凡客，這個(gè)曾經(jīng)紅極一時(shí)的服裝電商品牌，隨著(zhù)凡客創(chuàng )始人陳年說(shuō)出那句“一百年后大家肯定都還記得穆旦，周杰倫肯定就是垃圾了”，重新回到大眾的視野。根據Alexa網(wǎng)站排名數據顯示，凡客的官網(wǎng)vancl.com日均瀏覽量從今年6月開(kāi)始出現逆勢上揚，從全球前3萬(wàn)名排名回升至前1萬(wàn)名。

不久前，凡客剛剛發(fā)布了2016年新系列文藝范十足的T恤，印著(zhù)馬爾克斯、穆旦以及張愛(ài)玲的名家名言，正如當年韓寒、王珞丹一炮而紅的“凡客體”。似曾相識的開(kāi)始，會(huì )帶來(lái)涅槃重生的結果嗎？

重生：從一件襯衫到三件T恤

據公開(kāi)數據顯示，4月7日，凡客官網(wǎng)全站流量和銷(xiāo)售比同期增長(cháng)5倍，一直到4月11日，日均流量和銷(xiāo)售依舊維持在2 -3 倍。

這一次凡客推出的是文藝語(yǔ)錄式的“T恤產(chǎn)品”：馬爾克斯的“只有上帝知道我有多愛(ài)你”、穆旦的“野獸”以及張愛(ài)玲的小火柴。憑借話(huà)題性的炒作，凡客宣布重新出發(fā)�！禝T時(shí)報》記者通過(guò)隨機調查的方式，從幾位凡客的消費者處了解到，他們對于凡客新品的評價(jià)是：用料扎實(shí)、性?xún)r(jià)比不低，但缺點(diǎn)是產(chǎn)品可選范圍過(guò)于單一。陳年對此的解釋是：“凡客會(huì )有節奏地推進(jìn)新品發(fā)布�！敝匦鲁霭l(fā)的凡客選擇小而美來(lái)維系其此前留下的市場(chǎng)。

似曾相識的開(kāi)始，讓人不禁疑惑，這會(huì )否成為多年前那個(gè)開(kāi)始的再次輪回？

2010年，伴隨著(zhù)凡客體的流行，凡客一年售出3000多萬(wàn)件服裝，銷(xiāo)售額接近20億，總銷(xiāo)售額同比增長(cháng)300%。2011年，凡客銷(xiāo)售服裝總量超過(guò)7000萬(wàn)件，明星產(chǎn)品VT(Vancl T恤) 在2011年共銷(xiāo)售約1000萬(wàn)件。根據艾瑞咨詢(xún)的報告，從2009年到2011年，凡客在國內自主銷(xiāo)售B2C購物網(wǎng)站交易規模中的占比一直保持增長(cháng)。2011年達到高峰，位居第四名。

然而，極速擴張帶來(lái)了巨大的隱患，庫存量過(guò)高、資金鏈斷裂讓凡客迅速跌入低谷。2012年起，凡客的市場(chǎng)份額逐年回落，2013年占比不到2%。隨著(zhù)其他垂直電商平臺的崛起，2014年、2015年的對應榜單中已經(jīng)找不到凡客身影。

當大家認為凡客會(huì )就此消失時(shí)，2014年8月，凡客從一件襯衫開(kāi)始回歸，并由此提出了精品化全新戰略。

2016年4月，凡客再次以經(jīng)典的文藝范T恤出現在人們視野中。

國內服裝業(yè)已不再原地等待

但在凡客試圖重新出發(fā)的這段時(shí)間內，國內服裝生產(chǎn)業(yè)也在經(jīng)歷產(chǎn)能過(guò)剩、成本不斷上漲的陣痛，這給這家原本就生存困難的服裝電商帶來(lái)巨大挑戰。

