雅戈爾，這個(gè)中國服裝產(chǎn)業(yè)中最響亮的名字，是行業(yè)最熟悉同時(shí)也仍然保有最多關(guān)注度的龍頭企業(yè)。而對于再次領(lǐng)跑2015中國服裝企業(yè)百強的雅戈爾來(lái)說(shuō)，身處劇變的經(jīng)濟時(shí)代，似乎卻一直保有著(zhù)以不變應萬(wàn)變的平常心。記者有幸對話(huà)集團董事長(cháng)李如成，了解并如實(shí)呈現當下的雅戈爾正在經(jīng)歷怎樣的“變”與“不變”。

記者：雅戈爾目前有哪些新的想法，這幾年有怎樣的總體發(fā)展戰略?

李如成：關(guān)于新的戰略和新的想法，應該說(shuō)，雅戈爾一直以來(lái)都堅守著(zhù)一種細水長(cháng)流的穩定發(fā)展理念。只是目前的側重點(diǎn)出現了一些變化，現在雅戈爾將更加重視品牌的運營(yíng)。從今年下半年開(kāi)始，雅戈爾將把主要的工作重心放在品牌運營(yíng)上，這也是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢。

記者：您提到雅戈爾當前的工作重心將放在品牌運營(yíng)，那么今后雅戈爾的品牌文化和品牌塑造將有怎樣的新形象?

李如成：雅戈爾發(fā)展到目前為止，一直引領(lǐng)著(zhù)國內男裝時(shí)尚的發(fā)展方向。接下來(lái)，雅戈爾仍然將繼續堅持商務(wù)服裝的產(chǎn)品核心地位，同時(shí)堅持多品牌發(fā)展，重點(diǎn)還是將從經(jīng)營(yíng)管理上進(jìn)行調整。因為無(wú)論如何，雅戈爾經(jīng)過(guò)36年的發(fā)展，從簡(jiǎn)單地只進(jìn)行服裝生產(chǎn)，到逐漸建立起系統營(yíng)銷(xiāo)的轉型發(fā)展，從各種內部的組織管理到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)化，今天的雅戈爾仍然還想在這方面持續進(jìn)行梳理和籌劃，特別是對品牌的營(yíng)銷(xiāo)和展示。我們內部的管理、商品的研發(fā)，包括企劃都要進(jìn)行再梳理。

初步定為要用5年時(shí)間，使雅戈爾呈現出脫胎換骨的變化。要將目前3000家的門(mén)店縮減到1000家，與此同時(shí)業(yè)務(wù)量要翻一番。將門(mén)店數量減少三分之二，這是雅戈爾一個(gè)比較大的轉變。我們將會(huì )把原來(lái)的專(zhuān)賣(mài)店作為一個(gè)平臺進(jìn)行再建設，未來(lái)，雅戈爾要下大力氣致力于平臺建設，將原來(lái)的專(zhuān)賣(mài)店建設成為VIP客戶(hù)的服務(wù)中心、企業(yè)中心以及時(shí)尚文化的傳播中心。

記者：在定制成為服裝行業(yè)的一種發(fā)展趨勢時(shí)，雅戈爾今后在定制領(lǐng)域有沒(méi)有規劃?

李如成：定制其實(shí)是一個(gè)很辛苦的領(lǐng)域，同時(shí)也是客戶(hù)很需要的服務(wù)。雅戈爾也是用了近10年的時(shí)間進(jìn)行了探索。定制對于整個(gè)服裝行業(yè)帶來(lái)怎樣革命性的變化，我認為可以這樣說(shuō)，定制是服裝行業(yè)甚至是服裝市場(chǎng)中的一個(gè)側面，而不一定是一個(gè)主題。在今年的第二十屆寧波服裝節上，雅戈爾將會(huì )以服裝的定制和改制成衣作為主要展示方向。但是目前國內市場(chǎng)的服裝采購還存在著(zhù)很大的隨機性，定制的總量還不是很大。在現階段，定制還是個(gè)性化的，但只要市場(chǎng)有這個(gè)需求，身為服裝企業(yè)就要去滿(mǎn)足這個(gè)需求。

記者：都說(shuō)童裝是服裝行業(yè)最后的一塊蛋糕，雅戈爾多年來(lái)專(zhuān)注于男裝，一直沒(méi)有涉足女裝和童裝，接下來(lái)有沒(méi)有意愿進(jìn)入女裝和童裝板塊?

