昨日（8月14日），年過(guò)半百的集團創(chuàng )始人兼執行主席李寧與集團執行副主席兼代理行政總裁金珍君、財務(wù)總監曾華鋒一同出席李寧公司在香港舉行的2014年中期業(yè)績(jì)發(fā)布會(huì )。截至2014年6月30日，集團收入為31.37億元人民幣，同比上漲8%。

業(yè)績(jì)發(fā)布會(huì )現場(chǎng)，金珍君對包括《每日經(jīng)濟新聞》在內的媒體表示，李寧戰略變革大約需要3~4年，前兩年的重點(diǎn)便是清庫存回籠現金流，“目前這一工作基本已完成，相信集團變革計劃的所有舉措與持續投資將逐步體現在公司財務(wù)業(yè)績(jì)上�！�

轉型進(jìn)入攻堅戰/

今年上半年集團收入增加，主要歸因為新品零售額上升及集團自營(yíng)店網(wǎng)絡(luò )的擴張。由于不同零售門(mén)店采取不同的成本結構，毛利較同期相比上漲10.5%，達14億元人民幣。

伴隨著(zhù)由傳統批發(fā)模式向以零售為主的轉型，李寧核心產(chǎn)品的收益狀況也有所提升。據了解，公司核心品牌李寧牌的收入占集團總收入85.2%，達26.74億元，較去年同期上升8.8%。李寧牌鞋類(lèi)收入為13.05億元，增5.4%；服裝收入為11.96億元，增14.2%。

“目前李寧的變革進(jìn)入了攻堅階段，盡管在初期，產(chǎn)品的銷(xiāo)售取得了不錯的成績(jì)，但是我們也面臨一定的挑戰，剩余約10%舊庫存的擠壓存在于最弱渠道伙伴，健康的業(yè)務(wù)發(fā)展仍然未能抵消舊庫存消化及平臺費用�！痹谧蛉諛I(yè)績(jì)發(fā)布會(huì )的現場(chǎng)，李寧主席坦言，集團的全面復蘇仍需時(shí)間。

不過(guò)，上半年虧損凈額由去年同期1.84億元增加至5.86億元，對此，李寧方面表示，主要由于變革舉措的前期投資、呆賬撥備及其他項目所致。

據記者了解，今年上半年李寧一直致力于舊庫存的清貨工作，舊庫存下降約38%，伴隨著(zhù)清庫存工作的逐步完善，零售模式的執行也初見(jiàn)成效，占比達到了50%。

“上半年我們的現金流為負，主要原因是在清貨階段我們更注重現金流而不是利潤，目前整體業(yè)務(wù)規模還不夠大，不足以覆蓋我們的成本，但是我們正處于上升通道當中，現在已經(jīng)逐漸接近完全恢復的健康值�！苯鹫渚�表示。

對此，中投顧問(wèn)輕工業(yè)研究員朱慶驊表示，李寧由最初的以批發(fā)為主轉為現在的零售和直銷(xiāo)，意味著(zhù)李寧需要在渠道方面進(jìn)行全面轉型，“李寧面臨的挑戰其一是人才儲備，公司業(yè)務(wù)在進(jìn)行轉型過(guò)程中，需要大量人才的推動(dòng)；其二，門(mén)店布局，零售渠道的再建，對門(mén)店布局有會(huì )造成一定影響；其三，電商渠道發(fā)展，這是傳統服裝企業(yè)的薄弱環(huán)節�！�

品牌重塑關(guān)鍵期/

對于轉型期的李寧來(lái)說(shuō)，2014年是品牌重塑的一年，如何將遺留問(wèn)題徹底解決決定了其未來(lái)是否能夠健康發(fā)展的關(guān)鍵。

自2012年宣布轉型以來(lái)，公司方面也提出了三個(gè)階段的轉型，首先是要去掉老庫存，改善現金流；第二階段舊庫存降低，現金流回復，但是利潤仍是負數；第三階段就是批發(fā)銷(xiāo)售恢復帶動(dòng)零售流水復蘇，新品零售流水占比及毛利率提高，從而令公司實(shí)現利潤及正現金流。

“零售行業(yè)轉型就得這么做，先去庫存，現金為王，然后整合渠道。必須要轉型產(chǎn)品和品牌，然后才可以再增長(cháng)�！苯鹫渚�表示，公司去庫存比預期時(shí)間長(cháng)，因為旗下有部分分銷(xiāo)伙伴的實(shí)力較弱，占比大概10%，他們配合轉型的力度不足。未來(lái)會(huì )著(zhù)力讓分銷(xiāo)伙伴去庫存，保證現金流，同時(shí)也要淘汰部分分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，同時(shí)加強直營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)。金珍君告訴記者，新開(kāi)業(yè)的直營(yíng)店大約需要6~12個(gè)月方可產(chǎn)生利潤。

值得注意的是，一直身為國家體操隊贊助商的李寧今年卻主動(dòng)放棄了這一機會(huì )，由安踏接替。在昨日發(fā)布會(huì )現場(chǎng)，李寧說(shuō)道，“我們是希望把有限的資源集中在與核心產(chǎn)品相吻合的業(yè)務(wù)上，這對公司來(lái)說(shuō)是非常正確的選擇，但對我來(lái)說(shuō)有很大的壓力�！�

目前李寧確定了五大核心品類(lèi)，分別是籃球、跑步、訓練、運動(dòng)生活及羽毛球，金珍君對此表示，體操隊對李寧來(lái)說(shuō)很有感情，但對公司來(lái)說(shuō)，未來(lái)將聚焦這五個(gè)核心品類(lèi)及相關(guān)體育市場(chǎng)�！斑@個(gè)轉變過(guò)程很難，但一定要成功完成；并繼續推行時(shí)尚快銷(xiāo)的模式，提高直營(yíng)零售的整體占比�！�

“李寧的轉型能夠為其未來(lái)發(fā)展贏(yíng)得較大競爭力，渠道的疏通對銷(xiāo)售有重要促進(jìn)作用�！敝鞈c驊對《每日經(jīng)濟新聞》記者說(shuō)道，李寧還需在產(chǎn)品環(huán)節進(jìn)行一定提升，加強創(chuàng )新力，與其他國產(chǎn)運動(dòng)品牌進(jìn)行差異化競爭。在產(chǎn)品端和渠道端同時(shí)發(fā)力有利于促進(jìn)李寧更快發(fā)展。