當我們在談?wù)摗笆菍?shí)體經(jīng)濟不行了，還是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟不行了”的話(huà)題之際，有一家企業(yè)卻在全球新增了164個(gè)門(mén)店，并在最近交出了可喜的財報成績(jì)。

財報顯示，2016財年，集團的全球營(yíng)收超100億歐元，同比增長(cháng)12%。其中，在其法國本土市場(chǎng)的總體銷(xiāo)售額同比增長(cháng)了2.2%，達到33億歐元——法國依然是其最大的零售市場(chǎng)，全國共有301個(gè)門(mén)店。

它叫迪卡儂（拓展選址信息），英文名Decathlon，是一家創(chuàng )立于1976年的法國體育用品公司。它用最實(shí)際的經(jīng)營(yíng)模式詮釋了“十項全能運動(dòng)”的定義，并給予傳統行業(yè)最勵志的變革方向。

有總結稱(chēng)，“2016年是迪卡儂穩固全產(chǎn)業(yè)鏈布局的一年�！�

無(wú)論外界環(huán)境怎么變化，迪卡儂都能夠適應環(huán)境，實(shí)現業(yè)績(jì)的持續增長(cháng)，這家來(lái)自法國的體育用品公司究竟是憑什么俘獲了消費者的“芳心”？

一、用低價(jià)打造爆款

1976年，Michel Leclerq創(chuàng )立了迪卡儂，其第一家商場(chǎng)位于法國北部城市恩洛斯。一開(kāi)始迪卡儂就明確了市場(chǎng)定位：以所有運動(dòng)匯聚在同一個(gè)屋檐下為理念，為所有的運動(dòng)者——從初學(xué)者到專(zhuān)業(yè)人員，提供價(jià)格最低的運動(dòng)產(chǎn)品。

目前，迪卡儂集團全產(chǎn)業(yè)鏈已遍布全球。在迪卡儂的賣(mài)場(chǎng)內，平均陳列著(zhù)60多項運動(dòng)種類(lèi)、超過(guò)35000種運動(dòng)產(chǎn)品，這其中90%的產(chǎn)品都來(lái)自迪卡儂旗下自有的運動(dòng)品牌。

由于它面向大眾市場(chǎng)而非品牌市場(chǎng)，因此，與大品牌、高價(jià)格的消費理念不同，在迪卡儂商場(chǎng)里，消費者最大的感受是價(jià)格便宜。而且，便宜得驚人——29元的雙肩包，30多元的速干T恤，100多元的跑步鞋……

而且，迪卡儂各個(gè)地區的店長(cháng)都會(huì )定期在當地做運動(dòng)產(chǎn)品的市場(chǎng)調查，一旦發(fā)現當地市場(chǎng)上出現和迪卡儂相同功用且更具價(jià)格優(yōu)勢的運動(dòng)產(chǎn)品，店長(cháng)會(huì )采取直接的價(jià)格調整或者內部上報機制等不同方式讓迪卡儂的產(chǎn)品保持價(jià)格優(yōu)勢，這也是迪卡儂能長(cháng)期保持自己同類(lèi)產(chǎn)品為當地最低價(jià)的直接原因。

這是一件非常龐大的工作，除了像迪卡儂這樣具備了40年全球運動(dòng)零售經(jīng)驗的巨頭以外，很少有企業(yè)能夠做到這點(diǎn)。

就這樣，迪卡儂一步步的實(shí)現“用低價(jià)打造爆款”：

二、將性?xún)r(jià)比做到極致

1、“成本最低，性?xún)r(jià)比最高”一直是迪卡儂秉持的原則

在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，每一個(gè)環(huán)節都成為了節減成本的地方。迪卡儂是集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、品牌、物流、零售于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈集團，其全產(chǎn)業(yè)鏈使成本盡可能降低。

