從曾經(jīng)的行業(yè)龍頭到現在面臨戴帽風(fēng)險，“不走尋常路”的美特斯邦威正處于風(fēng)暴中。美邦創(chuàng )始人周成建近日在2016中國全零售大會(huì )上表示，之前向互聯(lián)網(wǎng)轉型走了很多錯誤的路和彎路，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)只是一種手段，而不是一種目的，希望交過(guò)的學(xué)費能夠讓其他同行有所警示。在周成建看來(lái)，現在不能再重復20年前那套模式，把產(chǎn)品作為核心競爭力，以此培養有生活態(tài)度的品牌是重構競爭力的核心。

業(yè)績(jì)連降

　　在上個(gè)月披露的第三季度財報中，2016年1-9月美邦實(shí)現營(yíng)業(yè)收入47.11億元，同比增長(cháng)8.83%;凈利潤-1.54億元，比上年同期減虧12.73%;三季度歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤虧損9545萬(wàn)，較上年同期微降7.63%。從2015年遭遇上市首次虧損后，美邦一直沒(méi)能走出虧損陰影。

　　2008年，美邦在深交所掛牌上市，上市之后，股票逆市大漲51%，周成建身家超過(guò)160億元，成為中國服飾業(yè)的首富。 上市當年，美邦的營(yíng)收和凈利潤分別為44.74億元、5.88億元。此后營(yíng)收及凈利潤上漲的勢頭一直持續到2011年并達到頂峰，營(yíng)收99.45億元、凈利12.06億元。2012-2015年間，美邦凈利潤分別為8.5億元、4.1億元、1.5億元及-4.3億元，同比至少都有30%以上下滑。 2015年，其營(yíng)業(yè)收入為62.95億元，同比下降4.92%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為-4.32億元，同比大幅下滑了396.57%，這是美邦上市以來(lái)首次出現虧損，門(mén)店數量也從頂峰時(shí)期的5220家降至3800家。

　　轉型見(jiàn)效慢

　　事實(shí)上，美邦并未坐視業(yè)績(jì)下滑無(wú)動(dòng)于衷，而是在多品牌和互聯(lián)網(wǎng)方面動(dòng)作頻頻。2008年，美邦試圖從 H&M、ZARA 等快時(shí)尚品牌手中分得一杯羹，高調推出時(shí)尚品牌ME&CITY，并且大手筆簽下當時(shí)炙手可熱的《越獄》主演溫特沃斯·米勒擔任形象代言，不過(guò)倉促進(jìn)入市場(chǎng)的ME&CITY當年實(shí)際銷(xiāo)售額不足億元，2009年營(yíng)業(yè)收入也只有3.5億元，且一連虧損多年。

　　在互聯(lián)網(wǎng)方面，美邦的探索并不晚，不過(guò)并未有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。2013年美邦開(kāi)始搭建O2O平臺，希望消費者可以在店內挑好顏色尺碼后直接在邦購網(wǎng)下單，快遞到家里。不過(guò)O2O概念慢慢沉寂，邦購網(wǎng)也幾經(jīng)沉浮。2015年美邦推出“有范 ”APP，有范”的商業(yè)模式是將集團線(xiàn)下4000家門(mén)店帶來(lái)的數億人次的客流和1000萬(wàn)的會(huì )員轉化為平臺用戶(hù)，并通過(guò)向入駐品牌抽點(diǎn)、與賣(mài)家通過(guò)多種合作方式分成來(lái)盈利。有范通過(guò)贊助三季“奇葩說(shuō)”的贊助提高了知名度，但是在具體的商業(yè)進(jìn)展上卻看不到明顯突破。

　　反思重構競爭力

　　從當年的行業(yè)領(lǐng)頭羊到如今的谷底，美邦的創(chuàng )始人周成建將問(wèn)題指向消費升級下，以?xún)r(jià)格敏感吸引消費者的企業(yè)喪失了競爭力。周成建在2016年全零售大會(huì )時(shí)尚發(fā)展論壇上直言，“中國服裝行業(yè)面臨著(zhù)很大的挑戰，并不是互聯(lián)網(wǎng)太厲害，并不是國外品牌太厲害，而是自身太不努力，做的太不夠�！痹谒�看來(lái)，“包括美邦在內的大部分服裝品牌都是受益于20年前的市場(chǎng)紅利和成本迅速做大，曾經(jīng)的成功導致我們盲目自信，在過(guò)去5年，互聯(lián)網(wǎng)大勢所趨，消費者的價(jià)格敏感越來(lái)越明顯，這導致我們喪失了原來(lái)的競爭優(yōu)勢�！�

　　周成建向大家展示了美邦、ME&CITY等一系列品牌的最新門(mén)店形象，并且表示，未來(lái)20年的機會(huì )比之前20年更大，但是需要去重構品牌競爭力，以品質(zhì)為核心，展現生活態(tài)度和生活方式，“我曾經(jīng)走了一些錯路，把互聯(lián)網(wǎng)當成使命，做了一些平臺，花了很多錢(qián)去買(mǎi)流量，但那些流量是留不住的，錢(qián)都是白燒的。如果把互聯(lián)網(wǎng)作為工具，還是極其有價(jià)值的�！敝艹山ū硎�，美邦的改變已經(jīng)得到了市場(chǎng)和渠道商的反應和驗證。

　　從2015年至2016年第三季度，美邦一直持續虧損，如果2016年再不盈利，美邦將面臨“戴帽”的風(fēng)險。盡管周成建的反思很深刻，但是為了盡快扭轉局面，美邦服飾在10月9日發(fā)布公告，宣布“賣(mài)子”，將出售公司持有的上海華邦科創(chuàng )信息科技有限公司100%股權。資料顯示，華邦科創(chuàng )為美邦服飾的全資子公司。截至2015年12月31日，華邦科創(chuàng )的總資產(chǎn)為1.48億，2015年的營(yíng)收為9085萬(wàn)元，凈利潤達3160萬(wàn)元。美邦表示，盡管目前尚無(wú)法得知華邦科100%股權交易價(jià)格，但隨著(zhù)公司持有資產(chǎn)出售，有助于改善公司2016年盈利狀況。