63歲的李如成和84歲的Nino Cerruti

       講話(huà)、簽約、剪彩，完成了流程上的事，李如成才有空坐下來(lái)，看著(zhù)一套套MAYOR服裝毫無(wú)違和感地陳列在四周，不時(shí)有客人試穿；不遠處店員正在給一位客人量體取數，他的嘴角露出了滿(mǎn)意的微笑。

　　MAYOR是雅戈爾高端品牌，主攻商務(wù)和定制。日前，杭州延安路上雅戈爾MAYOR館迎來(lái)了新的成員——全球著(zhù)名面料供應商CERRUTI DAL1881。雖然之前15年，前者向后者采購過(guò)面料，但這樣的簡(jiǎn)單買(mǎi)賣(mài)關(guān)系已滿(mǎn)足不了雙方的需求，今年他們簽下戰略合作之約。

　　于是，不太露面的雅戈爾董事長(cháng)李如成來(lái)到現場(chǎng)，84歲的CERRUTI DAL1881掌門(mén)人Nino Cerruti特地從意大利趕來(lái)，時(shí)差沒(méi)調就上臺大談時(shí)尚和中國市場(chǎng)。隨著(zhù)兩人在紙上落筆，130余年歷史的CERRUTI DAL1881將為雅戈爾專(zhuān)門(mén)研發(fā)面料。李如成說(shuō)，服裝定制市場(chǎng)國內在慢慢起來(lái)，國內在工藝上不遜于國外，甚至還可能超過(guò)它們，但在面料上，的確還有些差距。輕、薄、軟、垂等說(shuō)易行難。這也是雅戈爾選擇歐洲三大面料供應之一的CERRUTI DAL1881的原因。當天一些面料已擺進(jìn)柜臺，無(wú)論格紋還是條紋，手感柔軟，細致優(yōu)雅。有一位VIP指著(zhù)一塊藏青的面料說(shuō)：“穿定制衣服四五年，這種藏青色是很少見(jiàn)的�！�

　　李如成和Nino Cerruti聯(lián)手的好處遠不止于此。據介紹，之前一套3萬(wàn)元左右的意大利品牌定制西裝，以后8000~12000元就足夠了，實(shí)實(shí)在在地省了60%以上。如果成衣基礎上再行量體取寸修改的話(huà)，消費者只需7天便能穿上定制的衣服。經(jīng)歷了LOGO崇拜期，大牌消費者們日趨精明。精明地過(guò)個(gè)性時(shí)尚的生活，是未來(lái)時(shí)尚消費的一種趨勢，也是可持續的消費力量。MAYOR想擊中這些人的消費痛點(diǎn)。

　　“三駕馬車(chē)中，未來(lái)在房產(chǎn)投資上會(huì )收縮，金融投資要看機會(huì )，服裝仍是雅戈爾的主業(yè)�！崩钊绯筛嬖V錢(qián)江晚報記者，服裝是他的第二份職業(yè)（第一份是知青），也是他最看重的職業(yè)，甚至在現場(chǎng)，他僅靠目測，就能準確地“量”出一個(gè)人的服裝參數。作為當家人，他這說(shuō)法有數據支撐的：今年以來(lái)，雅戈爾服裝內銷(xiāo)數量同比下降10%，銷(xiāo)售額增長(cháng)10%，而利潤增長(cháng)20%。

　　面對這樣的數據，李如成沒(méi)有理由不說(shuō)“我的精力在服裝”，而目前的抓手便是MAYOR。在他的設想中，MAYOR是一個(gè)時(shí)尚生活館，人們在那里享受最好的面料、工藝和服務(wù)。而這樣時(shí)尚館，未來(lái)5年MAYOR要到500家。顧客可網(wǎng)上預約，接單 72小時(shí)之內，就近的MAYOR門(mén)店會(huì )有專(zhuān)業(yè)時(shí)尚顧問(wèn)師上門(mén)服務(wù)，當然顧客也可以指定設計師。在李如成看來(lái)，未來(lái)服裝業(yè)的競爭肯定是產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同作戰，某個(gè)環(huán)節的單打獨斗是走不遠的。如同一個(gè)女子，五官分開(kāi)看都不是最美的，但合起來(lái)卻是最美的，產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的效果便在于此。

　　雖不常露面，但李如成的談吐一如既往的務(wù)實(shí)和真誠�？粗�(zhù)84歲還在全球奔波的Nino Cerruti，之前想過(guò)退休的他不止一次地表示“還要繼續做下去”。望著(zhù)薄暮輕籠的西湖，63歲的他輕輕地說(shuō)：“MAYOR是我的一個(gè)夢(mèng)�！蹦抗饴涮�，音樂(lè )噴泉的燈光正在亮起來(lái)。