受諸多因素影響，2019年服裝行業(yè)線(xiàn)下終端銷(xiāo)售明顯承壓。

“中國版ZARA”——上海拉夏貝爾服飾股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“拉夏貝爾”）3月30日晚間發(fā)布2019年業(yè)績(jì)快報，報告期內，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入76.38億元，截止報告期末，公司境內經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)數量為4878個(gè)，位于1651個(gè)商業(yè)實(shí)體中。

報告期內，拉夏貝爾毛利收入43.9億元，整體毛利率達57.47%，主要由于公司加大了往季品銷(xiāo)售力度，導致實(shí)際綜合平均毛利率同比有所下降。

拉夏貝爾坦言，報告期內業(yè)績(jì)變動(dòng)的原因主要是受到消費增速放緩、實(shí)體店客流下降影響，此外，因暖冬天氣等因素影響，公司四季度的收入較上年同期有所下滑，2019年四季度收入占全年收入比例僅為24.63%，同時(shí)，受線(xiàn)上渠道沖擊及線(xiàn)下零售實(shí)體競爭加劇影響，公司百貨專(zhuān)柜收入遭受影響。

拉夏貝爾認為，2020年及未來(lái)較長(cháng)時(shí)間，預計消費者的需求將更加時(shí)尚個(gè)性多變，實(shí)體店客流下滑、低速增長(cháng)將更加常態(tài)化，女裝細分領(lǐng)域競爭將更加激烈。在市場(chǎng)整體增速放緩的背景下，消費者將變得越來(lái)越理性，逐漸由物質(zhì)型消費向服務(wù)型消費轉變，價(jià)格不再成為購買(mǎi)與否的首要標準，消費者不再為產(chǎn)品高溢價(jià)買(mǎi)單，服裝行業(yè)或將走向“極致性?xún)r(jià)比”的時(shí)代。

拉夏貝爾表示，今年是公司轉型發(fā)展的關(guān)鍵一年，公司將主動(dòng)、積極、徹底實(shí)施結構性改革，充分發(fā)揮已有的品牌、渠道優(yōu)勢，堅持以顧客為中心，回歸零售的本質(zhì)；

1、拉夏貝爾將以消費者需求為核心，以終端數據賦能運營(yíng)決策，通過(guò)打通線(xiàn)上、線(xiàn)下運營(yíng)數據及會(huì )員體系，構建和完善全渠道營(yíng)銷(xiāo)管理體系。一方面，繼續對線(xiàn)下直營(yíng)渠道實(shí)施戰略性收縮，進(jìn)一步關(guān)閉直營(yíng)低效、虧損門(mén)店，從以線(xiàn)下實(shí)體為主的業(yè)務(wù)模式逐步向線(xiàn)上業(yè)務(wù)模式轉移；另一方面，進(jìn)一步拓展線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，并著(zhù)力拓展會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)、社交電商、網(wǎng)絡(luò )直播等新興零售業(yè)態(tài)，與已布局的傳統電商平臺形成補充�？傮w上形成“線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同并重”的發(fā)展格局。

2、啟動(dòng)品牌重塑戰略，全力打造以L(fǎng)aChapelle主品牌為核心的女裝多品牌集群。

同時(shí)，拉夏貝爾優(yōu)化整合供應鏈資源，打通全渠道體系下的供應鏈管理全鏈條，實(shí)現根據終端銷(xiāo)售數據進(jìn)行產(chǎn)品企劃、及時(shí)上新和快速追單的供應鏈體系，提升公司生產(chǎn)控制力和庫存管理效率，與上下游價(jià)值鏈伙伴以合作共贏(yíng)等方式實(shí)現有機增長(cháng)。

