等待，堅持，發(fā)現自我，十多年來(lái)，趙迎光一直在做著(zhù)同樣的事情，直到機會(huì )出現。 

      趙迎光個(gè)子不高，看上去溫文儒雅，不像是會(huì )矯揉造作的人，胖胖的身軀顯得有些遲鈍。80后員工們私下里喜歡稱(chēng)呼趙迎光“安西教練”。 

      安西教練是熱門(mén)日漫《灌籃高手》里的角色，帶領(lǐng)著(zhù)并不起眼的湘北籃球隊一路沖進(jìn)全國大賽。安西教練并不如熱門(mén)人物櫻木花道起眼，但他隨和、不容易煩惱、不會(huì )氣餒的個(gè)性，卻是湘北籃球隊的定海神針。日本作家渡邊淳一稱(chēng)呼這種能力為“鈍感力”。 

      趙迎光從小就跟著(zhù)做生意的母親東奔西跑。后來(lái)陰差陽(yáng)錯大學(xué)主修韓語(yǔ)，在學(xué)校做過(guò)小商小販，倒賣(mài)過(guò)個(gè)各種小東西，他說(shuō)喜歡買(mǎi)賣(mài)雙方的博弈；畢業(yè)后去了韓國，過(guò)著(zhù)三點(diǎn)一線(xiàn)的枯燥生活，一待就是十年。 

      等待，堅持，發(fā)現自我，十多年來(lái)，趙迎光一直在做著(zhù)同樣的事情，直到機會(huì )出現。

趙迎光要創(chuàng )業(yè) 

      1995年，趙迎光畢業(yè)于山東大學(xué)韓語(yǔ)系，是1992年中韓建交后，第一批韓語(yǔ)系學(xué)生。從大學(xué)的時(shí)候開(kāi)始，趙迎光就自己做一些小打小鬧的生意。夏天，當時(shí)的大學(xué)宿舍都沒(méi)有電風(fēng)扇，他便從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)一批小風(fēng)扇，一大一小6塊錢(qián)，他雇一些學(xué)生在山東各大高校門(mén)口賣(mài)，零售價(jià)能賣(mài)到15元左右。趙迎光笑稱(chēng)，這便是那時(shí)候他的分銷(xiāo)模式。 

      畢業(yè)后，趙迎光面臨兩個(gè)選擇——當時(shí)山東省最大貿易公司（山東國際經(jīng)濟技術(shù)合作公司）的臨時(shí)工，或者煙臺外事辦的公務(wù)員。他選擇了前者，雖然只是臨時(shí)工，薪資水平低，不過(guò)，公司提供了前往韓國分公司的機會(huì )，這對于趙迎光而言，不容錯過(guò)。 

      1997年8月份，趙迎光等來(lái)了好消息，由于韓國分公司缺人，他可以去韓國了。 

      接下來(lái)十年，趙迎光一直待在韓國分公司，甚至連崗位都沒(méi)有調動(dòng)過(guò)，日復一日地重復類(lèi)似的工作。除了接韓國貿易訂單到中國生產(chǎn)，就是接待前往韓國考察的山東企業(yè)老板，扮演著(zhù)司機、翻譯、導游的角色，僅此而已。 

      工作之余，他會(huì )隨身帶個(gè)MP3，只要一有空便會(huì )不自覺(jué)地戴上耳機聽(tīng)。誰(shuí)都無(wú)法想象，MP3里下載的是成千上萬(wàn)小時(shí)的成功學(xué)課程，陳安之、余世維等等“成功學(xué)大師”是他每日的精神食糧。 

      在公司里，“趙迎光要創(chuàng )業(yè)”早已經(jīng)是個(gè)公開(kāi)的秘密，加薪升職的名單里都不會(huì )出現趙迎光的名字。每天只要他在寢室，就會(huì )不間斷地播放成功學(xué)課程，舍友常常對此怨聲載道。 

      可究竟有多少人是聽(tīng)成功學(xué)成功的呢？寥寥無(wú)幾。 

      創(chuàng )新工場(chǎng)創(chuàng )始人李開(kāi)復曾經(jīng)公開(kāi)否定成功學(xué)，他認為成功學(xué)作者多數只是紙上談兵，無(wú)可借鑒，偶有一些做過(guò)實(shí)業(yè)的作者，教你如何復制成功，但往往成功并不可復制。李開(kāi)復的建議是讀名人自傳，不抱復制的態(tài)度，而是學(xué)習值得學(xué)習并學(xué)得會(huì )的。 

      抱著(zhù)學(xué)習的態(tài)度，是趙迎光和其他成功學(xué)大師追隨者最大的不同，他不僅會(huì )聽(tīng)成功學(xué)課程，更是和一個(gè)個(gè)成功者進(jìn)行過(guò)近距離交流。 

