11月27日，星期四，下午兩點(diǎn)，在浙江諸暨市城東新區，來(lái)自歐洲的專(zhuān)業(yè)體育用品運動(dòng)超市迪卡儂店內，只有兩三位顧客。

　　諸暨，號稱(chēng)西施故里。這座縣級市四面環(huán)山，周?chē)�有七八座小山可以野營(yíng)。在總人口100多萬(wàn)的諸暨，大約40萬(wàn)人住在城區，當地城里人喜歡周末出去走走，爬山、露營(yíng)、釣魚(yú)等戶(hù)外運動(dòng)盛行。此外，諸暨還被譽(yù)為“籃球之鄉”，當地人非常喜愛(ài)籃球運動(dòng)，幾乎每個(gè)村莊都有燈光球場(chǎng)。開(kāi)車(chē)不足一小時(shí)就能兜一圈的諸暨市，卻擁有2000多個(gè)大小不等的籃球場(chǎng)。羽毛球和乒乓球運動(dòng)在諸暨也很受歡迎。

　　正是這種運動(dòng)氛圍吸引了迪卡儂。迪卡儂北方區首席執行官戚意家告訴界面新聞?dòng)浾撸骸暗峡▋z進(jìn)入一個(gè)城市，有3個(gè)最主要的考量指標：城市人口數量、城鎮居民的可支配收入和體育服裝類(lèi)用品的零售總額。此外，我們也會(huì )考慮當地傳統的運動(dòng)氛圍�！�

　　兩年前，迪卡儂拓展經(jīng)理在諸暨考察了數周，最終決定在諸暨開(kāi)一家店。又經(jīng)過(guò)前后一年多的選址談判，迪卡儂敲定落戶(hù)在諸暨城東新區新造的雄風(fēng)永利購物中心。

　　這座購物中心建筑面積約28萬(wàn)平方米，坐落于諸暨市主干道之一的苧蘿路上。按照市政規劃，未來(lái)這里將成為諸暨的市中心，商場(chǎng)兩側是每平方米售價(jià)近萬(wàn)元的高檔樓盤(pán)，北面是未來(lái)當地CBD、劇院、科技館、會(huì )議中心、政府服務(wù)中心等城市配套的中心。

　　秉承一貫的開(kāi)店原則，迪卡儂拿到了購物中心一層最好的位置。迪卡儂諸暨店店長(cháng)楊長(cháng)昱說(shuō)：“離我們店10分鐘車(chē)程，有8個(gè)健身中心、6個(gè)游泳場(chǎng)地�！�

　　今年9月20日，迪卡儂諸暨店正式開(kāi)業(yè)。比起上海、北京這些一線(xiàn)城市的4000平方米標配店鋪，迪卡儂諸暨店小了很多，總面積只有1200平方米。開(kāi)業(yè)當日，當地人把這里圍得水泄不通�！爸T暨缺少一家像迪卡儂這樣運動(dòng)品類(lèi)齊全、品質(zhì)保障并且價(jià)格便宜的運動(dòng)超市�！庇览�商業(yè)集團招商經(jīng)理應劍飛對界面新聞?dòng)浾哒f(shuō)。

　　缺少運動(dòng)超市的諸暨，其實(shí)是運動(dòng)品廠(chǎng)商、尤其是國產(chǎn)運動(dòng)品牌們競相爭奪的一塊市場(chǎng)。據界面記者現場(chǎng)觀(guān)察，諸暨市區目前已有3家匹克、3家李寧、9家貴人鳥(niǎo)。

　　地處諸暨市中心的暨陽(yáng)路是當地運動(dòng)品牌最集中的區域。200米長(cháng)的街道上，聚集了9家運動(dòng)品專(zhuān)賣(mài)店：2家安踏，3家貴人鳥(niǎo)，匹克、喬丹、特步、361各1家。這些面積不足100平方米的小店，陳列混亂，相互間的競爭非常激烈。運動(dòng)品牌們最?lèi)?ài)用的價(jià)格戰，在這里依然盛行。11月27日當天，這些門(mén)店都在做大力度促銷(xiāo)，喬丹、匹克和貴人鳥(niǎo)甚至采取了買(mǎi)一送一的打折策略。