3、在明確年度目標和評價(jià)標準的基礎上，拉夏貝爾加大力度獎優(yōu)罰劣，加快組織和文化的變革，加速打造專(zhuān)業(yè)、高效的管理總部。

4、聚焦現金流平衡。拉夏貝爾將持續重點(diǎn)關(guān)注現金流平衡，并繼續收縮經(jīng)營(yíng)資源專(zhuān)注核心業(yè)務(wù)發(fā)展，提升庫存周轉速度和資金周轉效率，降低固定成本費用、控制不合理支出。同時(shí)，公司計劃通過(guò)有效盤(pán)活長(cháng)期存量資產(chǎn)、尋求更多合作資源、優(yōu)化資金使用規劃等方式，緩解公司流動(dòng)性壓力，為主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展提供流動(dòng)資金支持，進(jìn)一步改善公司資產(chǎn)負債結構。

公開(kāi)資料顯示，拉夏貝爾成立于1998年，2017年于A(yíng)股上市，是一家定位于大眾消費市場(chǎng)的快時(shí)尚、多品牌、全直營(yíng)時(shí)裝集團，主要從事服裝設計、品牌推廣和銷(xiāo)售，致力于為消費者提供兼顧時(shí)尚、品質(zhì)與性?xún)r(jià)比的時(shí)裝產(chǎn)品，主營(yíng)大眾女性休閑服裝。

拉夏貝爾基于LaChapelle和和Puella品牌的成功經(jīng)驗，近年通過(guò)自主孵化和投資并購相結合的方式，打造成為具有“多品牌+多品類(lèi)”差異化品牌池的公司，市場(chǎng)占有率逐年提升。拉夏貝爾在成立之初就專(zhuān)注于LaChapelle和Puella品牌的運作，隨后基于對細分市場(chǎng)的深入研究，從2010年開(kāi)始陸續推出了Candie’s、7M、LaBabité等女裝品牌。

分析師認為，多品牌+多品類(lèi)的戰略使拉夏貝爾的品牌和產(chǎn)品具備差異化優(yōu)勢，有利于拉夏貝爾突破單品牌在產(chǎn)品風(fēng)格、著(zhù)裝場(chǎng)景等方面的局限性，滿(mǎn)足更多客群的消費需求，并有助于打造一站式消費服務(wù)，提升客戶(hù)粘性，從而提升拉夏貝爾整體的市場(chǎng)規模和滲透率。

業(yè)內人士也表示，2019年以來(lái)，受多因素影響影響，服裝零售整體表現低迷，2019年各月份服裝零售同比增長(cháng)都低于社零增速，4月和10月甚至出現負增長(cháng)，全年同比增長(cháng)2.9%，增速同比下滑5.01pct。所以，服裝行業(yè)在大消費體系中存量大，但是增速低于平均值，顯示出服裝行業(yè)進(jìn)入了相對存量競爭的階段。

國泰君安證券分析師郝帥介紹，近年來(lái)國內服裝品牌積極布局，憑借本土化優(yōu)勢分散市場(chǎng)份額，掌握了一定的市場(chǎng)主動(dòng)權，休閑服裝品牌企業(yè)更是基于中國市場(chǎng)特點(diǎn)，且龍頭品牌自身具有較高的品牌影響力和號召力，粉絲忠誠度高，在疫情期間能夠在線(xiàn)上快速引流，實(shí)現線(xiàn)上銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的突破。疫情增強了國內品牌的粉絲運營(yíng)能力，加快了線(xiàn)上渠道布局的進(jìn)程。這種積極拓展業(yè)務(wù)渠道，改良供應鏈各環(huán)節，促進(jìn)運營(yíng)效率及靈活性的提升的做法，對于積極布局線(xiàn)上零售可謂說(shuō)初現成效，相關(guān)品牌有望借助疫情提升競爭力和實(shí)現集中度的提升，并進(jìn)一步把握消費者的移動(dòng)端在線(xiàn)時(shí)間大幅增加的機會(huì )發(fā)展線(xiàn)上零售，預計隨著(zhù)國產(chǎn)品牌在研發(fā)、供應鏈、電商等方面的加速升級，消費者對國產(chǎn)品牌認可度的不斷提升，而部分在華運營(yíng)的海外品牌的競爭力將逐漸被削弱。