趙迎光：本土感情很深厚外地政策很誘人

　　記者：除了稅收之外，韓都衣舍對濟南城市經(jīng)濟和電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)有哪些貢獻？

　　趙迎光：在淘寶上做出時(shí)尚品牌，一般得靠?jì)蓚�(gè)方面：

　　要么靠消費者，像北京、上海這些城市，消費能力很強；

　　要么靠產(chǎn)業(yè)基地，比如說(shuō)江浙、武漢。這樣的地方才比較有可能出現時(shí)尚的、全國知名的品牌。濟南這個(gè)城市屬于兩者都不靠，所以，在傳統的思維模式中，濟南的時(shí)尚品牌很難產(chǎn)生。

　　到目前為止，韓都衣舍算是互聯(lián)網(wǎng)上具有全國知名度的品牌了。韓都衣舍的成功對在濟南做電子商務(wù)的人是一種鼓勵和激勵。讓他們相信“濟南也可以做出全國知名的品牌”。

　　其次，濟南服裝行業(yè)不太發(fā)達，我們這個(gè)企業(yè)雖然很小，但在某種程度上對當地的紡織、服裝產(chǎn)業(yè)能夠產(chǎn)生一定積極的影響。我們還有建立韓都服裝產(chǎn)業(yè)園的想法，希望能把全國各地的配套生產(chǎn)流水線(xiàn)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)園的形式引進(jìn)來(lái)。

　　第三方面是對電子商務(wù)人才的培養。從目前的現狀來(lái)看，電子商務(wù)需要的人才，老師和教育機制培養不出來(lái)。希望我們公司將來(lái)發(fā)展到幾千人，可以培養一些基礎電子商務(wù)人才出來(lái)，對整個(gè)地區的電子商務(wù)發(fā)展，可能也會(huì )產(chǎn)生越來(lái)越大的影響。這里在不斷地招人�，F在1200人左右，可能今年要到1800人，所以還有五六百個(gè)位置。

　　記者：在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，遇到過(guò)哪些阻力和困難？

　　趙迎光：韓都衣舍做的是快時(shí)尚，對供應鏈的反應速度，要求非常高，濟南以及山東范圍內，大部分工廠(chǎng)不具備快速反應的能力，發(fā)展初期，只能是跑到廣州等地，找工廠(chǎng)合作，但是一開(kāi)始企業(yè)規模小，訂單少，找到能夠配合好的工廠(chǎng)，非常困難。濟南服裝設計方面，比較成熟的設計師幾乎找不到，只能是從工藝美院等服裝專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生中招聘，然后進(jìn)行培養。在培養期間，公司需要持續的投入，培養周期比較長(cháng)，如果要出成績(jì)，至少要1年以后。

　　記者：請談一下對濟南電子商務(wù)企業(yè)的建議。

　　趙迎光：針對本地的實(shí)現條件，通過(guò)模式創(chuàng )新，確立企業(yè)自身的核心競爭力。積極參與行業(yè)內的各種組織，交流。在有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵崗位，吸引優(yōu)秀人才加入，可以是本地的，也可以是外地的，加強團隊建設，建立基于全國范圍內的行業(yè)競爭力。

　　本報記者：濟南電子商務(wù)的發(fā)展環(huán)境和南方城市，比如杭州這個(gè)全國電子商務(wù)的龍頭城市相比，在哪些方面有待于提高？

　　趙迎光：目前，我市的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，整體來(lái)說(shuō)，還是比較落后的。對電子商務(wù)關(guān)注的力度不夠，電子商務(wù)政策不到位導致這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢。但是在南方，特別是杭州，關(guān)注度就比較高，他們那叫“一企一策”，一個(gè)企業(yè)一個(gè)政策，已經(jīng)細致到這種程度了。

　　很多城市確實(shí)給了我們企業(yè)很大的誘惑，包括上海、杭州、廣州等在內的城市都會(huì )給我發(fā)郵件，郵件內容大體是：只要把總部設在我們這里，什么都好商量。一般我們給予對方的回答是：再考慮一下吧！

　　其實(shí)我們是希望留在濟南的，我們企業(yè)在濟南生長(cháng)的樣子一定是和濟南有關(guān)系的，畢竟是

　　一方水土養一方人啊。就算是到杭州去了，政策各方面很好也不一定是生長(cháng)成現在的這個(gè)樣子。我們想的是怎么樣協(xié)調好各方面關(guān)系，不能只看眼前的利益，要綜合考慮。

