做了6年代購后,趙迎光不甘心了,他要做自己的服裝品牌。員工眼中的他穿著(zhù)并不時(shí)尚,他也自詡為“站在時(shí)尚門(mén)外的時(shí)尚品牌掌門(mén)人”。但這并不矛盾。他將時(shí)尚的事交給了公司的創(chuàng )意團隊,并創(chuàng )出18個(gè)備受歡迎的時(shí)尚品牌。他的互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌韓都衣舍也成了“雙十一”“雙十二”電商購物節里的贏(yíng)家之一。
被韓國電商“驚暈了”
韓都衣舍,這家在淘寶等電商網(wǎng)站上有些名氣的企業(yè),已在濟南默默成長(cháng)了7年。
。玻埃埃蹦,曾是山東大學(xué)第一批韓語(yǔ)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生的趙迎光,在被一家貿易公司派駐韓國期間,感嘆于韓國時(shí)尚文化和電商發(fā)展,利用工作之余做起了韓國化妝品、母嬰用品、汽車(chē)用品的代購。
做了6年代購后,趙迎光在韓國參觀(guān)一家電商企業(yè)時(shí)被“驚暈了”。這家企業(yè)每天的發(fā)貨量接近3萬(wàn)件。他由此萌生自己做一家互聯(lián)網(wǎng)服裝企業(yè)的想法,按照一位韓國朋友的建議,他將企業(yè)定位于主打時(shí)尚女裝品牌。
。玻埃埃改辏吃,韓都衣舍成立。沒(méi)有設計師,他就從濟南高校招攬畢業(yè)生;缺乏經(jīng)驗,就讓員工們先嘗試從韓國3000個(gè)時(shí)尚品牌中選擇1000個(gè)品牌做代購,以此熟悉品牌和潮流。
一年后,韓都衣舍開(kāi)始做服裝設計和品牌構建,旗下的代購員工逐漸變成服裝設計師,并設計出帶有韓都衣舍風(fēng)格的服裝,F在,韓都衣舍已塑造了18個(gè)品牌,2014年交易額達到了15.7億元。
“傳統說(shuō)法是渠道為王,但電商平臺給了所有企業(yè)一個(gè)共同的渠道,在同一個(gè)渠道里就應該是品牌為王了!壁w迎光說(shuō)。
把決策權交給“聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人”
趙迎光喜歡聆聽(tīng)一線(xiàn)員工的意見(jiàn)。他說(shuō):“在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中,擁有無(wú)窮創(chuàng )意的員工應該是天花板,管理團隊是為他們提供支撐的地板,天花板的高度決定了企業(yè)的高度!
韓都衣舍辦公區的過(guò)道和會(huì )議室墻壁上貼著(zhù)18個(gè)品牌創(chuàng )始團隊的照片。照片上,年輕人衣著(zhù)時(shí)尚,充滿(mǎn)朝氣。這和41歲的趙迎光形成鮮明對比:除了一頭過(guò)早花白的頭發(fā),衣著(zhù)并無(wú)顯眼之處。
自詡為“站在時(shí)尚門(mén)外的時(shí)尚品牌掌門(mén)人”,趙迎光領(lǐng)導著(zhù)近300個(gè)3人制的創(chuàng )意小組,每年有3萬(wàn)余款韓都衣舍的服裝從這些小組里誕生!八麄冐撠煏r(shí)尚,我只是為他們提供服務(wù),把決策權交給一線(xiàn)‘聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人’!壁w迎光說(shuō)。
從管理層到一線(xiàn)員工,韓都衣舍每位成員都用《本草綱目》中一味中草藥作為自己的“花名”。趙迎光的“花名”是“百兩金”,這是一味解毒消炎的中藥。韓都衣舍一位高管對此的解釋是,每一味中藥都有獨特的藥效,這和每一位員工都有自己的價(jià)值一樣,多味中藥搭配可以治病,一家企業(yè)的員工凝聚在一起發(fā)揮各自作用就能成功,而“百兩金”寓意消弭矛盾、解決問(wèn)題。
“掌握大數據就占領(lǐng)了制勝高地”
趙迎光認為,韓都衣舍發(fā)展至今的最重要因素是對大數據的掌握。他把每一項用戶(hù)數據精準地運用在對潮流的判斷上。
趙迎光因此成為一名“數據控”,言談間總是沉浸其中并津津樂(lè )道,一串串數據,有的一聽(tīng)就懂,有的晦澀難明。
他認為,大數據是傳統服裝企業(yè)沒(méi)有的優(yōu)勢!氨热缫豢钯u(mài)出去10件的上衣和賣(mài)出去兩件的上衣,你能說(shuō)前者就賣(mài)得更好?我們能夠通過(guò)頁(yè)面瀏覽量來(lái)進(jìn)行比對,有可能100個(gè)顧客瀏覽前者后才買(mǎi)了10件,但是有5個(gè)顧客瀏覽后者后就買(mǎi)了兩件,當然是后者才是最受歡迎的,但這個(gè)數據是傳統企業(yè)無(wú)法掌握的,而我們掌握大數據就占領(lǐng)了制勝高地!彼f(shuō)。
盡管將今年的銷(xiāo)售目標定為23億元至25億元,但韓都衣舍并未生產(chǎn)過(guò)一件衣服。韓都衣舍現有60家核心供應廠(chǎng)商和240家外圍供應商,有的供應商甚至愿意為韓都衣舍接下一筆僅50件服裝的訂單。
“一個(gè)款式我可能只需要他們生產(chǎn)50件,但是我可能一次就下100款的訂單。按照價(jià)格來(lái)計算,這也是一個(gè)不小的規模!壁w迎光說(shuō)。
在大數據的引領(lǐng)下,韓都衣舍始終秉持一種“快時(shí)尚”的理念,只做站在潮流前列的服裝。
“雖然我不是很懂時(shí)尚,但有300個(gè)團隊和大數據支撐,讓韓都衣舍足以發(fā)現潮流的方向,參與并引領(lǐng)這種潮流。這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大數據的一大優(yōu)勢!壁w迎光說(shuō)。
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