李如成：我認為女裝和童裝的差別很大，雅戈爾暫時(shí)不會(huì )主動(dòng)去涉及女裝和童裝，但也并不是說(shuō)絕對不會(huì )去涉及。無(wú)論女裝、童裝，甚至是嬰兒裝，雅戈爾都會(huì )有所考慮。我們不排斥，以后有機會(huì )可以嘗試涉足職業(yè)女裝這樣的領(lǐng)域。但就目前來(lái)說(shuō)，雅戈爾還是希望繼續提高產(chǎn)品品質(zhì)，特別是大批量的低端產(chǎn)品將會(huì )逐步減少，重點(diǎn)致力于高端產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)。包括戶(hù)外商務(wù)男裝領(lǐng)域，雅戈爾也會(huì )進(jìn)行嘗試。

同時(shí)我并不認為童裝是最后一塊蛋糕，中國的服裝行業(yè)才剛剛開(kāi)始起步。這也是我認為很重要的一點(diǎn)：雅戈爾有責任和義務(wù)與媒體共同把屬于我們的服裝時(shí)尚傳播出去。

記者：現在很多大企業(yè)都在做多品牌運營(yíng)，作為領(lǐng)軍企業(yè)，您認為多品牌運營(yíng)有利還是有弊?運營(yíng)多品牌是一個(gè)必然的趨勢嗎?

李如成：從國際發(fā)展經(jīng)驗來(lái)看，市場(chǎng)的總體容量有限，發(fā)展至今現在還是九九歸一。雅戈爾堅持做多品牌，一是因為無(wú)論從年齡段還是消費水平，市場(chǎng)的拓展面太寬了，大有可為;二是漢麻世家作為雅戈爾獨創(chuàng )的、世界唯一的，中國獨有的品牌，發(fā)展前景空間還很大，接下來(lái)雅戈爾在服裝節可能也會(huì )重點(diǎn)推進(jìn)漢麻世家的品牌推廣。同時(shí)，因為雅戈爾擁有一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，可以不斷地從不同的品牌線(xiàn)進(jìn)行合作。在品牌建設方面，用雅戈爾自身的渠道去進(jìn)行拓寬，這樣也有事半功倍的效果，使每個(gè)品牌最終都能逐步走向成熟。

雅戈爾的每個(gè)品牌現在都進(jìn)行事業(yè)部運營(yíng)，具備獨立的發(fā)展資本。品牌發(fā)展的原則本身是不能混在一起的。但從目前來(lái)說(shuō)，雅戈爾的多個(gè)品牌要把全部渠道都分開(kāi)的話(huà)，也是不太現實(shí)的，這樣雅戈爾擁有的聯(lián)合戰艦優(yōu)勢也就沒(méi)有了。因此，要根據實(shí)際情況執行相應的決策，可能會(huì )依據產(chǎn)品的相關(guān)性來(lái)決定放幾個(gè)品牌，補充是有限的。最終品牌之間還是要各自獨立的，這就要看品牌自身的發(fā)展情況了。

記者：將店鋪減少到1000家的同時(shí)，信息化方面是否會(huì )有提升?這1000家店都是新店，還是在原有的基礎上擴大?

李如成：信息化是為管理思想服務(wù)的，雅戈爾擁有多個(gè)品牌，這給信息化的管理帶來(lái)很大困難。這么多年的發(fā)展，如果沒(méi)有一個(gè)完整的指導思想和模式進(jìn)行有效梳理，那是不可想象的。接下來(lái)，雅戈爾還將繼續加強數字信息的處理，提高準確度，同時(shí)對內部管理及商品的物流管理進(jìn)行有效提升。

1000家店的改造，將受到諸如面積、地段等各種客觀(guān)因素的影響，因此主要還是要從理念進(jìn)行轉變。今后，作為服務(wù)中心的定位，店鋪可能會(huì )有改造和小規模的整合，重點(diǎn)還是進(jìn)行文化建設，使所有店鋪都成為時(shí)尚文化的傳播中心。

很多人認為雅戈爾是紡織服裝產(chǎn)業(yè)，事實(shí)上，我認為我們是一個(gè)都市產(chǎn)業(yè)，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。

記者：您怎樣看待現在服裝行業(yè)的發(fā)展現狀，對寧波服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展有怎樣的建議和見(jiàn)解?

李如成：當下服裝的整體趨勢進(jìn)入下行區間，全世界都面臨產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題。但雅戈爾認為這其實(shí)是個(gè)機遇，持謹慎態(tài)度來(lái)看，中國的市場(chǎng)仍然處于消費換代的狀態(tài)。中國的高端市場(chǎng)仍有空缺，中國目前保有的服裝品牌，真正從研發(fā)到生產(chǎn)實(shí)現一條龍配套的并不多。產(chǎn)品有很多同質(zhì)雷同的現象，這樣的品牌生命力不會(huì )太長(cháng)。雅戈爾是完全的原創(chuàng )品牌，這方面是我們的強項。雅戈爾的研發(fā)中心，也將成為世界級的研發(fā)中心。

對于寧波服裝來(lái)說(shuō)，一些老的品牌在弱化，同時(shí)也有更多新的品牌正在崛起。寧波是一座擁有服裝傳統的城市，這么多年來(lái)，寧波還是以傳統制造業(yè)為主，沒(méi)有把品牌作為主力進(jìn)行拓展。接下來(lái)，我認為寧波服裝產(chǎn)業(yè)需要補齊短板，通過(guò)供給側改革的新思路，致力于打造更多具有影響力的品牌企業(yè)。