      趙迎光在韓國期間，每個(gè)月幾乎都會(huì )有兩三個(gè)山東企業(yè)家到韓國考察，而他都會(huì )陪在左右，粗粗估算，見(jiàn)過(guò)的就不下400人。在那個(gè)年代，一旦到了韓國，國內的手機便無(wú)法接通，老板們猶如進(jìn)入世外桃源，無(wú)人打擾，而且由于語(yǔ)言不通，顯得很放松且無(wú)雜念，會(huì )細細地告訴趙迎光自己的昨天、今天和明天，以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理之道。 

      而趙迎光也總會(huì )把陳安之、余世維課程中的不解，一一向這些老板們求證。一來(lái)二去，紙上談兵的成功學(xué)理念，在現實(shí)中找到了一個(gè)個(gè)鮮活的案例，相輔相成。 

      “言傳身教的影響太大�！壁w迎光說(shuō)，這便是為什么會(huì )有人把“和史玉柱會(huì )談3小時(shí)”作為商品進(jìn)行拍賣(mài)的原因。

機會(huì )來(lái)了 

      站在臺上的趙迎光，不算霸氣外露，但總能語(yǔ)出驚人，甚至會(huì )讓人產(chǎn)生“語(yǔ)不驚人死不休”的感覺(jué)，與臺下進(jìn)行互動(dòng)，他的話(huà)語(yǔ)也總能讓人印象深刻。這和他在韓國的十年經(jīng)歷不無(wú)關(guān)系。 

      這十年，聽(tīng)成功學(xué)課程，與成功企業(yè)家聊天，是趙迎光“枯燥”生活的真實(shí)寫(xiě)照。那么，“你究竟學(xué)到了什么呢？”記者忍不住對他發(fā)問(wèn)。 

      “選擇比努力更重要�！壁w迎光思考片刻后回答。 

      對于趙迎光而言，直至今天，他只做了三個(gè)大選擇題：“學(xué)韓語(yǔ)，去韓國工作，在電子商務(wù)上創(chuàng )業(yè)”�？此破降瓱o(wú)奇的生活履歷，卻囊括了他所有的人生方向。 

      1998年，留下了中國人記憶里抹不去的夏天，由南至北的大洪水是那一年的主題。同樣，在韓國也發(fā)生了大規模的水災，所有的電信電纜系統被沖垮。時(shí)任韓國總統金大中，剛剛制定了將韓國打造成為IT強國的戰略，把互聯(lián)網(wǎng)作為韓國重要產(chǎn)業(yè)，因此，在水災后政府重新鋪設了全球最先進(jìn)的光纖。 

      韓國的電子商務(wù)由此開(kāi)始飛速發(fā)展，eBay也把亞洲總部建在韓國，目的是在這個(gè)發(fā)展最快的市場(chǎng)充當先鋒。身處韓國的趙迎光，感受到了來(lái)自第一線(xiàn)的電子商務(wù)浪潮。很快，他也成為了新浪潮試水者中的一員。 

      2002年，趙迎光在易趣網(wǎng)上兼職開(kāi)店，從韓國代購一些化妝品，統一發(fā)到國內，再由朋友發(fā)貨。這算是他第一次試水電子商務(wù)，并且一直持續多年。2004年的數據顯示，在韓國的4800萬(wàn)人口中，有1100萬(wàn)人是寬帶用戶(hù)，在網(wǎng)上銷(xiāo)售的商品幾乎涵蓋包括汽車(chē)、珠寶、家具在內的所有商品。而中國13億人口中，只有2000萬(wàn)寬帶用戶(hù)，淘寶網(wǎng)也才剛剛初見(jiàn)雛形。趙迎光因而一直對國內電商處于觀(guān)望狀態(tài)。 

      趙迎光感嘆，當時(shí)易趣的首頁(yè)焦點(diǎn)圖廣告，只要79元就能掛七天，電子商務(wù)的市場(chǎng)太小，根本不需要花大力氣投入。 

      即便如此，趙迎光每次回國，都會(huì )興致勃勃地不停向朋友們灌輸電子商務(wù)的概念，“不是不做，只是時(shí)機未到”。這當中不乏如今韓都衣舍的合伙人，當然這都是后話(huà)。 

      雖然身在韓國，但趙迎光跟著(zhù)國內的電子商務(wù)一同成長(cháng)�！拔沂窃陔娮由虅�(wù)的染缸里泡大的�！壁w迎光從易趣到淘寶，從賣(mài)化妝品到孕婦裝，從沒(méi)有錯過(guò)任何一個(gè)可能，只是結果并不盡如人意。 

      2006年，趙迎光已經(jīng)可以感受到市場(chǎng)規模的擴張，雖然已經(jīng)組成6人的團隊，但是店鋪發(fā)展非常緩慢。他把原因歸結為模式未想通，究竟什么樣的產(chǎn)品有市場(chǎng)，如何與競爭對手有差異化，都還在探索中。 

