李寧上半年業(yè)績(jì)強勢復蘇

8月11日早間，李寧公司發(fā)布截至2016年6月30日止六個(gè)月中期業(yè)績(jì)報告，上半年李寧營(yíng)業(yè)收入35.96億元，同比增長(cháng)13%，經(jīng)營(yíng)利潤1.53億元，同比大漲167%；凈利為1.13億元，而去年同期為虧損2900萬(wàn)元。

半年報列出了幾個(gè)亮眼的經(jīng)營(yíng)指標：同店銷(xiāo)售2016年上半年度錄得中單位數增長(cháng)；經(jīng)營(yíng)現金流倍增至3.46億元；包括在線(xiàn)及線(xiàn)下在內的整體渠道銷(xiāo)售流水錄得低雙位數增長(cháng)；新品售罄率持續提升，上升2個(gè)百分點(diǎn)；毛利率提高1.5個(gè)百份點(diǎn)至46.7%，以及經(jīng)營(yíng)利潤率從去年同期的1.8%提升至4.2%。由此可見(jiàn)，李寧公司業(yè)績(jì)已經(jīng)強勢復蘇。

阿迪達斯大中華區業(yè)績(jì)也很猛

8月4日，阿迪達斯披露二季度業(yè)績(jì)，剔除匯率因素，阿迪達斯2016年二季度銷(xiāo)量增長(cháng)21%，按照歐元計算，集團收入增長(cháng)13%至44.22億歐元。其中，西歐地區增長(cháng)29%、北美26%。大中華區增長(cháng)最快，二季度增幅為30%，上半年銷(xiāo)售增長(cháng)30.2%。而去年，Adidas大中華區銷(xiāo)售同比增長(cháng)18%錄得24.69億歐元，營(yíng)業(yè)利潤猛漲40.4%錄得8.66億歐元。由此可見(jiàn)，阿迪達斯在大中華區增長(cháng)勢頭呈加速之勢。

由于二季度業(yè)績(jì)超預期，阿迪達斯集團上調了2016年全年指引目標。剔除匯率，2016年阿迪達斯集團銷(xiāo)售預計增長(cháng)16%-19%，此前預計為15%左右；運營(yíng)利率預計從增長(cháng)7.0%調高至7.5%。

阿迪達斯集團方面稱(chēng)，該業(yè)績(jì)歸功于運動(dòng)表現系列和運動(dòng)時(shí)尚系列的兩位數增長(cháng)。阿迪達斯目前引進(jìn)并推廣創(chuàng )新的店面模式、加速零售店鋪的拓展。

安踏、361度等“奧運”品牌表現也不差

相信大家對于里約奧運會(huì )上頻頻出鏡的安踏、李寧、361度等國產(chǎn)運動(dòng)服飾品牌的Logo感到印象深刻�！氨砻骘L(fēng)光”之下，這些品牌“里子”如何呢？事實(shí)上，它們確實(shí)稱(chēng)得上“表里如一”，經(jīng)營(yíng)狀況總體保持增長(cháng)趨勢。

7月27日，安踏公布2017年第一季度訂貨會(huì )表現及2016年第二季度零售表現，安踏品牌產(chǎn)品2017訂單金額按年錄得中單位數的升幅，2016年第二季度安踏品牌產(chǎn)品之零售額與2015年同期比較錄得高單位數的升幅，而第一季度安踏產(chǎn)品零售額則同比錄得中單位數升幅，由此可見(jiàn)，安踏銷(xiāo)售狀況在保持上升勢頭。

8月2日，361度亦公布2017年春季訂貨會(huì )成績(jì)。公告顯示，361?核心品牌于2017年第一季度的訂貨會(huì )訂貨價(jià)值再次達到高單位數同比增長(cháng)。有關(guān)訂貨價(jià)值增長(cháng)代表從2014年最后一季起計連續第十個(gè)季度錄得改善。

運動(dòng)品牌都在加強核心品類(lèi)的競爭力

縱觀(guān)這些業(yè)績(jì)表現強勁的運動(dòng)品牌，一個(gè)感覺(jué)是，他們都在加強核心品牌、核心品類(lèi)、核心業(yè)務(wù)的競爭力，簡(jiǎn)而言之，他們某種程度上都在采取“聚焦”的戰略。

李寧半年業(yè)績(jì)報告顯示，集團核心品牌李寧牌的收入占集團總收入98.8% ，達35.53億元，較去年同比上升13.6%。這個(gè)占比意味著(zhù)，李寧某種意義上算是一個(gè)單品牌。報告稱(chēng)公司重點(diǎn)投入的5大品類(lèi)得到市場(chǎng)認同，跑步、籃球、健身訓練產(chǎn)品的增幅尤為顯著(zhù)。這意味著(zhù)李寧在跑步、籃球、健身訓練、運動(dòng)生活、羽毛球這個(gè)五個(gè)品類(lèi)上加大了資源投入，李寧的做法是在每個(gè)品類(lèi)上都試圖打造核心的、差異化、有競爭力的產(chǎn)品或品牌，滿(mǎn)足不同定位的市場(chǎng)需求。李寧稱(chēng)，計劃通過(guò)“專(zhuān)業(yè)化渠道+專(zhuān)屬特色產(chǎn)品”的方式貼近本地消費需求，提升零售運營(yíng)能力。