　　成長(cháng)經(jīng)歷

　　曾經(jīng)十年鑄一“舍”未來(lái)三年謀上市

　　夢(mèng)想和機遇催生時(shí)尚品牌

　　濟南萬(wàn)維嘉信網(wǎng)絡(luò )科技有限公司總經(jīng)理、韓都衣舍CEO趙迎光，這個(gè)看起來(lái)不露鋒芒的中年男子，帶領(lǐng)韓都衣舍創(chuàng )造了奇跡：這個(gè)2008年成立的互聯(lián)網(wǎng)品牌，公司人數已由成立時(shí)的17人發(fā)展到1200多人。目前除了自營(yíng)的B2C平臺以外，還在淘寶網(wǎng)、京東商城、當當網(wǎng)、卓越亞馬遜、凡客誠品、麥考林等平臺進(jìn)行銷(xiāo)售，淘寶網(wǎng)女裝2011年度排名第一，在其他品牌，也均位列前三。

　　因其卓越的影響力，2011年，獲得著(zhù)名投資公司IDG的千萬(wàn)美元投資。而且，作為韓國規模最大的基金，KIP基金也已投資500萬(wàn)美金。

　　厚積薄發(fā)圓十年創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想

　　1997年從山東大學(xué)韓語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后的10年時(shí)間里，趙迎光一直就職于山東省一家大型國企，工作內容與電子營(yíng)銷(xiāo)毫無(wú)關(guān)系。

　　但韓都衣舍走到今天絕非偶然，在趙迎光看來(lái)，這是自己人生路上的厚積薄發(fā)。

　　趙迎光對互聯(lián)網(wǎng)的研究頗有深度。早在1987年，趙迎光就讀的中學(xué)就組建了“全國計算機小組”，他是小組的6名成員之一。

　　參加工作后，趙迎光被安排到韓國上班，電子商務(wù)在韓國的發(fā)展讓他體會(huì )到了其中的便利和機會(huì )。那時(shí)的趙迎光便已經(jīng)開(kāi)始“有想法”，并開(kāi)始關(guān)注電子商務(wù)行業(yè)，不斷地做市場(chǎng)考察，為網(wǎng)上開(kāi)店做準備。

　　2002年間，趙迎光開(kāi)始利用工作之余的閑暇折騰電子商務(wù)，他賣(mài)過(guò)化妝品、孕婦防輻射服、奶粉等母嬰用品，還賣(mài)過(guò)汽車(chē)用品，雖然一干就是5年，但均未獲得大的發(fā)展。

　　直到2007年，一直在等待的趙迎光嗅到了機會(huì )降臨的氣息。當時(shí)，他的一個(gè)朋友跳槽至韓國一家做女裝的電子商務(wù)公司，在去這家公司參觀(guān)時(shí)，趙迎光看到，這家只有四年半歷史的公司日發(fā)單量竟高達4萬(wàn)單。這讓他非常驚訝，因為之前他一直認為，一個(gè)網(wǎng)站一天可以賣(mài)到100單就很牛了。

　　后來(lái)，這家公司的社長(cháng)向趙迎光傳授了三條做電子商務(wù)的訣竅：要做女裝；要有自己的品牌；款式要多，更新要快。

　　簡(jiǎn)單的幾句話(huà)，使趙迎光醍醐灌頂。說(shuō)干就干，雷厲風(fēng)行的趙迎光回國后馬上遞交了辭呈。2008年，他拉上多年前就約定要一起創(chuàng )業(yè)的幾個(gè)伙伴，創(chuàng )立了韓都衣舍。

　　韓都衣舍的創(chuàng )立，只是趙迎光夢(mèng)想的開(kāi)始。早在他大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候就已萌生了創(chuàng )業(yè)的念頭。在韓國期間，接待國內赴韓考察的企業(yè)家是趙迎光的工作內容之一，10年時(shí)間里，他接待的中國企業(yè)家達幾百位。趙迎光稱(chēng)，作為翻譯和陪同，有機會(huì )與企業(yè)家們進(jìn)行深入地交流，他們都從各自的角度闡發(fā)的企業(yè)理念，對創(chuàng )業(yè)有很大的啟發(fā)。