　　據這里匹克專(zhuān)賣(mài)店店長(cháng)介紹，這家已經(jīng)開(kāi)業(yè)6年的門(mén)店，這兩年銷(xiāo)售情況很好，尤其是籃球系列，每年八九月份——籃球比賽集中的季節，都是籃球系列的銷(xiāo)售旺季。但對新加入的競爭對手迪卡儂，他并不熟悉。

　　迪卡儂真正的對手們，其實(shí)就環(huán)伺在它身旁——諸暨市最高檔的百貨商場(chǎng)——雄風(fēng)百貨。這家2003年12月開(kāi)業(yè)的百貨商店里，五樓的運動(dòng)品牌囊括了耐克、阿迪達斯、彪馬、新百倫、匡威、李寧、The North Face等。其中耐克和阿迪達斯從開(kāi)業(yè)就入駐，已經(jīng)在此經(jīng)營(yíng)了11年。

　　迪卡儂諸暨店店長(cháng)楊長(cháng)昱保持著(zhù)樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，1987年出生的她告訴界面記者，“我們9月20日開(kāi)業(yè)當日的營(yíng)業(yè)額超過(guò)預期的一倍多，目前的業(yè)績(jì)還不錯�！钡�她拒絕透露具體的營(yíng)業(yè)額。

　　在迪卡儂北方區首席執行官戚意家看來(lái)，相比其他品牌，迪卡儂提供的體驗式購物環(huán)境和其推崇的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，能確保其在與眾多運動(dòng)品牌的競爭中勝出�！暗峡▋z的核心優(yōu)勢正是來(lái)自于產(chǎn)業(yè)鏈一體化的模式。這樣的模式既保證了產(chǎn)品的天天低價(jià)，又為迪卡儂的眾多創(chuàng )新產(chǎn)品的誕生奠定了夯實(shí)的基礎，以保證所有創(chuàng )新產(chǎn)品都能以親民的價(jià)格面向大眾�！�

　　要實(shí)現未來(lái)5年在中國開(kāi)500家店的目標，迪卡儂不得不加快向中國三四線(xiàn)城市拓展的步伐。2014年迪卡儂將在中國新開(kāi)30家店左右。11月22日，迪卡儂在中國第100家店在遼寧鞍山開(kāi)幕。

　　來(lái)自迪卡儂方面的數據顯示，2013年迪卡儂全球營(yíng)業(yè)額達74億歐元(約合563.75億人民幣)，其中41%收入來(lái)自法國本土，其它收入來(lái)自法國以外的市場(chǎng)。目前迪卡儂在法國共有250多家門(mén)店。

　　迪卡儂中國公司提供給界面記者的資料顯示，截至2014年11月27日，迪卡儂已經(jīng)在中國46個(gè)城市開(kāi)設了101家概念商場(chǎng)，其中約35%在北上廣深一線(xiàn)城市，30%在天津、重慶以及各省會(huì )類(lèi)城市，剩下35%在如諸暨、鞍山、廊坊、蚌埠、昆山這類(lèi)三四線(xiàn)城市。

　　按照迪卡儂的計劃，2015年，迪卡儂將在中國擁有180間概念商場(chǎng)。未來(lái)5年，迪卡儂計劃進(jìn)入中國120個(gè)城市，其概念商場(chǎng)數量將擴大到500家。這意味著(zhù)迪卡儂將更深入的下沉到中國更多地二三線(xiàn)城市，比如遼寧盤(pán)錦等。據迪卡儂北方區首席執行官戚意家透露，迪卡儂已經(jīng)在盤(pán)錦簽了一個(gè)購買(mǎi)物業(yè)的項目，這個(gè)項目預期是在2016年開(kāi)業(yè)。

　　目前，迪卡儂近百人的拓展團隊正在全國四處尋找新的店鋪�？梢灶A見(jiàn)，未來(lái)，中國越來(lái)越多的小城市將迎來(lái)迪卡儂的身影。