被韓國電商“驚暈了”

　　韓都衣舍，這家在淘寶等電商網(wǎng)站上有些名氣的企業(yè)，已在濟南默默成長(cháng)了７年。

　�。玻埃埃蹦�，曾是山東大學(xué)第一批韓語(yǔ)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生的趙迎光，在被一家貿易公司派駐韓國期間，感嘆于韓國時(shí)尚文化和電商發(fā)展，利用工作之余做起了韓國化妝品、母嬰用品、汽車(chē)用品的代購。

　　做了６年代購后，趙迎光在韓國參觀(guān)一家電商企業(yè)時(shí)被“驚暈了”。這家企業(yè)每天的發(fā)貨量接近３萬(wàn)件。他由此萌生自己做一家互聯(lián)網(wǎng)服裝企業(yè)的想法，按照一位韓國朋友的建議，他將企業(yè)定位于主打時(shí)尚女裝品牌。

　�。玻埃埃改辏吃�，韓都衣舍成立。沒(méi)有設計師，他就從濟南高校招攬畢業(yè)生；缺乏經(jīng)驗，就讓員工們先嘗試從韓國３０００個(gè)時(shí)尚品牌中選擇１０００個(gè)品牌做代購，以此熟悉品牌和潮流。

　　一年后，韓都衣舍開(kāi)始做服裝設計和品牌構建，旗下的代購員工逐漸變成服裝設計師，并設計出帶有韓都衣舍風(fēng)格的服裝�，F在，韓都衣舍已塑造了１８個(gè)品牌，２０１４年交易額達到了１５．７億元。

　　“傳統說(shuō)法是渠道為王，但電商平臺給了所有企業(yè)一個(gè)共同的渠道，在同一個(gè)渠道里就應該是品牌為王了�！壁w迎光說(shuō)。

　　把決策權交給“聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人”

　　趙迎光喜歡聆聽(tīng)一線(xiàn)員工的意見(jiàn)。他說(shuō)：“在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，擁有無(wú)窮創(chuàng )意的員工應該是天花板，管理團隊是為他們提供支撐的地板，天花板的高度決定了企業(yè)的高度�！�

　　韓都衣舍辦公區的過(guò)道和會(huì )議室墻壁上貼著(zhù)１８個(gè)品牌創(chuàng )始團隊的照片。照片上，年輕人衣著(zhù)時(shí)尚，充滿(mǎn)朝氣。這和４１歲的趙迎光形成鮮明對比：除了一頭過(guò)早花白的頭發(fā)，衣著(zhù)并無(wú)顯眼之處。

　　自詡為“站在時(shí)尚門(mén)外的時(shí)尚品牌掌門(mén)人”，趙迎光領(lǐng)導著(zhù)近３００個(gè)３人制的創(chuàng )意小組，每年有３萬(wàn)余款韓都衣舍的服裝從這些小組里誕生�！八麄冐撠煏r(shí)尚，我只是為他們提供服務(wù)，把決策權交給一線(xiàn)‘聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人’�！壁w迎光說(shuō)。

　　從管理層到一線(xiàn)員工，韓都衣舍每位成員都用《本草綱目》中一味中草藥作為自己的“花名”。趙迎光的“花名”是“百兩金”，這是一味解毒消炎的中藥。韓都衣舍一位高管對此的解釋是，每一味中藥都有獨特的藥效，這和每一位員工都有自己的價(jià)值一樣，多味中藥搭配可以治病，一家企業(yè)的員工凝聚在一起發(fā)揮各自作用就能成功，而“百兩金”寓意消弭矛盾、解決問(wèn)題。

　　“掌握大數據就占領(lǐng)了制勝高地”

　　趙迎光認為，韓都衣舍發(fā)展至今的最重要因素是對大數據的掌握。他把每一項用戶(hù)數據精準地運用在對潮流的判斷上。

　　趙迎光因此成為一名“數據控”，言談間總是沉浸其中并津津樂(lè )道，一串串數據，有的一聽(tīng)就懂，有的晦澀難明。

　　他認為，大數據是傳統服裝企業(yè)沒(méi)有的優(yōu)勢�！氨热缫豢钯u(mài)出去１０件的上衣和賣(mài)出去兩件的上衣，你能說(shuō)前者就賣(mài)得更好？我們能夠通過(guò)頁(yè)面瀏覽量來(lái)進(jìn)行比對，有可能１００個(gè)顧客瀏覽前者后才買(mǎi)了１０件，但是有５個(gè)顧客瀏覽后者后就買(mǎi)了兩件，當然是后者才是最受歡迎的，但這個(gè)數據是傳統企業(yè)無(wú)法掌握的，而我們掌握大數據就占領(lǐng)了制勝高地�！彼�說(shuō)。

　　盡管將今年的銷(xiāo)售目標定為２３億元至２５億元，但韓都衣舍并未生產(chǎn)過(guò)一件衣服。韓都衣舍現有６０家核心供應廠(chǎng)商和２４０家外圍供應商，有的供應商甚至愿意為韓都衣舍接下一筆僅５０件服裝的訂單。

　　“一個(gè)款式我可能只需要他們生產(chǎn)５０件，但是我可能一次就下１００款的訂單。按照價(jià)格來(lái)計算，這也是一個(gè)不小的規模�！壁w迎光說(shuō)。

　　在大數據的引領(lǐng)下，韓都衣舍始終秉持一種“快時(shí)尚”的理念，只做站在潮流前列的服裝。

　　“雖然我不是很懂時(shí)尚，但有３００個(gè)團隊和大數據支撐，讓韓都衣舍足以發(fā)現潮流的方向，參與并引領(lǐng)這種潮流。這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大數據的一大優(yōu)勢�！壁w迎光說(shuō)。