　　從“代購”到“研產(chǎn)銷(xiāo)一體”

　　韓都衣舍CEO趙迎光說(shuō)，在創(chuàng )業(yè)之初，考慮到山東靠近韓國的地理優(yōu)勢，同時(shí)憑借自己在韓國多年獲得的經(jīng)驗，他把自己的網(wǎng)店定位為做“進(jìn)口韓國商品”的品牌代購生意。

　　有心的趙迎光發(fā)現，淘寶網(wǎng)上，韓版女裝的代購賣(mài)家眾多，但同樣款式、同樣圖片的服裝價(jià)格差別很大，混亂的價(jià)格，讓買(mǎi)家根本無(wú)從分辨質(zhì)量的優(yōu)劣。而且網(wǎng)購賣(mài)家的產(chǎn)品更新不夠快，“每次去都是一樣的東西”，促使買(mǎi)家不得不再去“冒險”光顧別的網(wǎng)店，造成客戶(hù)的流失。

　　發(fā)現這一現象后，趙迎光馬上想到，如果有這么一家店，基本上買(mǎi)家每次去看，總有新款推出，總能挑到合適的衣服，并且產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)都還不錯，這家店鋪就有可能吸引一大批忠實(shí)“粉絲”。

　　趙迎光說(shuō)，他們考察國內外眾多服裝企業(yè)商業(yè)模式后發(fā)現，西班牙著(zhù)名服裝企業(yè)ZARA的“買(mǎi)手制”模式值得借鑒。買(mǎi)手一詞源于英文“FashionBuyer”，即時(shí)尚采購員。買(mǎi)手是品牌公司與供貨商之間的橋梁，有時(shí)也成為“仿款”的高手，但與傳統的抄襲迥然不同。于是，趙迎光決定，通過(guò)買(mǎi)手小組的制度將韓都衣舍打造成擁有眾多忠實(shí)回頭客的賣(mài)家。自2009年起，韓都衣舍開(kāi)始組建買(mǎi)手小組，“沒(méi)叫設計師小組，因為水平還不夠”趙迎光謙虛地說(shuō)，每個(gè)買(mǎi)手小組有選款師、選款助理、文案制作員、訂單庫管員和文員5名成員，負責跟蹤諸多韓國品牌的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，從中選出他們認為款式不錯的產(chǎn)品，然后進(jìn)行樣衣采購、試銷(xiāo)，再根據試銷(xiāo)情況在中國找工廠(chǎng)量產(chǎn)。這樣就使得產(chǎn)品款式非常多，更新速度很快，產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)都有了基本保障。

　　為了加強對韓國品牌的理解和溝通，韓都衣舍專(zhuān)門(mén)設立了韓國分公司。雖然定位于買(mǎi)手制的渠道品牌，趙迎光認為，挑選本身就是一種設計，他們也并不排斥買(mǎi)手小組進(jìn)行設計，他們的選款師本來(lái)就畢業(yè)于服裝設計專(zhuān)業(yè)，懂韓語(yǔ)，也在根據中國消費者的特點(diǎn)將產(chǎn)品進(jìn)行適當改良。

　　計劃2015年在美國上市

　　趙迎光透露，公司早在IDG入股前就已經(jīng)實(shí)現盈利。但現階段，盈利卻不是他們的主要目標，加速發(fā)展被韓都衣舍視為當下的第一要務(wù)。

　　目前，韓都衣舍已經(jīng)做好了未來(lái)的發(fā)展規劃，2015年，預計銷(xiāo)售額將達到30億，市值達到10億美元。

　　“傳統品牌的體量都很大，雖然他們現在還沒(méi)想明白怎么做電子商務(wù)，但他們早晚會(huì )想明白的”，趙迎光認為，韓都衣舍現在要爭取時(shí)間，在他們真正想明白、協(xié)調好之前，把行業(yè)地位樹(shù)立起來(lái)。

　　而就在一個(gè)多月前，韓都衣舍新推出的男裝品牌AHM已大規模上市，時(shí)尚假發(fā)系列也已在售。他們計劃在2015年上市，“選擇在美國已經(jīng)確定，但不能確定的是在納斯達克還是在紐交所”。趙迎光說(shuō)，這仍然只是一個(gè)開(kāi)始。