動(dòng)作一，收購FILA韓國、泰國、臺灣經(jīng)營(yíng)權，布局海外

　　圈內朋友報料稱(chēng)，近日安踏籌備收購韓國、泰國、臺灣三個(gè)地區的FILA品牌經(jīng)營(yíng)權。FILA最早由香港聯(lián)亞引入中國，2007年百麗國際接入FILA中國區的運營(yíng)權，2009年，安踏從百麗國際接手FILA品牌的中國區運營(yíng)權（包含香港、澳門(mén)）。經(jīng)過(guò)數年的經(jīng)營(yíng)，2015年年中，FILA在國內一二三級市場(chǎng)開(kāi)設了544家門(mén)店，在運動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域的中高端市場(chǎng)成功切割了一塊屬于自己的蛋糕，而同時(shí)發(fā)力運動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域的樂(lè )途，和早些時(shí)候如日中天的Kappa卻日漸式微。

　　這些年，安踏一直潛心耕耘國內市場(chǎng)，雖然在東南亞和俄羅斯設立海外代理商，也有一定市場(chǎng)份額，但安踏一直保持低調。2009年，李寧公司布局美國市場(chǎng)和東南亞，試水海外市場(chǎng)，但成果并不樂(lè )觀(guān)。此后，匹克公司布局海外市場(chǎng)，開(kāi)拓了不少海外代理商，但產(chǎn)品的銷(xiāo)售額并不高，2014年海外營(yíng)收僅2.9億人民幣，說(shuō)成功亦為時(shí)尚早。本土品牌走向海外，需要厘清核心競爭力，究竟是產(chǎn)品知名度，還是產(chǎn)品品質(zhì)，或者是產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。顯然，首要解決的是知名度，這就意味著(zhù)走向海外首要解決的是產(chǎn)品的海外知名度，李寧和匹克都選擇了海外體育明星 體育團體的贊助來(lái)解決這一問(wèn)題。安踏則選擇了另外一種方式來(lái)海外化，收購已經(jīng)在海外市場(chǎng)擁有知名度的品牌，海外戰略上，安踏、李寧、匹克三家各有倚重，誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣且不下定論。

　　動(dòng)作二，收購斯普蘭迪，布局入門(mén)級戶(hù)外用戶(hù)市場(chǎng)

　　近日，安踏的朋友確認，安踏已經(jīng)完成了對Sprandi（斯普蘭迪）品牌的多輪市場(chǎng)調研，并且在部分工廠(chǎng)店試銷(xiāo)，安踏收購S(chǎng)prandi品牌的消息坐實(shí)。Sprandi是一家戶(hù)外休閑、登山運動(dòng)品牌，由印度人Dinesh Shahani創(chuàng )立，在歐洲、俄羅斯、南非以及香港和大陸擁有相當知名度。

　　近十年來(lái)，戶(hù)外品牌在國內市場(chǎng)增長(cháng)快速，崛起了探路者、牧笛高、駱駝戶(hù)外等本土知名品牌。2013年，李寧公司將李寧戶(hù)外品牌LI-NING ADVENTURE授權給前李寧人胡南的團隊經(jīng)營(yíng)。彼時(shí)就有安踏的朋友傳言安踏布局戶(hù)外用品的傳言。在安踏主品牌中，有一部分戶(hù)外品類(lèi)的商品，由于商品款式少，不能給消費者豐富的選擇，也無(wú)法塑造專(zhuān)業(yè)的戶(hù)外形象，所以安踏并沒(méi)有大力拓展戶(hù)外商品，而是選擇了等待。2015年，安踏布局戶(hù)外的這張低牌終于亮出，收購S(chǎng)prandi品牌，全面發(fā)力戶(hù)外市場(chǎng)。據知情人士強調，Sprandi品牌將定位于中低端市場(chǎng)，由擅長(cháng)運作高性?xún)r(jià)比商品的安踏主品牌運營(yíng)團隊經(jīng)營(yíng)。

　　動(dòng)作三，收購迪桑特，布局高端戶(hù)外用戶(hù)市場(chǎng)

　　近日，圈內朋友報料稱(chēng)，安踏正在籌備收購戶(hù)外品牌Descente（迪桑特）。Descente是日本專(zhuān)業(yè)功能性運動(dòng)服裝品牌，在滑雪、溜冰等領(lǐng)域享譽(yù)全球。Descente在功能性面料、防水、保暖技術(shù)擁有豐富的技術(shù)積累，亦強調運動(dòng)的舒適度和卓越的運動(dòng)保護性。

　　在戶(hù)外運動(dòng)品牌中，存在著(zhù)兩個(gè)流派，即專(zhuān)業(yè)戶(hù)外流派和休閑戶(hù)外流派。專(zhuān)業(yè)戶(hù)外主打科技含量高、專(zhuān)業(yè)的戶(hù)外裝備，消費者以戶(hù)外發(fā)燒友為主，產(chǎn)品價(jià)格高，目前國內市場(chǎng)占有率高的專(zhuān)業(yè)戶(hù)外裝備基本以國際品牌為主。休閑戶(hù)外則主要定位入門(mén)級的產(chǎn)品，消費者偶爾戶(hù)外旅行一次，對裝備的要求并不高，但更加強調產(chǎn)品的時(shí)尚度和潮流度，產(chǎn)品定價(jià)較低，國內戶(hù)外品牌基本集中在這個(gè)領(lǐng)域。若安踏收購Descente成功，則國內企業(yè)有望在專(zhuān)業(yè)戶(hù)外運動(dòng)裝備中占有一席之地。另有朋友稱(chēng)，安踏收購Descente后，Descente品牌的運營(yíng)權將劃撥給運營(yíng)中高端商品經(jīng)驗豐富的FILA品牌運營(yíng)團隊經(jīng)營(yíng)。

　　完成對FILA品牌的韓國、泰國、臺灣經(jīng)營(yíng)權的收購，完成對Sprandi和Descente的收購，那么安踏在體育產(chǎn)業(yè)就具備了兒童運動(dòng)、體育用品中高端、戶(hù)外運動(dòng)的中高端布局。在國內市場(chǎng)通過(guò)Sprandi和Descente大力搶奪戶(hù)外市場(chǎng)，同時(shí)利用安踏主品牌、FILA、Sprandi和Descente四個(gè)品牌捆綁出海，發(fā)力國際市場(chǎng)。在一個(gè)市場(chǎng)并不成熟時(shí)，安踏不會(huì )輕易出擊，但是一旦出手，必有所得。2015年，智能硬件和互聯(lián)網(wǎng) 熱火朝天，不少友商率先布局，很多分析師都在觀(guān)望安踏的出手時(shí)機，筆者判斷，2016年將是安踏發(fā)力運動(dòng)智能硬件，布局互聯(lián)網(wǎng) 體育產(chǎn)業(yè)的開(kāi)始。