說(shuō)起迪卡儂，很多人第一印象就是物美價(jià)廉。在迪卡儂，幾十元就能買(mǎi)到一件不錯的運動(dòng)服。在知乎上，很多運動(dòng)愛(ài)好者也會(huì )推薦迪卡儂的運動(dòng)裝備。

這家擁有40年歷史的法國企業(yè)，被業(yè)內形容為運動(dòng)行業(yè)的宜家。如今，迪卡儂在中國的門(mén)店數量超過(guò)200家，而且做到不亞于中國企業(yè)的性?xún)r(jià)比。

迪卡儂進(jìn)入中國并不算早，1992年以生產(chǎn)商身份入華，1998年在上海市閔行區莘莊工業(yè)區開(kāi)設工廠(chǎng)店，布下了零售嘗試的第一枚棋子。2003年，迪卡儂才正式宣布進(jìn)入中國市場(chǎng)，至今仍在穩步推進(jìn)。

在很多人的印象中，海外品牌就是牌子大、價(jià)格高。但迪卡儂卻反其道而行之。走進(jìn)迪卡儂的旗艦店，消費者最大的感受就是便宜。迪卡儂的價(jià)格不僅遠低于其他海外品牌，比起本土品牌也相當有競爭力。

低價(jià)已經(jīng)成為迪卡儂的生存戰略。為保證價(jià)格的競爭力，迪卡儂甚至會(huì )限制產(chǎn)品的毛利率。如果一款產(chǎn)品的毛利率看起來(lái)不錯，管理層就會(huì )嘗試著(zhù)降低價(jià)格。

對于這種違背直覺(jué)的做法，迪卡儂相關(guān)負責人告訴記者，“因為迪卡儂關(guān)注的不是短期利益，而是為用戶(hù)提供真正物美價(jià)廉、有競爭力的商品�！�

作為制造大國，中國其實(shí)不缺少低價(jià)產(chǎn)品，但是缺少物美價(jià)廉的產(chǎn)品，迪卡儂是如何做的呢?

為保證質(zhì)量，迪卡儂沒(méi)有像很多跨國品牌那樣選擇代工，其絕大多數商品都由自有生產(chǎn)鏈完成。迪卡儂通過(guò)實(shí)行全球采購，以規模效應降低生產(chǎn)成本。除零售業(yè)務(wù)，迪卡儂在中國還擁有研發(fā)、生產(chǎn)、物流、品牌等業(yè)務(wù)，中國成為迪卡儂第一個(gè)擁有全產(chǎn)業(yè)鏈布局的海外市場(chǎng)。

時(shí)間是迪卡儂的重要工具，是降本增質(zhì)的利器。迪卡儂為在中國市場(chǎng)的長(cháng)期發(fā)展，在開(kāi)店方面首選買(mǎi)地自建項目，其次是租賃項目。在簽訂租賃合同時(shí)，迪卡儂會(huì )與業(yè)主簽訂20年的租約，這是國家規定的最長(cháng)期限。雖然迪卡儂的商業(yè)模式非常重，但因為有足夠長(cháng)的時(shí)間將成本攤薄，所以反而能在保證質(zhì)量的同時(shí)做到低價(jià)。迪卡儂方面表示，“當決定進(jìn)入一個(gè)城市，迪卡儂就做好了與其共同成長(cháng)的準備�！�

精準的定位，也為迪卡儂節省大量成本。迪卡儂方面告訴記者，和阿迪、耐克，乃至安踏、李寧的定位都不同，迪卡儂定位的是“大眾體育”，而非競技體育。所以，迪卡儂的目標用戶(hù)是大眾，讓普通消費者能以很低的價(jià)格獲得更多運動(dòng)體驗，讓運動(dòng)觸手可及。

基于這種思路，記者在迪卡儂門(mén)店采訪(fǎng)發(fā)現，迪卡儂的產(chǎn)品分類(lèi)非常細致，細到讓人耳目一新。以跑鞋為例，迪卡儂的標簽上就會(huì )明確告訴消費者，這款跑鞋適合每周跑量在多少公里的跑者。針對在健身房跑步的人，迪卡儂還有專(zhuān)門(mén)的跑步機跑鞋。據了解，每年迪卡儂會(huì )上架超過(guò)3500款新品，覆蓋80種運動(dòng)項目，未來(lái)5年，迪卡儂在中國提供的運動(dòng)項目將達到100種。

對于其他運動(dòng)品牌來(lái)說(shuō)，廣告也是很大一筆開(kāi)支，包括請明星運動(dòng)員代言、各種廣告和贊助等等。但是對于迪卡儂，廣告支出幾乎可以忽略不計。甚至在旗艦店外，也只有少數一些廣告。迪卡儂看重的是用戶(hù)口碑以及由此帶來(lái)的反復購買(mǎi)及鏈式傳播。

所以，在消費者付給迪卡儂的鈔票里，幾乎沒(méi)有一分錢(qián)是被廣告商拿走。對此，迪卡儂給出進(jìn)一步解釋?zhuān)撼杀緯?huì )用在產(chǎn)品研發(fā)和降低產(chǎn)品價(jià)格上，讓用戶(hù)切實(shí)受益。

為了降低企業(yè)內部的運營(yíng)成本，迪卡儂采取的是扁平化的管理結構，在以官僚主義聞名的法國，迪卡儂這一點(diǎn)顯得很不法國。

據了解，迪卡儂的每位員工有很大的自主權。例如商場(chǎng)部門(mén)經(jīng)理，他們不僅負責運動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，針對產(chǎn)品線(xiàn)選擇、產(chǎn)品陳列及訂貨，他們都可以根據當地的市場(chǎng)和用戶(hù)反饋作出本土化調整。此外，部門(mén)經(jīng)理還可以根據自己制定的團隊發(fā)展規劃，招聘并組建團隊。迪卡儂的人力資源部門(mén)，也會(huì )為員工提供建議和支持。

為了鼓舞士氣，迪卡儂對外招聘的最高職位是部門(mén)經(jīng)理，拒絕“空降兵”。即便是核心管理層，每年還會(huì )去商場(chǎng)工作一段時(shí)間，與一線(xiàn)員工在一起，深入傾聽(tīng)用戶(hù)的需求。在迪卡儂中國區總部的入口處，掛了一排工作服。迪卡儂要求員工進(jìn)入商場(chǎng)工作區域，必須著(zhù)工服。這排工服方便大家進(jìn)入商場(chǎng)上崗工作。

正是靠著(zhù)這些細節功夫，迪卡儂在中國的業(yè)務(wù)穩步推進(jìn)，享受了中國向運動(dòng)大國邁進(jìn)的紅利。隨著(zhù)近年來(lái)跑步這一運動(dòng)在中國的紅火，迪卡儂的跑步裝備銷(xiāo)量相當可喜，水上項目設備銷(xiāo)量逐漸攀升，冬季冰雪運動(dòng)裝備的銷(xiāo)量也在持續提升。

對于迪卡儂而言，雖然已經(jīng)在中國精耕13年，但是中國還有更多的運動(dòng)紅利有待釋放，未來(lái)的路還很長(cháng)。