      2007年中旬，韓國tricycle快時(shí)尚女裝公司找到趙迎光所在的韓國分公司，希望能在山東找到生產(chǎn)廠(chǎng)商。接到這家公司的訂單后，趙迎光的心中不免有些納悶。 

      一般的公司是給生產(chǎn)商三四款衣服，每款都生產(chǎn)上萬(wàn)件，而這家公司是直接給生產(chǎn)商700款衣服，具體生產(chǎn)哪些款式，由生產(chǎn)商決定。雖然款式多，但是單款訂單量卻少，少則數百件，多則上千件，賣(mài)得好再返單。 

      在當時(shí)，這家韓國最大的快時(shí)尚公司，已成為一個(gè)市值十億美元的上市公司，款式多、更新快、返單迅速，每天的訂單量在三四萬(wàn)件，整個(gè)操作模式更像是目前國內的凡客，既是平臺又有自有品牌，以快時(shí)尚為核心。 

      趙迎光恍然大悟，他覺(jué)得自己終于找到了苦尋多年的靠譜模式。 

      時(shí)機到了——趙迎光告訴自己。 

      2007年，趙迎光向公司提出申請，以結婚生子的理由，要求回國發(fā)展。

邁出第一步 

      每天早上，趙迎光都會(huì )花四十分鐘，開(kāi)著(zhù)他的現代越野車(chē)由西到東穿越整個(gè)濟南，趕在9點(diǎn)半之前到單位。即使他是韓都衣舍的創(chuàng )始人，也和普通員工一樣，打卡上下班。他走路有些外八字，速度很快，一般人往往跟不上他的步伐。 

      和他的走路速度相比，趙迎光創(chuàng )業(yè)的準備過(guò)程有些漫長(cháng)。 

      在趙迎光的認識中，要創(chuàng )業(yè)必須先解決三個(gè)要素：首先，要成為某一方面的專(zhuān)家，需要一萬(wàn)個(gè)小時(shí)的磨練——他在電子商務(wù)嘗試已經(jīng)足足7年，事無(wú)巨細一一操作，大事小事都了如指掌；其次，要進(jìn)行資金、人脈的原始積累——在韓國的十年，這部分的準備也已充足；最后，便是堅持，等運氣——他把遇見(jiàn)tricycle看成回國創(chuàng )業(yè)的“導火索”。 

      回國后，在濟南的一家壽司店，趙迎光第一次將tricycle的錄像和資料給朋友們看，鄭重其事地宣布從兼職到全職創(chuàng )業(yè)，并邀請合作伙伴。

      經(jīng)過(guò)不計其數的討論，大家最終達成共識，先在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行嘗試。 

      2008年3月，韓都衣舍正式成立，以韓國服飾為突破口。趙迎光把韓都衣舍定位在“韓國代購專(zhuān)家”，通過(guò)代購先培養買(mǎi)手。 

      他將大部分公司資源放在買(mǎi)手上，組建了50人的買(mǎi)手團隊，從韓國1000個(gè)品牌中，每天每人挑選8款衣服，韓都衣舍一天的更新便達到400款，每上新一款衣服的成本是10塊錢(qián)。 

      當時(shí)，淘寶搜索是按上新時(shí)間排序，原本趙迎光只是想使產(chǎn)品充足，卻沒(méi)想到贏(yíng)得了流量。 

      面對巨大的淘寶流量，較低的上新成本，韓都衣舍開(kāi)始給買(mǎi)手培養獨立經(jīng)營(yíng)的意識。2009年4月，經(jīng)過(guò)一年的買(mǎi)手培養，趙迎光抱著(zhù)試試看的心理，給了買(mǎi)手2萬(wàn)元，讓她自己決定生產(chǎn)件數、顏色、尺碼，一旦盈利，公司和買(mǎi)手分成。這就是買(mǎi)手制的核心。 

      此前，雖然買(mǎi)手已經(jīng)能夠知道淘寶上消費者的喜好，但由于只需要選圖片上傳，買(mǎi)手們對供應鏈并無(wú)太多考慮，庫存積壓也是常有的事。 

      幾個(gè)月后，這種分成制度的優(yōu)勢開(kāi)始顯現了，買(mǎi)手積極性上來(lái)了，他們不僅可以找到韓國最新的時(shí)尚款式，還能通過(guò)找代工廠(chǎng)生產(chǎn)，從而降低成本，把控質(zhì)量。 

      慢慢地，買(mǎi)手和買(mǎi)手之間也就產(chǎn)生了競爭，這種競爭又逐漸演化成為買(mǎi)手小組和買(mǎi)手小組的競爭。韓都衣舍日后為人熟知的買(mǎi)手小組制，就這樣被趙迎光創(chuàng )造了出來(lái)。