【推進(jìn)平臺化的系列動(dòng)作】

悄然推進(jìn)平臺化：大量引入第三方品牌

      凡客曾提出退出平臺化競爭、專(zhuān)注做品牌的凡客，目前似乎正進(jìn)入一個(gè)矛盾期：從去年底開(kāi)始，原本只出售凡客自主品牌的凡客vancl.com平臺，悄然引入大量第三方服裝品牌，其中包括韓都衣舍、裂帛這樣的淘品牌，也包括來(lái)自線(xiàn)下的太平鳥(niǎo)女裝等。

改學(xué)唯品會(huì ) 上線(xiàn)李寧品牌特賣(mài)入口

      凡客誠品CEO陳年揭曉了凡客2013年的最新戰略調整，模式平臺化，推出特賣(mài)入口，目前已經(jīng)在官網(wǎng)上線(xiàn)了李寧正品限時(shí)折扣專(zhuān)區。李寧特賣(mài)專(zhuān)區中，市場(chǎng)價(jià)數百元的李寧運動(dòng)休閑服飾、鞋褲在凡客以超低折扣出現，有19元、29元、39元等多個(gè)價(jià)格梯度，部分產(chǎn)品已經(jīng)不足標價(jià)1折。

啟動(dòng)新一輪升級 引入3C家電產(chǎn)品

      4月份，凡客誠品已正式開(kāi)售3C數碼類(lèi)產(chǎn)品，多為第三方商戶(hù)提供。其自營(yíng)平臺首頁(yè)并無(wú)任何3C數碼產(chǎn)品信息呈現，但通過(guò)“電腦”“筆記本”“相機”等關(guān)鍵詞可以檢索出大量3C數碼類(lèi)產(chǎn)品，品牌包括索尼、蘋(píng)果、三星、聯(lián)想、尼康、佳能等大型IT廠(chǎng)商。



收購新品牌醞釀轉型

      陳年稱(chēng)，目前公司正在中國、歐洲和美國尋找潛在的收購目標以圖壯大自身的主打品牌，表示凡客需要提供范圍更廣的有特色的服裝和品牌。他希望將這家有六年歷史的公司從一家單一品牌銷(xiāo)售商轉型為一家大型服飾零售企業(yè)，通過(guò)銷(xiāo)售各類(lèi)高端品牌來(lái)提高凡客的利潤率。


【凡客平臺化躁動(dòng)的背后】

      分析人士認為，凡客試水平臺化只是在經(jīng)歷過(guò)品牌運作的高庫存風(fēng)險之后的一次贏(yíng)利方式的新探索，凡客在堅持自主品牌同時(shí)的“創(chuàng )新”。作為品牌商，凡客已經(jīng)形成了平價(jià)形象，高溢價(jià)已經(jīng)很難實(shí)現。從某種程度上說(shuō)，凡客可能會(huì )在無(wú)意中構建一種獨特的商業(yè)邏輯：通過(guò)自有平價(jià)品牌實(shí)現引流，然后引入第三方品牌，通過(guò)平臺化實(shí)現流量利用的最大化。


凡客危險時(shí)刻：平臺化被指為盈利犧牲品牌

盡管凡客愿意賠本招商，與天貓、京東商城、蘇寧易購等大平臺相比仍然不占優(yōu)勢。凡客只能在短期內用外部品牌來(lái)提高銷(xiāo)售額，而無(wú)法真正向平臺商轉型。問(wèn)題是這種急于變現的行為無(wú)法為凡客誠品帶來(lái)更為長(cháng)遠的利益。


凡客困獸之斗：去品牌做渠道

      做渠道可充分利用流量大肆傾銷(xiāo)產(chǎn)品，從而帶來(lái)銷(xiāo)售數據的顯著(zhù)提升，這是平臺化電商的重要優(yōu)勢，就是不斷的開(kāi)辟新的品類(lèi)。而從另一個(gè)角度而言，凡客會(huì )喪失自己垂直品牌的優(yōu)勢，之前常年積累的服裝類(lèi)品牌優(yōu)勢將會(huì )毀于一旦，然后，變成一個(gè)小的京。>>查看全文

【決心與野心】

走品牌+渠道模式

      凡客誠品CEO陳年在中國電子商務(wù)大會(huì )上表示，凡客過(guò)去是封閉體系，不能做盡每一種品類(lèi)。凡客會(huì )把力所不能及的品類(lèi)讓出來(lái)，給予優(yōu)質(zhì)資源展示空間；其次，把自己優(yōu)勢品類(lèi)訂單給其他企業(yè)合作。再則，加強與其他有個(gè)性的品牌合作。經(jīng)過(guò)前三類(lèi)合作后，凡客還愿意與合作企業(yè)展開(kāi)資本與資源方面的合作。

開(kāi)放與合作

      從2011年至今，凡客誠品一直在謀求更加多元化。從2011年的擴品類(lèi)、去年的清庫存，到今年的開(kāi)放平臺，凡客誠品頻頻變革。在業(yè)內人士看來(lái)，經(jīng)過(guò)了2011年的大肆品類(lèi)擴張后，凡客誠品新的平臺戰略顯示出其在成本考量方面更加謹慎。凡客方面表示，今后將走“品牌+渠道”模式。業(yè)內人士認為，繼京東、蘇寧易購等B2C之后，這或許將拉開(kāi)垂直類(lèi)電商的開(kāi)放平臺大幕。