“我們已經(jīng)和凡客停止合作了�！痹�經(jīng)為凡客提供毛衣品類(lèi)生產(chǎn)加工的江蘇世紀燎原針織有限公司的有關(guān)負責人透露，2012年開(kāi)始，凡客的訂單就越來(lái)越少，一直到最后無(wú)法達到他們生產(chǎn)線(xiàn)的最低標準，雙方結束了合作。與凡客結束合作后，這家以針織衫、羊毛衫設計加工生產(chǎn)為主的企業(yè)開(kāi)始了海外拓展之路。他們進(jìn)軍緬甸，將主要的生產(chǎn)基地搬遷至此。同時(shí)，他們每年生產(chǎn)的服裝總量中有80% 銷(xiāo)往歐洲等國際市場(chǎng)，而最終回到國內的只有20%。

支持世紀燎原業(yè)務(wù)拓展的很大一部分是來(lái)自像H&M這樣的海外服裝快銷(xiāo)品牌，“他們訂單量大，很少有庫存�！边@也正是凡客這樣的國內服裝電商品牌到目前為止都很難達到的，世紀燎原公司董事長(cháng)黃繼石透露，與凡客合作的那段時(shí)期，凡客的產(chǎn)品始終沒(méi)能做到短平快，既缺少市場(chǎng)的前瞻性，又沒(méi)有產(chǎn)品的獨創(chuàng )性。而繼凡客之后，他們沒(méi)有再與服裝電商品牌進(jìn)行合作。

服裝電商的狂熱增長(cháng)曾經(jīng)一度帶動(dòng)了服裝加工業(yè)的繁榮，在2012年曾為凡客提供運動(dòng)服飾加工生產(chǎn)的寧波申洲針織有限公司負責人就透露，凡客的訂單數量遠超部分國外服飾品牌，相對于耐克一次幾千件的訂單，凡客的訂單一般是10萬(wàn)量級的。而在凡客最輝煌的時(shí)候，全國有500家供應商同時(shí)為他們提供50多個(gè)品類(lèi)服裝、鞋類(lèi)的設計生產(chǎn)和加工，不少珠江三角地區的工廠(chǎng)內，凡客的訂單占到其產(chǎn)能的70%。

但從2013年開(kāi)始，這一情況發(fā)生了巨大的變化。以“淘品牌”為代表的服裝電商品牌在服裝生產(chǎn)加工企業(yè)中的地位直線(xiàn)下降�！白罱鼉赡陣鴥确�裝生產(chǎn)被電商做爛了�！币晃粊�(lái)自中山市服裝加工企業(yè)的負責人說(shuō)，他們正在不斷向外貿訂單傾斜。

據了解，在人工成本極速上升的大背景下，一批新涌現的服裝電商憑借 “訂單小，單價(jià)低”的供應鏈模式很難與一批來(lái)自海外的服裝企業(yè)抗衡�！巴ǔ�，互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌平均一個(gè)款式下單近萬(wàn)件，但不是一次下單，分幾次下單，一次幾千件，對企業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣的訂單占比太小，同時(shí)拉長(cháng)生產(chǎn)周期會(huì )提高成本�！鄙鲜鲋猩椒�裝加工企業(yè)負責人解釋說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )品牌的訂單計劃周期短而亂，補貨節奏不固定，通常一款T恤補貨需要2周，一旦選擇給這家企業(yè)補貨，會(huì )打亂工廠(chǎng)為其他服裝品牌的生產(chǎn)周期。與海外服裝企業(yè)訂單周期長(cháng)、訂單量大相比，服裝電商品牌又重新回到了弱勢。

一大批服裝加工企業(yè)開(kāi)始與大批量的海外快銷(xiāo)類(lèi)服裝品牌達成合作，同時(shí)，跟隨著(zhù)這些企業(yè)的腳步將廠(chǎng)房擴展至海外，將主力市場(chǎng)鎖定在出口貿易�！巴瑯右浑p童鞋，在孟加拉生產(chǎn)人工成本減半，進(jìn)入歐洲市場(chǎng)還能享受零關(guān)稅�！眮�(lái)自佛山的一家服飾加工企業(yè)負責人透露，與單純承接國內服飾品牌的加工生產(chǎn)相比，他們更愿意通過(guò)跨境電商出口，直接向美國終端消費者出口自主品牌的服裝。

