就在幾天前，拉夏貝爾總裁邢加興、副總裁王勇和七格格創(chuàng )始人曹青一行人探訪(fǎng)了位于廣州的淘系男裝品牌品立。據知情人士爆料，拉夏貝爾方面或有意與品立男裝建立合作。

昨天，記者聯(lián)系了品立創(chuàng )始人鄧有駿，其表示目前雙方只是進(jìn)行了交流，具體的合作事宜暫時(shí)還未簽訂。

這幾年，拉夏貝爾動(dòng)作頻頻，除了收購并購品牌，還投資了不少產(chǎn)業(yè)，而此次與品立也引發(fā)了不少猜測。業(yè)內人士認為，如果達成合作拉夏貝爾可以借此彌補男裝品類(lèi)的短板，當然對于品立而言，拉夏貝爾的線(xiàn)下滲透力也可以極大程度地幫助品立迅速落地線(xiàn)下，擴大品牌影響力。

而從另一方面分析原因，也是基于品立的差異化定位。據了解，目前拉夏貝爾旗下的男裝品牌POTE和去年收購的杰克沃克這兩大男裝品牌的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都不盡如人意，從產(chǎn)品上看，前者更加傾向于優(yōu)衣庫這樣的基本款，后者則仿似GXG、太平鳥(niǎo)這樣的休閑男裝，產(chǎn)品缺少特色。然而，品立與這兩個(gè)男裝品牌都不相同，“我們是切細分領(lǐng)域，做人群生意”，創(chuàng )始人鄧有駿浸淫男裝圈子很多年，品立的人群切入點(diǎn)很獨特，是所謂的 “美男子圈”。這類(lèi)人群包括發(fā)型師、主持人、藝術(shù)家、夜店咖、模特等。但這群人的生意恰好是市場(chǎng)的空白，他們通常因為買(mǎi)不到適合自己的衣服而苦惱。

切準了人群，加之在電商領(lǐng)域的精細化運作，讓品立活的很滋潤，據鄧有駿介紹，去年他們的年銷(xiāo)售額達到1.3億，“我們沒(méi)有對標的淘品牌，像Viishow、lilbetter這些品牌，客單價(jià)都只有我們的一半或者三分之一”，據悉，品立的平均客單價(jià)維持在200~300元之間，而Viishow、lilbetter這些品牌都在百元內，因此他們把目光盯向了天貓男裝前十的那些傳統品牌，鄧有駿表示，品立目前主要的競爭對手是太平鳥(niǎo)、GXG等傳統男裝品牌。

去年，拉夏貝爾收購女裝淘系品牌七格格的消息還歷歷在目，拉夏貝爾看中的是七格格的線(xiàn)上滲透力，精細化的線(xiàn)上運營(yíng)以及粉絲的高粘性讓不少傳統品牌無(wú)法比擬。這一點(diǎn)，在品立的身上也能看到�！拔覀兊睦峡蛻�(hù)成交占比在50%以上，有超過(guò)行業(yè)平均水平三倍的訪(fǎng)問(wèn)深度”，鄧有駿表示。

品立的銷(xiāo)售策略、線(xiàn)上運營(yíng)能力、區隔化產(chǎn)品……這些特點(diǎn)都被拉夏貝爾所看重。不過(guò)，鄧有駿也很清楚自己的品牌短板，“男生買(mǎi)衣服會(huì )更注重品牌的概念，這就是淘品牌與傳統品牌的差距”，他覺(jué)得像GXG、太平鳥(niǎo)這類(lèi)品牌是通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下完美互補，而淘品牌從線(xiàn)上起步缺少線(xiàn)下的品牌積累，因此從去年12月份開(kāi)始，品立在全國二三線(xiàn)城市，例如沈陽(yáng)、鞍山、鐵嶺、蒼南等地開(kāi)設實(shí)體店。

雖然如此，鄧有駿也很清楚自己缺少線(xiàn)下經(jīng)驗，也沒(méi)有資金、人才、資源、渠道將品牌開(kāi)入一二線(xiàn)城市的各大核心商圈里面，因此他對拉夏貝爾可能會(huì )來(lái)的合作充滿(mǎn)期待，“拉夏貝爾的線(xiàn)下地位高，同時(shí)他們的消費者定位和線(xiàn)下門(mén)店的位置也跟品立相符合”，加之成熟的線(xiàn)下運營(yíng)經(jīng)驗，可以更好地互補淘品牌存在的短板。

有關(guān)于具體的合作進(jìn)程，電商在線(xiàn)也在持續跟進(jìn)。

TIPS：

這些年，拉夏貝爾投資的項目

2016年6月 拉夏貝爾斥資$375萬(wàn)投資咖啡品牌Segafredo

2016年6月 拉夏貝爾斥資2000萬(wàn)投資時(shí)尚品牌tanni

2016年3月 拉夏貝爾斥資1600萬(wàn)收購熙辰服飾

2015年5月 拉夏貝爾斥資7500萬(wàn)投資休閑男裝品牌杰克沃克

2015年2月 拉夏貝爾斥資2億元投資淘品牌七格格