阿迪達斯的玩法就更高級了。如前所述，阿迪達斯把二季度業(yè)績(jì)的強勁表現歸功于運動(dòng)表現系列和運動(dòng)時(shí)尚系列的兩位數增長(cháng)。具體來(lái)說(shuō)，得益于跑步、足球和訓練系列的兩位數銷(xiāo)售增長(cháng)，及阿迪達斯運動(dòng)經(jīng)典系列和NEO系列的推動(dòng)。據報道，法國百貨公司的高管表示，Adidas的表現超出他們的預期，消費者非常熱衷于A(yíng)didas的Stan Smith鞋款，Stan Smith的銷(xiāo)售占百貨公司Adidas品牌總銷(xiāo)售額的60%。

361度亦在其2017年訂貨成績(jì)公告中透露，訂貨會(huì )的增長(cháng)主要來(lái)自鞋履部分的增長(cháng)，其訂貨量有顯著(zhù)提升，平均售價(jià)亦錄得輕微升幅。二零一七年春季訂貨會(huì )中，鞋履、服裝以及配飾的訂單貢獻占比分別為50.4 %、48.0 %以及1.6 %。公司稱(chēng)未來(lái)會(huì )繼續專(zhuān)注于鞋履版塊，并相應提升其銷(xiāo)售貢獻�？磥�(lái)，未來(lái)361度會(huì )在“做鞋”上花更多功夫。

同時(shí)，要清醒地認識到，目前國產(chǎn)運動(dòng)品牌和國際一線(xiàn)品牌在“產(chǎn)品力”上尚有巨大差距。什么時(shí)候能做出幾款全球流行的、經(jīng)典的產(chǎn)品，或者說(shuō)在運動(dòng)細分市場(chǎng)廣受好評、成為賽事及運動(dòng)員首選的產(chǎn)品或品牌，才能說(shuō)國產(chǎn)運動(dòng)品牌的核心品類(lèi)才有真正的競爭力。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，國產(chǎn)品牌打造核心品類(lèi)之路才剛起步，這也意味著(zhù)運動(dòng)服飾市場(chǎng)還有很大的發(fā)展機會(huì )。

在渠道改革方面更加本土化

如果說(shuō)在打造產(chǎn)品力上要向國際大牌看齊，則在打造渠道競爭力上，運動(dòng)品牌則更需要仔細審視腳下這片熱土，更好滿(mǎn)足中國消費市場(chǎng)的需求。

首先是電商渠道和O2O的渠道的建設，這些都是“中國特色”。李寧在半年報業(yè)績(jì)中提到，李寧電商業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額維持高位增長(cháng)，上半年銷(xiāo)售同比增長(cháng)超過(guò)一倍。

李寧公司稱(chēng)，2016年是李寧全渠道業(yè)務(wù)的重點(diǎn)突破階段，全渠道業(yè)務(wù)已經(jīng)在上半年開(kāi)始試運營(yíng)。電商業(yè)務(wù)不再僅作為在線(xiàn)銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)渠道，而是向數字化運營(yíng)方向探索和實(shí)踐。由此看來(lái)，李寧希望在電商渠道方面有更大突破。李寧稱(chēng)，未來(lái)計劃通過(guò)利用移動(dòng)端網(wǎng)絡(luò )平臺貼近目標消費群體，優(yōu)化在線(xiàn)及線(xiàn)下購物體驗，提升多渠道、跨平臺的用戶(hù)體驗�？梢灶A計，電商業(yè)務(wù)、特別是移動(dòng)電商業(yè)務(wù)將成為運動(dòng)鞋服品牌發(fā)展的另一個(gè)重點(diǎn)業(yè)務(wù)，這種變革趨勢可能比想象中更快。

另一個(gè)就是渠道下沉，貼近“人民群眾”需求。這應是國產(chǎn)品牌的“看家本領(lǐng)”，也是目前增長(cháng)勢頭蓋過(guò)耐克的阿迪達斯所堅持的策略。在過(guò)去5年，它一直這么做，在未來(lái)5年，它還想這么做。在阿迪達斯的計劃中，到2020年公司將計劃額外開(kāi)設3000家門(mén)店。為此，他傍上了“土豪”萬(wàn)達。阿迪達斯在6月底宣布和萬(wàn)達集團達成合作，前者將為后者旗下的鐵人三項提供贊助，后者將為前者提供更廣泛的開(kāi)店支持。同時(shí)，雙方將在青少年足球領(lǐng)域進(jìn)行資源合作。擁有強大產(chǎn)品力的國際一線(xiàn)品牌開(kāi)始更大程度地深入國產(chǎn)運動(dòng)品牌的腹地，展開(kāi)正面廝殺。國產(chǎn)運動(dòng)品牌在渠道轉型變革過(guò)程中應該更注重本土消費者的需求，提高自身的零售能力。