心競爭力�！袄蠲鞴庠缜敖邮苊襟w采訪(fǎng)時(shí)強調�，F在，UR將以每年60至100家店鋪的速度保持增幅，預計2020年國內外門(mén)店數量將超過(guò)400家，營(yíng)業(yè)規模超過(guò)100億。去年，李明光透露UR的營(yíng)收為20億元。

目前，UR已啟動(dòng)品牌集團策略，逐步推出集團子品牌并拓展國際時(shí)尚版圖，以新加坡作為基點(diǎn)，進(jìn)軍英國、美國、法國等海外市場(chǎng)，推進(jìn)品牌國際化進(jìn)程。早前，UR宣布2018年3月將在英國倫敦開(kāi)出亞洲之外的首家海外旗艦店，截止目前，UR在國內60家城市和海外擁有超過(guò)160家門(mén)店。

現在，年輕化和時(shí)尚化成了海瀾之家的最新挑戰。

海瀾之家成立于1997年，品牌包括海瀾之家、愛(ài)居兔、海一家、圣凱諾4大服裝品牌。此外，海瀾之家將于年底推出童裝品牌尋找新增長(cháng)點(diǎn)。

自2016年以來(lái)，海瀾之家正在執行復雜的品牌轉型計劃，包括通過(guò)贊助網(wǎng)絡(luò )綜藝的頭部?jì)热輥?lái)實(shí)現其形象的年輕化改造。海瀾之家先后成為多檔網(wǎng)絡(luò )綜藝的贊助商。其中僅在樂(lè )視平臺上便包括《蒙面唱將》和《單身戰爭》兩檔節目，以及優(yōu)酷播出的《火星情報局》。這些節目的共同點(diǎn)是都擁有穩定年輕的受眾群體，同時(shí)屬于當下網(wǎng)綜節目中的頭部陣營(yíng)。

據時(shí)尚頭條網(wǎng)數據，2017第一季度海瀾之家集團營(yíng)收同比增長(cháng)0.55%至51.59億元，凈利潤則同比增長(cháng)5.47%。分品牌來(lái)看,主品牌海瀾之家收入43.7億，下滑0.60%,凈開(kāi)店68 家;愛(ài)居兔收入1.97億，同比增長(cháng)55.25%,凈開(kāi)店71 家;圣凱諾收入同比增長(cháng)4.88%;線(xiàn)上收入同比增長(cháng)2.77%。集團去年營(yíng)業(yè)收入錄得170億元，較上年同期增長(cháng)7.39%，歸屬于上市公司股東的凈利潤增長(cháng)5.74%至31.23億元，預計海瀾之家集團2017年凈利潤將同比增長(cháng)10%至34.3億。

早前海瀾之家跟中國新銳設計師周翔宇聯(lián)合打造限量合作系列，海瀾之家表示，快尚時(shí)裝與公司同屬服裝行業(yè)，UR品牌風(fēng)格鮮明，產(chǎn)品兼具多品類(lèi)、快時(shí)尚、高性?xún)r(jià)比特點(diǎn)，在其目標客戶(hù)群體中具有一定的影響力，此次公司擬對外投資快尚時(shí)裝，是在保持主營(yíng)業(yè)務(wù)穩定發(fā)展的前提下，通過(guò)內涵與外延發(fā)展相結合，培育新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，鞏固公司在行業(yè)內的龍頭地位。截止目前，海瀾之間市值約為417億，位居國內上市服裝集團前三位。

有分析人士表示，UR獲得服飾集團巨頭投資后，除了海外擴張是一種思路，也將開(kāi)始了加速?lài)鴥乳_(kāi)店的步伐，而不可避免地，UR也將會(huì )努力尋求上市，它能成為中國第一家上市的快時(shí)尚公司嗎？