上周五，李寧公司宣布與艾康尼斯公司達成合作，獲得 Danskin 品牌在中國內地及澳門(mén)地區的獨家經(jīng)營(yíng)權。合約的具體金額并未公開(kāi)，但據媒體報道這份合約價(jià)值約為 1 億人民幣。

Danskin 品牌在 1882 年創(chuàng )立于紐約，是一家專(zhuān)注于女性專(zhuān)業(yè)舞蹈運動(dòng)的美國老牌服裝品牌。在 20 世紀 80 年代，Danskin 曾長(cháng)期占據全美國女性緊身衣消費排行榜榜首。但后來(lái)由于經(jīng)營(yíng)不善瀕臨破產(chǎn)，在 2007 年被品牌管理公司艾康尼斯（Iconix）收購，從美國走向了歐洲、日本市場(chǎng)。2015 年 Danskin 全球營(yíng)收接近 10 億美元。

Danskin 

收購外資品牌，似乎已成為中國本土運動(dòng)品牌進(jìn)行多元布局的常見(jiàn)手段。我們此前也曾報道過(guò)，美和美創(chuàng )收購英國品牌茵寶（同為艾康尼斯集團所有），還簽下歐文擔任代言人，在營(yíng)銷(xiāo)上大打懷舊牌；貴人鳥(niǎo)在上個(gè)月收購 AND1，做的也是情懷生意。和前兩者相比，Danskin 對于中國消費者來(lái)說(shuō)還是一片空白。

如何培養消費者的品牌認知度是 Danskin 進(jìn)入中國后首先要解決的問(wèn)題。李寧為此招募了此前曾為安踏負責意大利品牌斐樂(lè )（Fila）在華業(yè)務(wù)的職業(yè)經(jīng)理人閆志剛，出任 Danskin 品牌事業(yè)部總經(jīng)理。閆志剛對于將洋品牌嫁接到中國市場(chǎng)非常熟悉，此前他還曾在耐克長(cháng)期工作。

而艾康尼斯方面，則主要負責品牌的價(jià)值建設和市場(chǎng)推廣，具體如尋找代言人、品牌形象打造、社交媒體等工作。

Danskin 以芭蕾舞作為品牌基因，主要產(chǎn)品還包括瑜伽、綜訓服裝，李寧希望借助其成熟的產(chǎn)品線(xiàn)增強在女性運動(dòng)市場(chǎng)的存在感。盡管早在 2009 年李寧就推出過(guò)瑜伽系列產(chǎn)品，女性產(chǎn)品在李寧的大類(lèi)商品中也占到 1/3，但其主要營(yíng)收還是來(lái)自于跑鞋和籃球品類(lèi)。

除此以外，Danskin 還可能為李寧帶來(lái)童裝、配件，甚至男裝產(chǎn)品。在亞馬遜上搜索 Danskin，賣(mài)得最好的就是給初學(xué)者小朋友穿的芭蕾舞裙，評論在數百到上千條不等，評級多為 3 - 4 星。

一件 Danskin 的 T 恤在中國的售價(jià)約為 500 元人民幣，其主要競爭對手瞄準的是阿迪達斯 Stella McCartney，和 2015 年就已經(jīng)進(jìn)入中國的瑜伽服飾品牌 Lululemon。

根據 Danskin 在華的時(shí)間表，預計在 2017 年中下旬開(kāi)出第一家門(mén)店，一年內在上海、北京開(kāi) 5-6 家門(mén)店。在品牌拓張上，負責人閆志剛表現得非常謹慎，“我們不想倉促開(kāi)展業(yè)務(wù)，因為要符合國際品牌國際水準，保證為中國女性消費者帶來(lái)一流的品牌體驗，（因為）第一印象決定了你的走向�！�

在 Danskin 未來(lái)的店鋪中，芭蕾舞和蕾絲將會(huì )是其主要的裝飾元素。比如說(shuō)你在購買(mǎi)完商品后，店員會(huì )用紙盒和蕾絲替你包裝。店內還會(huì )設置一小片體驗的空間，用于開(kāi)設瑜伽課程、芭蕾文化沙龍等。