這樣的企業(yè)并不是少數。據服裝生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)研究人士看來(lái)，在國內服裝加工業(yè)中，60%以上的服裝訂單已經(jīng)轉移到了東南亞，并由此帶動(dòng)了中國服裝設計加工企業(yè)不斷進(jìn)行海外拓展的熱潮，其中越南、緬甸、柬埔寨是一批國產(chǎn)服裝品牌首選的生產(chǎn)地。

在國內服飾生產(chǎn)銷(xiāo)售供大于求，利潤空間不斷縮小的大環(huán)境下，一批大中型服裝加工企業(yè)試圖通過(guò)出口加工生產(chǎn)來(lái)尋求新的發(fā)展機遇。對于國內的互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌而言，剩下的選擇將十分有限。

沒(méi)有核心技術(shù)是最大短板

今年4月，凡客在VT新品發(fā)布會(huì )上展示了他們最新的合作伙伴：顧湘、長(cháng)場(chǎng)雄、德田有希、山巖二世等一批小眾市場(chǎng)的設計師以及6家中國工廠(chǎng)。

相比兩年前，凡客的供應鏈面臨極速萎縮。在高峰時(shí)期，凡客在全國范圍內的生產(chǎn)供應廠(chǎng)家規模達400-500家，在這背后，除了凡客戰略調整進(jìn)行的主動(dòng) “縮減”外，優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)資源難匹配也是重要原因。陳年曾用“我曾經(jīng)生產(chǎn)出的服裝都是垃圾”來(lái)形容他們的產(chǎn)品，但改進(jìn)的難度比擴張來(lái)得更為困難。

“開(kāi)始我沒(méi)覺(jué)得做好一件白襯衫是難事，凡客已經(jīng)做過(guò)1400萬(wàn)件襯衫。但一旦你開(kāi)始聚焦和認真審視，難題就來(lái)了�！眱赡昵�，陳年就因為想要制作出一件有質(zhì)感且價(jià)格親民的襯衫而感到苦惱，“我去問(wèn)這些專(zhuān)業(yè)人員，要用什么面料、什么版型、怎樣制作，沒(méi)人能說(shuō)出門(mén)道。設計師說(shuō)，白襯衫有什么好做的，為什么不設計更多的花色圖案？”

“廠(chǎng)家都要被搞崩潰了�！币晃辉�經(jīng)與凡客有過(guò)合作的供應商回憶起當時(shí)的場(chǎng)景，十分無(wú)奈。2014年前，凡客曾經(jīng)發(fā)售過(guò)一款300支襯衫，當時(shí)一經(jīng)發(fā)布，兩分鐘內的銷(xiāo)量就達到3000至4000件，很快首批貨品就宣告售罄。陳年解釋說(shuō)，因為300支棉的技術(shù)難度太大，廠(chǎng)家生產(chǎn)能力有限。同樣經(jīng)歷的還有采用“概念3D材料”的沖鋒衣，也是只賣(mài)過(guò)一次就停止了生產(chǎn)。

在業(yè)內人士看來(lái)，300支是全球紡織工藝中可量產(chǎn)的最高支數，全棉300支這樣的紗支技術(shù)國內很少有人能做到�！伴L(cháng)絨棉襯衣的加工需要用到非常高精密的儀器，如果想紡織300支的棉布，還需要新產(chǎn)品、新設備、新技術(shù)，甚至還需要請高科技人才。國內目前生產(chǎn)不了，只能去歐洲日本�！眹鴥茸霾涣�，國外生產(chǎn)成本過(guò)高讓凡客很快結束了類(lèi)似新品的試水銷(xiāo)售。但另一方面，他們并未找到合適的合作伙伴研發(fā)獨特的原料。

“優(yōu)衣庫擁有的‘次世代原料開(kāi)發(fā)團隊’讓他們不斷有能力研發(fā)新的衣服原料，比如速干面料內衣、發(fā)熱內衣、輕羽絨等暢銷(xiāo)產(chǎn)品。但到目前為止，并沒(méi)有公開(kāi)信息透露凡客的技術(shù)研發(fā)戰略，因此很難判定凡客未來(lái)究竟能走多遠�！痹跇I(yè)內人士看來(lái)，凡客要走得更遠，需要的不僅僅是來(lái)自雷軍的那份巨額投資。