以中國市場(chǎng)為例。

2、時(shí)間是迪卡儂的重要工具，是降本增質(zhì)的利器

迪卡儂為在中國市場(chǎng)的長(cháng)期發(fā)展，在開(kāi)店方面首選買(mǎi)地自建項目，其次是租賃項目。

在簽訂租賃合同時(shí)，迪卡儂會(huì )與業(yè)主簽訂20年的租約，這是國家規定的最長(cháng)期限。雖然迪卡儂的商業(yè)模式非常重，但因為有足夠長(cháng)的時(shí)間將成本攤薄，所以反而能在保證質(zhì)量的同時(shí)做到低價(jià)。

3、精準的定位，也為迪卡儂節省大量成本

和阿迪、耐克，乃至安踏、李寧（拓展選址信息）的定位都不同，迪卡儂定位的是“大眾體育”，而非競技體育。所以，迪卡儂的目標用戶(hù)是大眾，讓普通消費者能以很低的價(jià)格獲得更多運動(dòng)體驗，讓運動(dòng)觸手可及。

對于其他運動(dòng)品牌來(lái)說(shuō)，廣告也是很大一筆開(kāi)支，包括請明星運動(dòng)員代言、各種廣告和贊助等等。

但是對于迪卡儂，廣告支出幾乎可以忽略不計。甚至在旗艦店外，也只有少數一些廣告。迪卡儂看重的是用戶(hù)口碑以及由此帶來(lái)的反復購買(mǎi)及鏈式傳播。

所以，在消費者付給迪卡儂的鈔票里，幾乎沒(méi)有一分錢(qián)是被廣告商拿走。迪卡儂更愿意把成本用在產(chǎn)品研發(fā)和降低產(chǎn)品價(jià)格上，讓用戶(hù)切實(shí)受益。

4、清楚自己的核心競爭力在哪里，并將它堅持到底，這便是迪卡儂的生存之道

在眾多商家試圖提價(jià)、努力掙扎著(zhù)擺脫低價(jià)的形象往中高端走、挖空心思希望多賺錢(qián)的時(shí)候，迪卡儂從一開(kāi)始就認定了“群眾路線(xiàn)”，走大眾消費這條路，用高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品牢牢抓住了實(shí)用主義至上的消費者的需求。

三、深度體驗式營(yíng)銷(xiāo)

迪卡儂另一個(gè)特點(diǎn)則是深度體驗式營(yíng)銷(xiāo)。

這一點(diǎn)和宜家有異曲同工之處。如果說(shuō)宜家是每個(gè)人的客廳和臥室，那么，迪卡儂就是每個(gè)人的運動(dòng)場(chǎng)和健身房。

在平均4000平米的迪卡儂賣(mài)場(chǎng)里，平均陳列著(zhù)60多項運動(dòng)種類(lèi)、超過(guò)35000種運動(dòng)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品按照顧客的購物習慣和運動(dòng)類(lèi)別分為11個(gè)區域，從初學(xué)者入門(mén)級產(chǎn)品到職業(yè)運動(dòng)員的專(zhuān)業(yè)商品一應俱全。

迪卡儂商場(chǎng)所商品陳列都是為運動(dòng)體驗服務(wù)的。賣(mài)場(chǎng)里設有籃球場(chǎng)、5人足球場(chǎng)和羽毛球場(chǎng)等體驗區，在商場(chǎng)或運動(dòng)場(chǎng)地組織精彩的運動(dòng)體驗，這些免費的活動(dòng)幫助運動(dòng)愛(ài)好者發(fā)掘運動(dòng)的快樂(lè )，并為他們提供了交流的機會(huì )。

體驗帶來(lái)的損耗率往往讓傳統賣(mài)場(chǎng)頭疼，但迪卡儂認為這也是生意的一部分。這種深度體驗的模式，不僅能讓顧客更直觀(guān)地感受、接觸到產(chǎn)品，同時(shí)也能激發(fā)顧客對某項運動(dòng)的奇妙興趣，從而產(chǎn)生購物欲望。