價(jià)格低，又推順水人情，給江湖留下口碑和佳話(huà)，陳年為什么不做？

      成立兩年來(lái)，初刻用戶(hù)總共約30萬(wàn)，日均IP在2萬(wàn)5，日均PV在7萬(wàn)。有點(diǎn)迷你。

      迷你是個(gè)什么概念？凡客的用戶(hù)數超過(guò)1000萬(wàn)，日均IP為93萬(wàn)，日均PV在1432萬(wàn)。也就是說(shuō)，凡客的用戶(hù)數是初刻的30倍，日均IP是初刻的37倍，日均PV是初刻的205倍。

      看到這，你也許會(huì )驚詫?zhuān)�初刻還有什么價(jià)值？陳年為什么還要收他？

      迷你的數據還有，初刻在2012年的全年銷(xiāo)售額約1500萬(wàn)元人民幣（該數據比較可靠。雖然2011年下半年，許曉輝對媒體稱(chēng)初刻日均訂單量過(guò)千萬(wàn)，客單價(jià)200元，照此計算，初刻12個(gè)月能達到7300萬(wàn)元的銷(xiāo)售，不過(guò)，通脹率這么高，有些數據也難以幸免）�！疤云放啤表n都衣舍呢？2012年銷(xiāo)售額6-7億元。比不上“淘品牌”，就更別和凡客比了，凡客去年銷(xiāo)售額65億。

      陳年不傻，陳年是文人，更是商人。準確的說(shuō)，陳年是一個(gè)商人，兼半個(gè)文人。情誼歸情誼，面子歸面子，商業(yè)歸商業(yè)，陳年分的很清。

      初刻的融資簡(jiǎn)歷并不豐厚，僅有一輪。2011年初上線(xiàn)時(shí)，許曉輝從江南做鞋底的老板那里拿了不到2000萬(wàn)元人民幣，以作為天使融資，股份被吃掉了20%多。2011年6-7月，許曉輝打算再融一輪，但融資風(fēng)向急轉直下，未能如愿。

       2011年底，初刻錢(qián)已不多，許曉輝找到了陳年。

       許曉輝來(lái)找陳年，陳年當然不會(huì )拒絕。自己的舊部要出去獨闖，現在又回來(lái)找自己了，這給其他凡客高管看到，也有助于陳年自身在凡客中的地位形象。熟悉陳年的人知道，陳年內心是敏感的，獨立的，也是愛(ài)面子的。更何況，這個(gè)時(shí)候，凡客內部剛剛決定拖延IPO，正處于內部的改組與換血中，要樹(shù)些新風(fēng)。

      但不拒絕，并不等于接受。要出錢(qián)給初刻，得看價(jià)格，況且，2012年初的凡客，正處在反省和思考該如何收縮的內部憂(yōu)郁中，初刻到底能給凡客帶來(lái)哪些能量？陳年還看不到，也沒(méi)精力看。于是，許曉輝與陳年的再次握手就這么拖了一年。

      陳年對許曉輝并不排斥。當年許曉輝進(jìn)入凡客，是雷軍介紹的。雷軍當年在金山要做卓越，經(jīng)王樹(shù)彤請來(lái)陳年的事，眾所周知。雷軍和劉韌也是凡客的天使投資人。雷軍為凡客找來(lái)的是許曉輝，而劉韌找來(lái)的是吳聲。2010年底，許曉輝離開(kāi)凡客，多少帶著(zhù)一些無(wú)奈，其中，也有和吳聲爭位置的緣故。

      而兩年過(guò)后，吳聲，及另一位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)副總楊芳都先后離開(kāi)了凡客，陳年也需要許曉輝這樣一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)擅長(cháng)的人，并且是懂他的“老人”回歸凡客。而且，經(jīng)過(guò)2012年的調整，凡客的狀況有了明顯的改善，陳年也有空間去通過(guò)收購初刻，在凡客之外去試錯、嘗試新的東西。

      不過(guò)，陳年畢竟是半個(gè)文人，整個(gè)商人。價(jià)格上的事，越是熟人就越是知己知彼，陳年就越善于運用他文化商人式的技能去往下壓，而且他還有本身弄得你還沒(méi)脾氣。

      初刻在2012年銷(xiāo)售額不到1500萬(wàn)元，但初刻其它的東西對凡客來(lái)說(shuō)并無(wú)價(jià)值，除了能夠產(chǎn)生銷(xiāo)售額的存貨外，能打動(dòng)陳年付錢(qián)的就是許曉輝本人了。當然，話(huà)這樣說(shuō)，初刻所剩下的40名員工肯定不會(huì )高興。

      更不客氣的是，陳年只付給初刻100萬(wàn)人民幣現金。這就相當于，100萬(wàn)是還些債務(wù)，給40名員工發(fā)些工資，其它的都并入過(guò)來(lái)，給凡客干活吧。

      許曉輝說(shuō)，初刻品牌獨立化運營(yíng)，但初刻的供應鏈、貨品、采銷(xiāo)都將全部并入凡客。實(shí)際上，這與庫巴整合進(jìn)國美在線(xiàn)是同一個(gè)邏輯：什么都是別人的，就是門(mén)臉兒不一樣。而許曉輝干的就是這個(gè)門(mén)臉兒的掌柜。至于未來(lái)凡客會(huì )不會(huì )把更多的品牌營(yíng)銷(xiāo)交給許曉輝來(lái)做？那得看后續許曉輝和陳年的磨合。

      而許曉輝和初刻的投資人之所以能接受陳年這個(gè)條件，也釋放出另一個(gè)信號：凡客要上市了，股票馬上能變現，也相當于初刻的投資人投資初刻3年后，能靠凡客IPO取得些回報了。