大多數一線(xiàn)城市的消費者也許只是在一些戶(hù)外廣告牌上見(jiàn)到海瀾之家的宣傳廣告，它曾經(jīng)在廣告中信誓旦旦地說(shuō)要做“中國男人的衣柜”，但那些大城市的人顯然并不是該品牌最主要的目標客戶(hù)。記者了解到，海瀾之家的主力開(kāi)店市場(chǎng)主要在三四線(xiàn)城市以及以下的一些鄉鎮區域，但千萬(wàn)不要小看小城市的消費力，他們正是海瀾之家的主要消費人群。
“據我所知，這是本土品牌里唯一一家不打折的�！鄙虾Ａ紬放乒芾碛邢薰究偨�(jīng)理、服飾行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家程偉雄說(shuō)。
程偉雄說(shuō)的這個(gè)品牌是海瀾之家。這個(gè)起家江陰、主營(yíng)男裝的服裝公司在最新公布的上半年年報中戰績(jì)不錯。
數據顯示，公司2015年上半年的營(yíng)業(yè)收入超過(guò)了79億元，比2014年同期增長(cháng)近40%，凈利潤為16.7億元，比2014年同期增長(cháng)35.68%。截至中期末，占這家公司絕大部分應收的同名品牌海瀾之家擁有門(mén)店數量為3382家，同比增長(cháng)6.89%。同時(shí)，公司加強了與購物中心的合作，并繼續實(shí)施大店策略，使門(mén)店有效營(yíng)業(yè)面積同比增加18.11%。
這一業(yè)績(jì)在不少行業(yè)人士看來(lái)難以想象。因為2015年上半年，國內服裝需求依舊處于低迷狀態(tài)，總體零售環(huán)境并未有明顯回暖的趨勢。
大多數一線(xiàn)城市的消費者也許只是在一些戶(hù)外廣告牌上見(jiàn)到海瀾之家的宣傳廣告，它曾經(jīng)在廣告中信誓旦旦地說(shuō)要做“中國男人的衣柜”，但那些大城市的人顯然并不是該品牌最主要的目標客戶(hù)。
記者了解到，海瀾之家的主力開(kāi)店市場(chǎng)主要在三四線(xiàn)城市以及以下的一些鄉鎮區域，但千萬(wàn)不要小看小城市的消費力，他們正是海瀾之家的主要消費人群�！皳抑�，有些地方的店鋪平效極高。單店可以達到每年每平方米5萬(wàn)~6萬(wàn)的銷(xiāo)售規模，直追優(yōu)衣庫等國外品牌�！背虃バ壅f(shuō)：“國內品牌平效大體就在2萬(wàn)~3萬(wàn)徘徊，低平效只有1萬(wàn)~2萬(wàn)�！�
海瀾之家主要做中低端的男裝，而目前國內的那些男士服裝企業(yè)都在走‘高大上’的路線(xiàn)，低價(jià)男裝這一塊兒幾乎沒(méi)有可以與其競爭的品牌。正因為價(jià)格實(shí)惠，且買(mǎi)完不用擔心過(guò)幾天就降價(jià)，這在消費者日趨理性的當下成為服裝產(chǎn)品選擇的重要標準之一。
值得注意的是，除了性?xún)r(jià)比較高之外，這家公司的商業(yè)模式也和國內別的服裝企業(yè)不太一樣。
申萬(wàn)宏源集團股份有限公司的研究員王立平表示，能夠在整個(gè)行業(yè)調整期持續逆勢高增長(cháng)，究其原因是這家公司的創(chuàng )新商業(yè)模式具有很強的“進(jìn)入”壁壘。
相對國內其他服飾品牌，海瀾之家的渠道經(jīng)營(yíng)模式比較獨特，加盟商負責投資不參與經(jīng)營(yíng)，僅扮演財務(wù)投資者角色，只承擔開(kāi)店和人員工資，不負責門(mén)店管理。門(mén)店由公司統一經(jīng)營(yíng)，貨品由公司總部配貨，銷(xiāo)售收入則是海瀾之家按比例和加盟商分成。這種模式力求在門(mén)店管理水平和店鋪擴張速度間找到平衡。
“目前海瀾之家的經(jīng)營(yíng)模式在國內是獨特的，初期爭議也很大，但隨著(zhù)銷(xiāo)售規模不斷擴大，目前國內有很多品牌有加盟模式在跟隨�！背虃バ鄯Q(chēng)，比如有紅豆、雅鹿、美邦等品牌。
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